アカメディアの製品・サービス一覧

担当者が納得しても、設備投資の稟議で止まる。モータ営業でよくある停滞は、決裁者に届く投資回収の説明が用意できていないことに起因します。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チーム・メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。STEP01で営業の心構えと事前準備、STEP02で刺さるプレゼン構成と反論処理、STEP03で成果の再現と社内への定着までを進めます。省エネ効果の試算、既設機との取り合い、内示から確定注文までの読み方、立会検査と据付・保守の説明を題材に、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで行います。 受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します。代表講師の前田将は自動車整備士から営業職へ転じ、6社で支店長や営業部長などの営業管理職を歴任した経歴を持ちます。属人化しがちな営業を、組織の仕組みとして標準化することを目指します。営業組織の底上げをお考えでしたらご相談ください。

• その他

設備投資の稟議が動き出す前に接点を持てているか。モータの新規開拓では、この差が受注を分けます。更新需要は保全部門の予算計上時期に左右され、既設機との取り合いや据付条件の確認にも時間がかかります。 そこでSales Studio AKAMEDIAが営業代行として、市場調査とターゲット設計から着手し、工場の生産技術部門や保全部門、機械メーカーの設計担当へ架電してアポイントを創出します。省エネ効果の試算、インバータ化、故障時の代替供給、立会検査から据付・保守までの体制といった論点を、伝わる言葉に整えたトークスクリプトへ落とし込みます。 体制は官公庁・大手上場企業での実績を持つメンバーを含む50人以上から編成する専任チーム。ご契約後は最短3日で始動し、月1回のレポートで見込み度合いと失注理由を可視化します。進め方はご依頼、チーム編成、ヒアリングと調査、売れる導線の設計、実行と支援の5段階です。営業資料制作や展示会営業支援といったオプションと組み合わせ、開拓から商談化までの導線をまとめて整えることもできます。まずはご相談ください。

• その他

ねじの商談は図面と見積が出そろった時点で価格勝負になりやすく、担当者の力量で結果が分かれます。工法の強みや品質管理部門の要求に応える体制を持っていても、それを価値として語れなければ相見積の一社で終わります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング、STEP03で学んだ型のチーム展開を扱います。転造や熱処理の工程差、量産までのリードタイム、内示と確定注文のずれ、材料費変動時の値決め交渉を題材に演習します。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。新たに1名を採用すれば年収360万円に加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用がかかり続けます。既存メンバーの戦力化であれば、同じ費用が組織に残る営業資産に変わります。営業チームの立て直しをご相談ください。

• その他

ねじは図面と数量が決まれば相見積になりやすく、既存の取引口座に守られた市場です。新規で入り込むには、購買部門と技術部門の双方に接点を持ち、小ロットの試作や設計変更のタイミングを捉える必要があります。 Sales Studio AKAMEDIAは営業代行として、貴社に代わり市場調査とターゲット設計を行い、リード獲得から営業架電、アポ創出、クロージング支援までを実行します。転造や冷間鍛造といった工法、表面処理やめっきの対応範囲、量産までのリードタイム、内示と確定注文のずれ、材料費変動時の値決めといった論点を整理し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動。定例MTGと月1回の営業活動レポートで、反応の良い業種と断り理由を共有し、アプローチ先を絞り直します。「最後は、人で決まる。」をコンセプトに、AIがトークを磨き、人が成果を運ぶ体制で開拓を進めます。反応の薄い業種は早めに見切り、限られた工数を見込みの高い先へ寄せます。新規口座の開拓先にお悩みでしたらご相談ください。

• その他

同じ型番を指定されて見積を出すだけなら、選ばれる理由は価格しか残りません。軸受の営業で差がつくのは、荷重や回転数、潤滑条件、想定寿命を聞き出し、設計者や保全担当と一緒に選定を組み立てられるかどうかです。 交換需要も同じです。保全担当が困っている突発停止や異音の話を聞けている営業だけが、次の一手を提案できます。待っているだけでは、価格表の比較で終わってしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにその力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で型をチームで再現し、指導者として社内へ定着させます。 弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月伴走し、行動分析パターンから戦略の立て直しまで扱います。外部に任せず社内に力を残したい企業に適した方法です。

• その他

軸受やベアリングは、装置の回転部設計で型番が決まった後は、購買部門が単価と納期で判断する商材です。だからこそ、設計段階での相談相手になれるか、保守や交換需要をつかめるかが売上の分かれ目になります。しかし新規の接点づくりは手間がかかります。 しかも保全部門は突発停止を避けたい、購買部門は在庫と単価を抑えたいと、関心事が食い違います。誰にどの話を持っていくかを整理しないまま当たっても、話は前に進みません。 Sales Studio AKAMEDIAは、この開拓工程を代行します。市場調査とターゲット設計により、産業機械メーカーの設計と購買、生産技術、保全部門、機械要素商社を洗い出し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまでを実行。荷重条件や回転数、潤滑、寿命といった論点を踏まえ、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 最短3日で専任チームが始動し、定例MTGと月次レポートで活動を共有します。

