トレーニング - メーカー・企業36社の製品一覧とランキング

Solution sales training

Solution sales training | link customer problems to your offer

You are hearing the problems, yet the proposal turns into a list of features and never connects to the problem the customer actually has. Sales Innovation Salon sharpens the ability to connect a customer's problem to your service. STEP01 puts research in order so reps see where in the customer's process the offering helps. STEP02 uses discovery to draw out requirements and constraints, then covers proposals that convey the effect of adoption. Weekly sessions over 3 months; STEP03 shares the playbook.

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High-value sales training

High-value sales training | stop retreating into discounts

The higher the price, the more certainly the conversation ends on price. Repeated discounting erodes margin and makes the next negotiation start there. Sales Innovation Salon develops reps chosen on value rather than price. STEP01 covers buyer psychology and the anxiety behind a large decision. STEP02 uses discovery to surface how return on investment is judged, then covers proposals that evidence the price and closing through to approval. Weekly sessions over 3 months; the ability to hold price stays.

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Store manager sales training

Store manager sales training | turn service into sales

Footfall is unchanged, yet some months revenue falls. The staff are courteous, but the conversation ends one step short of a proposal. Sales Innovation Salon develops store managers who can sell and teach. STEP01 covers mindset, buyer psychology and research so they understand how a visiting customer decides. STEP02 drills discovery, presentations that land, objection handling and closing, turning service into a playbook. Weekly sessions over 3 months; STEP03 rolls it out in store.

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Engineer sales skills training

Technical sales training | turn engineers into sellers

Engineers who know the design and maintenance floor understand a customer's problems best. Yet in a sales role, budget and approval timing stay out of reach. Sales Innovation Salon supports exactly that transition. STEP01 covers buyer psychology and research, building the perspective to translate a technical explanation into the language of a buying decision. STEP02 drills discovery, proposals, objection handling and closing into a playbook. Weekly sessions over 3 months; STEP03 links engineers and sales.

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Field sales training

Field sales training | close in the room, not after it

When more visits do not produce more orders, the problem is not activity volume but what happens inside a single meeting. Sales Innovation Salon targets the practical ability to close on site. STEP01 puts mindset, buyer psychology and pre-visit research in order, making clear who is visited and what must be confirmed. STEP02 uses discovery to draw out the reality on the ground and settles the next step through objection handling and closing. Weekly sessions over 3 months; STEP03 embeds it in joint visits.

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Practical sales training

Practical sales training | learn it, use it the same week

People understand it right after training, then revert to old habits in next week's meeting. Between knowledge and practice lies a distance in repetitions. Sales Innovation Salon uses your own products and accounts as the material, on the assumption that what is learned is used that same week. STEP01 confirms buyer psychology and preparation. STEP02 repeats discovery, presentations that land, objection handling and closing through critique. Weekly sessions over 3 months create try-and-review cycles.

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Automotive sales training

Automotive sales training | for dealerships and workshops

Showroom traffic is not growing, yet the monthly unit target is unchanged. Owners come in for a service and nobody raises replacement or a second vehicle. Sales Innovation Salon develops selling ability in sales staff and service advisors. STEP01 covers buyer psychology and research, reading purchase motivation from replacement timing and usage. STEP02 uses discovery to draw out use and budget, then covers quotes with trade-in and residual value. Weekly sessions over 3 months; STEP03 rolls out on site.

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Branch manager sales training

Branch manager sales training | selling and coaching in one

Many branch managers can run the numbers but cannot name a concrete next move when they sit in on a team member's meeting. Sales Innovation Salon puts practical selling skill back into site leaders. STEP01 rebuilds mindset, buyer psychology and research. STEP02 turns questioning, presentation, objection handling and closing into a shared playbook. STEP03 brings it into briefings, 1-on-1s and pipeline reviews so the branch can reproduce it. Lessons run weekly over 3 months with our own sales specialists.

