コネクタ営業研修｜嵌合・耐振の要求を引き出す技術営業を育成
ピッチ、極数、嵌合保持力、耐振動、防水等級。コネクタの商談は要求仕様の擦り合わせが中心で、聞き出す精度がそのまま採用率に直結します。ところが実際は、図面と型番の照合作業に時間が取られ、なぜその仕様なのかを掘り下げないまま失注する場面が少なくありません。 コネクタは商社経由の引き合いが多く、設計者と直接話す機会そのものが限られます。だからこそ一度の面談で、想定される取付工数や現場の組立条件まで踏み込んで聞ける準備が要ります。研修ではその準備手順から組み立てます。 そこで役立つのがSales Innovation Salonです。STEP01では購買心理学と事前準備の型を身につけ、設計者や購買担当が何を重く見るのかを整理。STEP02でヒアリングの黄金比とプレゼン構成、反論処理を鍛え、価格以外の判断軸を持ち込む提案へ変えていきます。STEP03は型の再現と社内定着です。 週1回×3か月のレッスンで、育てた力は外部に流出せず社内の資産として残ります。営業体制のご相談だけでも歓迎します。
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基本情報
■対象：コネクタを扱う企業 ・受講対象：技術営業、代理店担当、FAE連携の営業、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比と反論処理・クロージング／STEP03 チームでの再現と指導者化 ・実務テーマ：仕様ヒアリング、評価サンプルからの量産移行、車載・産機向けの規格要求、EOL対応の代替提案 ・実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ・料金：120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ・付帯：行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直し
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・図面照合と見積対応に追われ、仕様提案まで踏み込めていないコネクタメーカーの営業 ・代理店経由の受け身商談を、設計部門への直接提案に変えたいチーム ・車載や産業機器向けで要求水準の高い顧客を担当する若手の育成 ・営業ノウハウが特定のベテランに属人化している組織の標準化 ・商社経由の引き合い対応に偏り、能動的な提案ができていないチーム
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