• その他

型番と在庫を答えるだけの応対では、機械要素部品の営業は代替されてしまいます。設計者がなぜその寸法や材質を指定したのか、装置全体でどんな課題を抱えているのか。そこまで踏み込める営業がいる会社は、値引き以外の理由で選ばれます。 その状態をつくるのがSales Innovation Salonです。STEP01では営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開します。 週1回×3か月のレッスンで、社内に残り続ける営業資産をつくります。人数や日程はご相談ください。 扱う題材は貴社の実案件です。レッスンは週1回×3か月、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込みます。外部に任せるのではなく、社内に力を残したい企業に適した進め方です。

• その他

機械要素部品は、装置メーカーの設計者が部品表を組む段階で型番が決まります。カタログに載っているだけでは選ばれず、機械要素商社の在庫品目に入るかどうかも売上を左右します。この二つのルートを同時に押さえるには、相応の営業工数が要ります。 しかも設計者は日々の設計業務に追われ、新しい部品を調べる時間を取りにくい状況にあります。こちらから接点を持ちにいかなければ、検討の候補にすら挙がりません。 Sales Studio AKAMEDIAは、その工数を代わりに引き受ける営業代行です。戦略立案、市場調査、ターゲット設計を経て、装置メーカーの設計と購買、機械要素商社、生産技術部門へのアプローチを設計。リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで実行し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 選りすぐりの50人以上から専任チームを編成し、ご契約後は最短3日で始動します。

• その他

ケーブルやハーネスの商談は、気づくと相見積の価格比較になっています。図面どおりに作れる会社は他にもある、というのが購買部門の見方だからです。抜け出す道は、設計段階で耐屈曲やシールド、コネクタ組付けまで含めた提案ができる営業を持つことです。 Sales Innovation Salonは、その営業を貴社の中に育てる人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチの型を固めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、STEP03では型をチームで再現して指導者として社内に展開します。 弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、力は社内に残ります。まずはご相談ください。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します。日程や人数のご相談を承ります。

• その他

ケーブルやハーネスは、装置メーカーの設計段階で仕様が決まり、その後は購買部門が単価と納期で判断していきます。可動部の耐屈曲、ノイズ対策のシールド、規格への適合など提案余地は多いのに、相見積の一社として扱われてしまう。そんな悩みをよく伺います。 しかも窓口は設計者と購買担当に分かれ、話す順番を誤ると図面と単価の話だけで終わってしまいます。誰にいつ当たるかの設計が、そのまま利益率に効いてきます。 Sales Studio AKAMEDIAは、価格勝負になる前の段階から接点をつくる営業代行です。ターゲット設計を行い、装置メーカー、制御盤メーカー、電材商社に対してリード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまでを実行。加工設備や短納期対応、小ロット可否といった強みを整理し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 最短3日で専任チームが始動し、活動内容は月次レポートで共有します。まずは現状をお聞かせください。

• その他

レンズやミラー、フィルタといった光学部品は、装置の光学系設計が固まる前に相談を受けられるかで採用が左右されます。図面と公差の擦り合わせ、試作から量産までのリードタイム、少量多品種への対応。話すべき論点は多いのに、新規の一次接点をつくる時間が足りない企業は少なくありません。 Sales Studio AKAMEDIAは、その工程を代行する営業代行サービスです。市場調査とターゲット設計を行い、検査装置、計測機器、医療機器、半導体製造装置などの設計部門や購買部門へ、リード獲得から営業架電、アポ創出、クロージングまで実行します。トークスクリプトは商材ごとに個別設計します。 ご契約後、最短3日で専任チームが始動。月1回のレポートで活動を共有します。 契約は最低3ヶ月からの自動更新、NDA締結にも対応します。参考実績として、STANDARD PLANで1ヶ月間にリード135件を獲得した例がありますが、成果をお約束するものではありません。まずはご相談ください。

• その他

タグの単価や読み取り距離の話から入ると、RFIDの商談はなかなか前に進みません。棚卸に何時間かかっているのか、誤出荷はどれくらい起きているのか。業務側の課題を数字で聞き出せて初めて、投資判断の土俵に乗ります。 さらに、決裁は情報システム部門だけでは進みません。現場責任者の納得と、投資対効果を説明できる材料の両方が要ります。どちらが欠けても実証実験のまま止まってしまいます。 Sales Innovation Salonは、その聞き出す力を貴社の営業メンバーに育てるプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03で学んだ型をチームで再現し、指導者として社内に定着させます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と異なり、育てた力は社内に残り続ける資産になります。ご相談はお気軽にどうぞ。