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Latent needs sales training

Latent needs sales training | surface problems before price

Nothing is really troubling us right now. When a meeting ends there the problem is not absent; it has not been put into words, and you compete on price. Sales Innovation Salon makes visible the problems customers have not put into words. STEP01 covers buyer psychology and preparation. STEP02 works through current state, ideal state and obstacles with our golden ratio for discovery, then proposals, objections and closing. STEP03 shares question design; weekly lessons run over 3 months.

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Building services sales training

Building services sales training | stop waiting for tenders

Work piles into the year-end and the sales team disappears into quotations and site coordination. Creating your own opportunities slips behind waiting for tenders. This programme builds selling ability in your team, including people who came up through site management. STEP01 covers mindset, buyer psychology and preparation. STEP02 works through explaining the basis of an estimate, programme and safety, and holding position in a tender. In STEP03 the team reproduces the method and develops coaches.

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Small company sales training

Small company sales training | selling beyond the owner

Most orders come through the owner's contacts and referrals. Nobody has grown into a real salesperson, and the handover to a successor is approaching. Sales Innovation Salon builds selling ability in your own employees rather than handing selling outside. STEP01 covers mindset, buyer psychology and preparation. STEP02 teaches discovery, presentation, objections and closing. STEP03 turns coaches loose inside the company. Weekly lessons over 3 months, with a strategy reset from behaviour analysis.

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Win rate improvement training

Win rate improvement training | when conversion has stalled

Enough meetings, but the win rate will not move. Silence after the quote. Deals stuck with a contact. These come from having no settled sales playbook. Sales Innovation Salon develops sales people around raising the win rate. STEP01 lays the foundation in buying psychology and preparation. STEP02 drills discovery questioning that surfaces the real problem, presentation structure, objection handling and closing. STEP03 reproduces the playbook across the team. Lessons run weekly over 3 months.

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Objection handling training

Objection handling training | for 'it's too expensive'

'That's expensive.' 'We're fine for now.' When every rep answers differently, the same product produces very different win rates. Sales Innovation Salon develops sales people around objection handling. STEP01 uses buying psychology to explain why people voice anxiety. STEP02 classifies concerns and turns each response, whether price, timing or competition, into a playbook through to the close. STEP03 shares worked examples. An objection is a signal the buyer lacks material to decide.

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Sales repeatability training

Sales repeatability training | end reliance on top performers

One salesperson carries most of the revenue. Move them and the numbers collapse; lose them and the customers go too. A top performer is also concentrated risk. Sales Innovation Salon breaks down how results are produced and makes them reproducible. STEP02 drills a shared playbook of discovery, presentation structure, objections and closing, and inspects conversion at each stage. STEP03 builds it into deal reviews and loss analysis. Lessons run weekly over 3 months with our methodology specialists.

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Startup founder sales training

Startup founder sales training | make selling repeatable

Growth holds while the founder sells, then stalls when it is handed over. It is the wall most startups hit around Series A, with a burn rate to watch. This programme builds selling ability in your own people. STEP01 establishes mindset, buyer psychology, preparation and research. STEP02 covers questioning, presentation structure, objection handling and closing, then splits the work from inside sales through to field sales. Weekly over 3 months; STEP03 turns participants into internal instructors.

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Annual sales planning training

Annual sales planning training | targets into weekly action

The annual target is set, yet what to do this week differs from person to person. Sales planning training covers breaking targets down into daily behaviour. STEP01 establishes sales fundamentals. Using the deal stages from the STEP02 playbook, you work back from a bookings target to the meetings, leads and contacts required, factoring in lead times and budget cycles, then set quarterly and monthly allocations and a weekly review. Weekly over 3 months. STEP03 leaves the method with the department.

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Sales KPI and indicator training

Sales KPI training | spot slippage while you can still act

Chase only bookings and revenue and you learn you are behind at month end. KPI training separates lagging from leading indicators. Starting from the deal stages in the STEP02 playbook, you reconsider which measures your department should watch: contacts made, meeting conversion, proposals issued, stage progression, average deal size, lead time. The point is not to add measures but to keep the ones that drive behaviour. Weekly over 3 months. STEP03 leaves reading the numbers as shared language.

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