営業トレーニング - メーカー・企業と製品の一覧

Web meeting sales training

Web meeting sales training | close deals over video calls

The slides are shared and read out, the other side's reaction stays invisible, and the meeting ends with a promise to take it back. Sales Innovation Salon rebuilds the sales playbook around web conferencing. STEP01 firms up preparation, research and agenda design. STEP02 covers discovery that surfaces problems through a camera, presentation built for screen sharing, objection handling and closing. STEP03 embeds it via recording reviews. Weekly sessions over 3 months make it the department standard.

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Sales KPI and indicator training

Sales KPI training | spot slippage while you can still act

Chase only bookings and revenue and you learn you are behind at month end. KPI training separates lagging from leading indicators. Starting from the deal stages in the STEP02 playbook, you reconsider which measures your department should watch: contacts made, meeting conversion, proposals issued, stage progression, average deal size, lead time. The point is not to add measures but to keep the ones that drive behaviour. Weekly over 3 months. STEP03 leaves reading the numbers as shared language.

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Problem-solving sales training

Problem-solving sales training | sell from the problem

Your people can explain the product but cannot reach what is really troubling the customer. Order-taking is drawn into price, and the relationship breaks when the contact changes. Sales Innovation Salon develops the ability to form a hypothesis about the problem behind what the customer says. The ideal listening ratio in STEP02 designs the order and depth of questions, and pitch structure connects problem to solution. Put the problem into words and you are compared on more than price.

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Account expansion sales training

Account expansion training | grow accounts sideways and up

You deliver to the same department every year with no idea what the department next door struggles with, and you have never met the decision-maker. Sales Innovation Salon uncovers opportunities sitting dormant inside existing customers. STEP01 teaches participants to read a customer's organisation chart, sites and business plan and find untouched departments. STEP02 switches the talk from contract satisfaction to operations. STEP03 spreads the approach across every account the team holds.

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Sales talk track training

Sales talk track training | turn instinct into a playbook

Even with the same product, every rep runs a meeting differently. While the order of points and the use of silence stay instinctive, wins cannot be repeated. Sales Innovation Salon turns sales talk into a repeatable playbook. STEP01 assembles the raw material through buyer psychology and research. STEP02 breaks down the balance of talking and listening, presentations that land, objection handling and closing, and drills them in role-play. Weekly sessions over 3 months; STEP03 makes participants coaches.

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