• その他

RFIDやICタグは、製品としての説明よりも、どの業務のどの工程で効くのかを描けるかが問われます。棚卸や入出庫、工程管理、資産管理と用途は広く、相手も情報システム部門から現場責任者、購買部門まで分かれます。そのぶん一次接点づくりに手間がかかります。 Sales Studio AKAMEDIAが、この開拓を代わりに担います。市場調査とターゲット設計で業種と部門を絞り込み、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで実行。読み取り環境や既存システム連携といった論点を踏まえ、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 選りすぐりの50人以上から専任チームを編成し、ご契約後は最短3日で始動します。まずはご相談ください。 契約は最低3ヶ月からの自動更新で、NDA締結に対応します。定例MTGと月1回の営業活動レポート、総括レポートで活動状況を共有し、改善提案まで行います。オプションで営業資料や提案書の制作も承ります。

• その他

半導体やICの営業では、データシートの説明ができることと、設計者の検討に食い込むことは別の力です。開発日程、評価の進め方、代理店との役割分担、供給の見通し。相手の意思決定の流れを読み解けなければ、案件は進みません。 代理店に任せきりで、案件の温度感が自社に見えていない。そんな状態では、価格の話が来たときに打ち手がありません。営業自身が案件の進み方を掴んでいることが前提になります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにその読み解く力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学の理解と事前準備、リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月伴走し、行動分析パターンから戦略の立て直しまで扱います。ご相談をお待ちしています。

• その他

半導体やICの営業は、設計者の評価ボード段階で入り込めるかどうかがすべてです。いったん他社品で回路が固まれば、次の世代まで置き換えの機会は訪れません。加えて代理店ルートの管理や技術サポートの調整もあり、新規開拓に割ける時間は限られます。 しかも案件は長期化します。評価から量産までの間に担当が変わることもあり、いま手元にある商談だけでは先が読みにくいのが実情ではないでしょうか。だからこそ、入口の数を絶やさない仕組みが要ります。 Sales Studio AKAMEDIAは、その新規開拓を代行します。ターゲット設計から始め、装置メーカーやセットメーカーの設計部門、購買部門、そして商社へのアプローチを設計。リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまでを実行し、評価サンプルや資料請求につながる会話を組み立てます。トークスクリプトは商材ごとに個別設計します。 ご契約後、最短3日で専任チームが始動。定例MTGと月次レポートで活動を共有します。

• その他

バッテリーの商談は、容量と価格の話だけでは終わりません。保護回路の設計思想、輸送や保管のルール、認証の取得範囲、そして長期にわたる供給の見通し。相手の不安を先に言語化できる営業が信頼を得ます。 Sales Innovation Salonは、その力を貴社の営業メンバーに育てるプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチ術を固めて土台をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03で学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として社内に広げていきます。 題材は貴社の実案件です。想定問答をつくって終わりではなく、商談の進め方そのものを組み立て直します。属人化しがちな営業を、組織の仕組みとして標準化していきます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は組織に残り続ける営業資産になります。まずは体制づくりのご相談からどうぞ。

• その他

二次電池やバッテリーパックは、機器の設計段階で容量やサイズ、保護回路の仕様まで含めて決まります。輸送規制や認証の確認事項も多く、初回接点から量産採用までの道のりは長くなりがちです。だからこそ、案件の入口を継続してつくり続ける体制が要ります。 さらに、購買部門は単価と供給の安定性を、設計部門は安全性と搭載性を見ます。窓口が分かれるぶん、誰にどの順で当たるかの設計が成果を左右します。この整理も含めて引き受けます。 Sales Studio AKAMEDIAは、その入口づくりを代行します。戦略立案と市場調査からターゲットを設計し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを一気通貫で実行。産業機器、医療機器、モビリティ、蓄電システムなど用途別に切り口を変え、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 体制は選りすぐりの50人以上。ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月次レポートで進捗を共有します。

• その他

電源の商談では、効率や出力だけでなく、安全規格の取得範囲、ノイズ対策、供給の継続性まで質問が及びます。ここで社内の技術部門に丸投げしていては、商談の主導権を握れません。営業自身が論点を整理して話せる状態をつくることが必要です。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01でマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03で型をチームで再現し、指導者として社内へ定着させます。 週1回×3か月のレッスンで、育った力は社内に残る営業資産になります。まずは課題感をお聞かせください。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが担当し、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱います。外部委託は依存を生みますが、この方法なら育った力は社内に残ります。

