フィールドセールス研修｜訪問商談で決め切る実践力を強化
訪問件数を増やしても受注が伸びないとき、問題は行動量ではなく1回の商談の中身にあります。Sales Innovation Salon の本テーマは、外勤営業が現場で決め切るための実践力に照準を合わせます。STEP01 では営業の心構えと購買心理学、訪問前のリサーチ術を整え、誰に何を確認しに行くのかを明確にします。STEP02 ではヒアリングの黄金比で現場の実情を引き出し、刺さるプレゼン構成で提案を組み立て、反論処理とクロージングで次の一歩を決めます。STEP03 では同行や案件レビューを通じて型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。弊社のレッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残る営業力を育てます。移動の合間に商談準備を整える段取りや、訪問後にその日のうちに次の一手を決める習慣まで含めて身につけます。行動の量ではなく質を変えることが、外勤営業の成果を左右します。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：外勤の法人営業、ルート営業から提案型へ移行する担当、同行指導を行う営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 訪問前リサーチと心構え／STEP02 現場ヒアリング、提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 同行指導と案件レビューへの定着 ■重点テーマ：1商談あたりの目的設定、再訪問の口実づくり、決裁者面談の取り付け ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・訪問件数は多いのに、見積提出後の受注率が上がらないとき ・建設・設備業で、現場担当と本社購買の双方に働きかける必要があるとき ・既存顧客の定期訪問を、更新提案やアップセルの機会に変えたいとき ・営業所単位で同行指導の観点を統一し、若手の立ち上がりを早めたいとき ・訪問の目的が近況伺いにとどまり、案件が生まれていないとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