• その他

電源ユニットやAC-DCコンバータは、装置の回路設計が固まる段階で選定され、安全規格の取得状況や供給の継続性まで見られます。検討期間が長く、量産までのリードタイムも読みにくいため、常に新しい案件を仕込み続ける必要があります。 回路設計は効率や放熱、絶縁を見ます。購買部門は単価と供給の安定性を見ます。同じ資料で両方に当たっていては、どちらの決め手にもなりません。この分業を踏まえた設計が要ります。 その仕込みを代行するのがSales Studio AKAMEDIAです。市場調査とターゲット設計で装置メーカー、盤メーカー、電子部品商社を洗い出し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当。効率や力率、絶縁、規格認証といった論点を踏まえ、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 ご契約後、最短3日で専任チームが始動。定例MTGと月1回のレポートで活動を可視化します。まずはご相談ください。

• その他

どのくらいのトルクが要るのか、連続定格か短時間定格か、想定寿命はどこまでか。小型モータの提案は、こうした要求条件を引き出すところから始まります。型番と価格の受け答えで終わってしまうと、設計者の検討軸には入り込めません。 しかも小型モータは、試作から量産までの期間が長く、途中で担当者が変わることもあります。誰が何を重く見ているのかを掴めていないと、案件はそのまま止まってしまいます。 貴社の営業メンバーにその引き出す力を育てるのがSales Innovation Salonです。STEP01では営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03は成果の再現で、受講者が指導者として社内に型を広げます。 週1回×3か月のレッスンです。外部委託は依存を生みますが、この方法なら力は社内に残り続けます。ご相談は無料で承ります。

• その他

小型モータは、装置の機構設計が固まる前に相談を受けられるかどうかで勝負が決まります。トルクや回転数、寿命、静音性の要求を聞ける立場になるには、設計者との接点が要ります。しかし既存顧客の量産対応と納期調整に追われ、新規の一次接点づくりは後回しになりがちです。 Sales Studio AKAMEDIAは、この開拓を代行する営業代行サービスです。戦略立案、市場調査、ターゲット設計を経て、リード獲得から営業架電、アポ創出、クロージングまでをワンストップで実行します。医療機器、産業機器、車載、家電など用途別に語り口を分け、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 選りすぐりの50人以上から専任チームを編成し、最短3日で始動。活動は月次レポートで共有します。 契約は最低3ヶ月からの自動更新で、NDA締結にも対応します。展示会の名刺リスト整理から始めたい、特定業界だけ試したいといったご相談も承ります。まずは現状をお聞かせください。

• その他

装置メーカーの設計者は、表示部の選定でサイズや輝度だけを見ているわけではありません。手袋操作の可否、防水や耐薬品、長期供給とEOL時の代替。こうした懸念に先回りできるかどうかで、FPDやタッチパネルの商談の深さは変わります。 Sales Innovation Salonは、その力を貴社の営業メンバー自身に育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチの型を整え、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として社内に定着させます。 扱うのは概念的な話ではありません。実際の引き合いを題材に、誰に何をどの順で伝えるかを組み立て直します。週1回×3か月のレッスンを通じ、育った力は社内に残り続ける営業資産となります。 弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月を伴走し、行動分析パターンから戦略の立て直しまで扱います。外部委託と違い、力は社内に残ります。まずはご相談ください。

• その他

タッチパネルやFPD関連の商材は、装置メーカーの機構設計と回路設計、そして購買部門が関わり、採用までの判断が長く伸びがちです。表面硬度や耐環境性、カスタムの可否といった論点も多く、量産に至るまでのリードタイムを考えると、開拓の手を止められません。 加えて評価用サンプルを出したきり進捗が止まる、代理店経由で温度感が読めないといった声も伺います。案件が長期化するほど、手元の商談数を厚くしておくことが効いてきます。 その新規開拓工程を代わりに担うのがSales Studio AKAMEDIAです。ターゲット設計から始め、産業機器、医療機器、車載、KIOSK端末など用途別にリストを組み立て、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまで実行します。商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、評価サンプル依頼につながる会話を設計します。 ご契約後、最短3日で専任チームが始動。月1回の活動レポートで進捗を可視化します。ご相談ください。

• その他

価格競争に巻き込まれやすい、というのはLED関連の営業でよく聞く悩みです。ルーメン単価だけの比較になれば、後は値引き合戦になります。配光設計や演色性、放熱と寿命、電源との相性といった判断軸を商談に持ち込めるかどうかが分かれ目です。 しかも相手は器具メーカーの設計者、電材商社の仕入担当、施設の設備管理部門とばらばらです。同じ資料で回れば、どこにも刺さらない説明になってしまいます。 Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーにその力を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ展開できる状態を目指します。 週1回×3か月、外部に依存せず社内に残る営業資産をつくる考え方です。研修設計のご相談を承ります。

• その他

LED関連の商材は、照明器具メーカーの設計採用、電材商社の取扱い、施設側の更新案件と、入口が複数に分かれます。光束や配光、演色性、電源との組み合わせなど説明すべき論点が多く、初回接点をつくるだけでも工数がかかるのが実情です。 そこをSales Studio AKAMEDIAが代わりに開拓します。戦略立案と市場調査でターゲットを設計し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまで一気通貫で実行。器具メーカーの技術部門か、電材商社の仕入担当か、施設管理側かで語り口を変え、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。活動内容は定例MTGと月次レポートで共有します。 体制は選りすぐりの50人以上。ご契約後は最短3日で専任チームが動き始めます。まずは現状をお聞かせください。 参考実績として、STANDARD PLANで1ヶ月間にリード135件を獲得した例があります。成果をお約束するものではありませんが、稼働量の目安としてご覧ください。

• その他

端子台の商談相手は、制御盤メーカーの設計担当と購買担当に分かれます。設計は結線工数や保守性、購買は単価と納期を重く見るため、同じ説明では響きません。この分業を意識せずカタログを配るだけの営業になっていないでしょうか。 加えて、標準採用に至るまでのリードタイムは長く、サンプル提供のあと連絡が途切れてしまう例も見受けられます。追いかける仕組みを持たないまま、担当者の記憶頼みになっていないでしょうか。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを内側から鍛える人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチ術を固め、STEP02では相手ごとに論点を切り替えるヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で学んだ型をチームで再現し、指導者として後進に展開します。 週1回×3か月のレッスンを通じ、育成した力は社内に残る営業資産となります。人数構成に合わせてご提案しますので、お気軽にご相談ください。

• その他

端子台は制御盤や分電盤の設計時に型式が決まり、いったん盤メーカーの標準部品表に載れば長く使われ続けます。裏を返せば、そこに入っていない限り引き合いは来ません。技術部門への地道な接点づくりが要る一方、既存客の対応で手一杯という声を多く伺います。 営業代行のSales Studio AKAMEDIAが、その開拓工程を代わりに担います。市場調査とターゲット設計で盤メーカー、電材商社、装置メーカーのリストを組み立て、リード獲得から営業架電、アポ創出、クロージングまでをワンストップで実行。ネジ式とプッシュイン、レール取付の可否、認証の有無など、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。 アプローチ先は、盤設計者、購買担当、電材商社の仕入担当と分かれます。それぞれ関心事が違うため、結線工数や保守性を語る相手と、単価と納期を語る相手を分けて設計します。活動内容は定例MTGと月1回の営業活動レポートで共有し、改善提案まで行います。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動します。まずは狙いたい顧客像をお聞かせください。

• その他

ピッチ、極数、嵌合保持力、耐振動、防水等級。コネクタの商談は要求仕様の擦り合わせが中心で、聞き出す精度がそのまま採用率に直結します。ところが実際は、図面と型番の照合作業に時間が取られ、なぜその仕様なのかを掘り下げないまま失注する場面が少なくありません。 コネクタは商社経由の引き合いが多く、設計者と直接話す機会そのものが限られます。だからこそ一度の面談で、想定される取付工数や現場の組立条件まで踏み込んで聞ける準備が要ります。研修ではその準備手順から組み立てます。 そこで役立つのがSales Innovation Salonです。STEP01では購買心理学と事前準備の型を身につけ、設計者や購買担当が何を重く見るのかを整理。STEP02でヒアリングの黄金比とプレゼン構成、反論処理を鍛え、価格以外の判断軸を持ち込む提案へ変えていきます。STEP03は型の再現と社内定着です。 週1回×3か月のレッスンで、育てた力は外部に流出せず社内の資産として残ります。営業体制のご相談だけでも歓迎します。

• その他

電子部品は、設計者が回路構成と部品表を固める段階で採用の可否がほぼ決まります。デザインインを一度逃すと、次のモデルチェンジまで入り込む余地は残りません。それでも現場は商社経由の見積回答と納期調整に追われ、技術部門への先回りの提案が後回しになりがちです。 採用の分かれ目は、展示会での立ち話や技術問い合わせといった日常の接点にあります。自社商材に置き換えた演習を重ね、その場で何を聞き何を返すかを組み立てられる状態を目指します。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理の理解と事前リサーチの型を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。外部委託と違い、育った力は社内に残り続ける営業資産になります。まずは対象人数と課題感をお聞かせください。

• その他

同じ営業でも、単価数万円の商材と数千万円の設備投資では、商談の長さも決裁の流れもまったく違います。一般的な研修が現場に馴染まないのは、この差が埋まらないからです。Sales Innovation Salon では、貴社の商材、商流、営業課題に合わせて内容を設計します。まず現状を伺い、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しから着手。STEP01 の心構えと購買心理学、STEP02 のヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング、STEP03 の社内定着という3ステップを土台に、重点を置く範囲と題材を調整します。週1回×3か月、営業のプロが直接育て、社内に残る資産をつくります。まずは業界の商習慣や決裁の慣行に合わない研修は、受講者の納得を得にくいものです。だからこそ、扱う題材も進め方も貴社の実情に寄せて組み立てます。まずは現状の課題をお聞かせいただくところから始めさせてください。

• その他

研修の直後は理解できていても、翌週の商談では元のやり方に戻ってしまう。知識と実践の間には、練習量という距離があります。Sales Innovation Salon の本テーマは、実際の商材と担当顧客を題材に、学んだ内容をその週の商談で使うことを前提に進めます。STEP01 で購買心理学と事前準備・リサーチ術を確認し、STEP02 のヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを実演と講評で繰り返します。週1回×3か月というリズムが、学ぶ、試す、振り返るというサイクルをつくります。STEP03 では成果の再現方法をチームで共有し、指導者として後進へ展開します。育てた力は社内に残る資産です。実際の案件を題材にするため、研修の時間がそのまま商談を前へ進める時間になります。学んだ翌日に試し、次の回で講評を受けるという往復が、行動の変化を後押しします。実践を重視した育成をお考えでしたら、ご相談ください。

• その他

営業を学ぶ機会がないまま現場に出た社員は、商談のどこでつまずいているのかを自分で説明できません。Sales Innovation Salon の営業基礎研修は、名刺交換から次回アポイントの取り付けまで、商談の流れ全体を順を追って整理します。STEP01 では営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術という土台を固めます。STEP02 ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを、基本動作として一つずつ確認しながら習得。STEP03 では学んだ内容を同じ立場のメンバーへ説明できるところまで進め、社内共有の入口をつくります。週1回×3か月、外部に依存せず社内に残る営業の基礎を整えます。基礎が曖昧なまま経験だけを重ねると、うまくいった理由も失敗した理由も本人の中に残りません。最初に商談の流れを押さえておくことが、その後の伸びしろを大きくします。営業教育の整備について、ご相談をお待ちしています。

• その他

スキルを教えても行動が続かなければ成果は出ません。断られた経験を自分の否定と受け取ってしまうと、電話も訪問も少しずつ減っていきます。Sales Innovation Salon の本テーマは、カリキュラムの土台である STEP01「マインドセットと営業の基礎」を深く扱います。営業という仕事の役割、どんなに良い商品も届いて選ばれて初めて価値になるという考え方、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を通じて、行動の意味を自分の言葉で説明できる状態を目指します。STEP02 の営業の型、STEP03 の社内定着へ進む土台にもなります。週1回×3か月、営業のプロが貴社メンバーと向き合い、育った力は社内に残ります。土台が整うと、その後に学ぶ技術の吸収速度が変わります。姿勢を整えることは精神論ではなく、行動を継続させるための設計そのものです。若手の立ち上がりや、チームの士気の停滞にお悩みでしたら、ぜひご相談ください。

• その他

失注ではなく保留のまま眠っている案件は、多くの営業組織にとって最も惜しい資産です。連絡すべきタイミングと、そのとき何を届けるかが決まっていないため、担当者の気力次第で追客が途切れてしまいます。Sales Innovation Salon の本テーマは、商談後の接点設計を型にします。STEP01 の購買心理学で、検討が止まる理由と再び動き出す条件を理解。STEP02 では反論処理とクロージングを応用し、次アクションの合意、情報提供の切り口、再提案の組み立てを習得します。STEP03 ではパイプライン管理と連動させ、案件の停滞をチームで検知できる状態にします。週1回×3か月、追客の型は社内に残り続けます。動いていない案件をそのままにするか、それとも次の一手を打つか。その積み重ねの差が、期末の着地に表れます。追客を担当者の性格や気力に委ねず、チームの運用として設計しませんか。まずはご相談ください。

• その他

値引きを提示した瞬間、商談は価格の話に固定されます。交渉とは譲る幅を決めることではなく、双方が納得できる条件の組み合わせを見つける作業です。Sales Innovation Salon の本テーマでは、条件交渉に臨む営業の力を体系的に育てます。STEP01 の購買心理学と事前準備で、相手の判断基準、譲れない条件、代替案を整理します。STEP02 ではヒアリングの黄金比で相手の優先順位を引き出し、反論処理で価格以外の論点へ戻し、クロージングで合意に至る流れを型にします。STEP03 では、交渉方針をチームで共有し、担当者任せにしない仕組みへ変えます。週1回×3か月、交渉の力は社内に残る営業資産になります。交渉の準備とは、どこまで下げるかを決めることではなく、何を差し出せば相手が社内を説得できるのかを考えることです。この発想の転換が、価格以外の勝ち筋を生みます。条件交渉の強化をご相談ください。

• その他

既存顧客の売上に支えられているうちに、新規の当たり方が社内から失われていく。よくある構図です。Sales Innovation Salon の本テーマは、新規開拓を根性論ではなく手順として組み直します。STEP01 では営業の心構えを整えつつ、購買心理学と事前準備・リサーチ術でターゲット企業の選定基準と切り口を設計します。STEP02 ではアプローチから初回商談へつなぐ会話、ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型として習得。STEP03 ではリスト運用や追客の基準をチームの仕組みに落とし込みます。週1回×3か月、外部の開拓代行に頼らず、新規を獲る力そのものが社内に残ります。断られること自体は開拓の前提です。断られ方から次の切り口を拾えるようになると、リストは使い捨ての消耗品ではなく、改善を重ねるための材料に変わっていきます。新規の立て直しをお考えでしたら、まずは現状をお聞かせください。

• その他

訪問件数を増やしても受注が伸びないとき、問題は行動量ではなく1回の商談の中身にあります。Sales Innovation Salon の本テーマは、外勤営業が現場で決め切るための実践力に照準を合わせます。STEP01 では営業の心構えと購買心理学、訪問前のリサーチ術を整え、誰に何を確認しに行くのかを明確にします。STEP02 ではヒアリングの黄金比で現場の実情を引き出し、刺さるプレゼン構成で提案を組み立て、反論処理とクロージングで次の一歩を決めます。STEP03 では同行や案件レビューを通じて型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。弊社のレッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残る営業力を育てます。移動の合間に商談準備を整える段取りや、訪問後にその日のうちに次の一手を決める習慣まで含めて身につけます。行動の量ではなく質を変えることが、外勤営業の成果を左右します。まずはご相談ください。

• その他

リード数は足りているのに商談化が伸びない。その原因は、案内で終わる会話と、相手の状況を引き出す会話の差にあります。Sales Innovation Salon の本テーマでは、内勤営業が電話やメール、オンラインの短い接点で信頼を得て、次の商談へつなぐ力を育てます。STEP01 の購買心理学と事前準備・リサーチ術で、問い合わせの背景や検討段階の読み取り方を身につけます。STEP02 ではヒアリングの黄金比を短時間の会話に合わせて調整し、提案の要点、反論処理、次アクションの合意までを型にします。STEP03 ではフィールドセールスとの引き継ぎ基準や情報共有まで整えます。週1回×3か月、育てた力は社内に残る資産です。短い接点だからこそ、何を聞いて何を残すかの判断が問われます。次につながる情報を引き出し、記録として共有できれば、後工程の商談の質も変わります。商談化の伸び悩みについてご相談ください。

• その他

移動時間が減った一方で、画面越しの商談は相手の反応が読みにくく、資料を映して説明するだけの一方通行になりがちです。Sales Innovation Salon の本テーマは、オンライン特有の制約を踏まえて営業の型を組み直します。STEP01 では購買心理学と事前準備・リサーチ術に加え、参加者の役職構成や接続環境を含めた段取りを設計します。STEP02 では、間の取り方を織り込んだヒアリングの黄金比、画面共有を前提とした刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを実演で習得。STEP03 では録画を活用した振り返りを仕組み化し、チームで型を再現します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。遠隔でも成果を出す力を社内に残します。画面越しでは、資料の完成度よりも会話の設計が結果を左右します。誰に何を確認し、どこで意見を求めるのかを決めておくことで、同じ時間でも商談の密度が変わります。オンライン中心の体制づくりをご相談ください。

• その他

法人の商談では、目の前の担当者が決裁者とは限りません。現場の困りごと、部門長の評価軸、経営層の投資判断がそれぞれ違うため、一つの提案書ですべてを満たそうとすると焦点がぼやけます。Sales Innovation Salon の本テーマでは、この構造を前提に営業力を育てます。STEP01 の購買心理学と事前準備・リサーチ術で、相手企業の業界事情と稟議の流れを読み解く力を養成。STEP02 ではヒアリングの黄金比で各関係者の関心を引き出し、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングまでを型にします。STEP03 でチームの案件管理へ落とし込みます。週1回×3か月、営業代行と違い、法人開拓の力が社内に残ります。法人商談は、社内で誰かが説明してくれて初めて前に進みます。担当者が上司へ持ち帰ったときに使える材料を、こちらから用意できるかどうかが分かれ目です。その設計まで含めて習得します。ご相談をお待ちしています。

• その他

知識として理解した営業の型も、口に出して使わなければ商談では出てきません。本テーマは、Sales Innovation Salon の中でも実演と講評の比重を高め、STEP02「成約率を最大化する営業の型」を体に入れることに集中します。ヒアリングの黄金比に沿った質問の投げ方、提案の言い回し、反論への返し方、クロージングの切り出し方を、実際の商材と想定顧客で繰り返します。STEP01 で学んだ購買心理学が、なぜその一言が効くのかを支えます。STEP03 では、講評の観点そのものを受講者が習得し、社内でロールプレイを回せる指導者になることを目指します。週1回×3か月、営業のプロが直接フィードバックし、力は社内に残ります。実演の場では、言い淀んだ箇所がそのまま本番の弱点として表れます。その場で指摘を受け、言い直し、身体に馴染ませるまで繰り返すことで、商談中の判断が速くなります。ロールプレイの立て直しをご検討中でしたらご相談ください。

• その他

研修を外部に頼るたびに費用が発生し、社内には教材だけが残る。この繰り返しを断ち切る鍵は、社内で教えられる人を持つことです。Sales Innovation Salon は、貴社の営業トレーナーや教育担当を「指導者」として育てる人材育成プログラムです。STEP01 で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を整理し、教える内容の土台を共通言語にします。STEP02 ではヒアリングの黄金比、提案構成、反論処理とクロージングを、自身が実演できるレベルまで習得。STEP03 では、その型をロールプレイ課題や 1on1、同行フィードバックの手順に落とし込み、組織の仕組みとして定着させます。週1回×3か月。育てた力は社内に残り、教育コストを年々抑える土台になります。指導者が社内にいれば、新人が入るたびに外部へ発注する必要がなくなります。教える人が育つことは、営業力の底上げと教育コストの抑制を同時に進める投資でもあります。ご相談をお待ちしています。

• その他

営業未経験の社員に、先輩の同行と背中を見せるだけの教育を続けていませんか。何を、どの順番で、なぜそう話すのかが言語化されないまま現場に出ると、断られた理由が分からず自信だけが削られていきます。Sales Innovation Salon は、営業のプロフェッショナルが「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01 で営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術という土台をつくります。STEP02 ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを繰り返し練習し、型として身につけます。STEP03 では学んだ内容を同期や後輩へ共有し、指導者側へ回る準備まで行います。週1回×3か月、育てた力は社内に残ります。断られた場面を一つずつ分解し、準備が足りなかったのか、聞く順番だったのか、締めの一言だったのかを見極める習慣もつくります。自分で改善点を見つけられるようになれば、成長は現場で続いていきます。

• その他

設計や保守の現場を知る技術者は、顧客の課題を最も深く理解できる立場にいます。ところが営業職へ転じると、仕様の正確さを伝えることに意識が向き、相手の購買動機や予算・稟議のタイミングをつかみきれないまま商談が長期化しがちです。Sales Innovation Salon は、この転換を支える人材育成プログラムです。STEP01 では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、技術説明を顧客の意思決定言語へ置き換える視点を養います。STEP02 ではヒアリングの黄金比、提案構成、反論処理とクロージングを型として反復。STEP03 では技術部門と営業部門をつなぐ指導者として、型を社内に展開します。週1回×3か月で、社内に残る営業資産をつくります。現場を知る人が提案の言葉を手に入れると、競合には出せない具体性が生まれます。図面や仕様の話を、投資判断や運用コストの言葉へ翻訳できるようになることが、この研修の到達点です。

• その他

「予実管理はできても、部下の商談に同行したときに具体的な打ち手を示せない」。拠点長・支店長の方からよく伺うお声です。Sales Innovation Salon は、貴社の拠点責任者に営業の実務力を入れ直す人材育成プログラムです。STEP01 では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を立て直します。STEP02 ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを「営業の型」として習得。STEP03 では、その型を朝礼や 1on1、パイプラインレビューに落とし込み、拠点全体で再現する道筋をつくります。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、身につけた力は拠点に残り続ける営業資産になります。拠点間の成績差にお悩みでしたら、同行した際に何を見て、どこを直すよう伝えるのか。その観点が言語化されると、部下への助言は感想ではなく再現できる指導に変わります。拠点の予算進捗を追うだけでなく、停滞している案件の理由を型に照らして解きほぐせるようになります。

• その他