アカメディアの製品・サービス一覧

来店数は変わらないのに、売上が落ちる月がある。スタッフの接客は丁寧でも、提案の一歩手前で会話が終わっている。店舗責任者には、自分が売る力と、スタッフに教える力の両方が求められます。 Sales Innovation Salonは、店長・店舗責任者を対象にした人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、来店客の判断の流れを理解します。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの徹底習得。接客の中で要望を引き出し、決断まで支える流れを型にします。STEP03では、その型を店舗のミーティングやロープレで再現し、指導者としてスタッフへ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。責任者が教える言葉を持てば、スタッフの入れ替わりがあっても接客の水準を保ちやすくなります。外部に委ねる販促施策とは別に、店舗そのものに残る接客資産をつくる取り組みです。店長育成をお考えの企業は、お気軽にご相談ください。

• その他

新規事業では、実績も知名度も味方になりません。前職や既存事業のやり方が通じず、最初の顧客をどう獲るかで手が止まる。責任者自身が売れなければ、メンバーに渡す型も生まれません。 Sales Innovation Salonは、事業立ち上げ期の責任者に営業の基礎から実戦までを届けます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を習得し、誰に何を届けるかの前提を整えます。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの徹底習得。初期顧客との対話から、勝ち筋を見つける段階です。STEP03では、その型をメンバーへ再現させ、事業の仕組みに落とし込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。責任者が型を持てば、後から加わるメンバーへ同じやり方を渡せます。立ち上げ期に営業代行へ委ねると、撤退後に何も残りません。育てた力が事業の中に残る形で、最初の売上のつくり方から整えていきます。新規事業の営業設計について、ご相談ください。

• その他

良い商品を作った。それでも売れない。多くの経営者がこの壁に立ちます。商品力は、届いて選ばれて初めて価値になります。そして営業を外部委託し続ければ、売上の主導権は社外に置かれたままです。 Sales Innovation Salonは、経営者・事業責任者ご自身が営業の型を持ち、組織へ配る立場に立つためのプログラムです。STEP01で営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では、その型を社内で再現し、指導者として展開して仕組みに落とし込みます。 レッスンは週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで含みます。新たに1名採用すれば年収360万円+αに加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用がかかります。同じ360万円で3名を受講させれば、既存メンバーが戦略ごと立て直り、指導者として人を育てられる状態になります。消える人件費ではなく、組織に残る営業資産へ。ご相談ください。

• その他

数年後に事業を担う人材を、今のうちにどう育てるか。多くの企業がこの問いに向き合っています。研修で概念を学んでも、売上をつくる現場感覚が伴わなければ、意思決定は机上のものになりがちです。 Sales Innovation Salonは、次世代の幹部候補に営業の実務力を通じた事業感覚を届けます。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、顧客が動く理由を理解。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得します。STEP03では、その型を部門横断で再現し、指導者として展開しながら組織の仕組みに落とし込みます。行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。 レッスンは週1回×3か月。受講した候補者が学びを社内へ共有し、指導者として後進を育てる側に回れば、育成コストは年々下がっていきます。3名を通わせれば360万円で、既存メンバー3名が戦略ごと立て直り、人を育てる能力まで身につく計算です。同じ金額でも、消える人件費ではなく貴社に残り続ける営業資産になります。選抜研修の設計はご相談ください。

• その他

入社2、3年目。仕事の流れは覚えたのに、数字が思うように伸びない。先輩に相談しても「場数だ」と返ってくる。若手が停滞するのは意欲の問題ではなく、我流のまま固まりかけているためです。 Sales Innovation Salonでは、貴社の若手営業を対象に、身につけかけた癖を整理し直します。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び直し、商談前の準備量を変えます。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得する段階。受注も失注も、理由を説明できるようになります。STEP03では型をチームで再現し、後輩に渡す側へ回ります。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。伸び悩みの時期に正しい型を入れておくと、その後の数年の伸び方が変わります。外に出す費用ではなく、社内に残り続ける営業資産として育てる選択です。若手層の底上げをお考えの企業は、お気軽にご相談ください。

• その他

配属直後の新入社員は、名刺交換の作法からつまずきます。何を聞けばよいか分からないまま訪問し、商品説明だけをして戻ってくる。立ち上がりが遅れるほど、本人の自信も削がれていきます。 Sales Innovation Salonは、貴社の新人を営業として育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を学び、土台を強固にします。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの徹底習得。自己流になる前に、正しい型を身につけられる段階です。STEP03では、型をチームで再現し、次の新人へ渡せる形に整えます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも行います。新たに1名を採用すれば年収360万円+αに加えてゼロからの教育コストがかかります。育てた力が社内に残り、翌年以降の教育を先輩自身が担えるようになれば、その負担は年々軽くなります。新人育成の見直しについてご相談ください。

• その他

施策を設計し、資料を配り、KPIを設定する。それでも現場が動かない。営業企画がぶつかる壁の多くは、設計者自身が商談の実感を持てていないところにあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業企画担当者に現場の型を体験として届けるプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、買い手の判断プロセスを理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを実際に習得。ここを通ることで、KPIやSFAの入力項目が現場の動きに沿った設計へ変わります。STEP03では、型を部門横断で再現し、指導者として社内展開する段階まで扱います。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しも含みます。企画側が現場と同じ型を共有していれば、施策の説明も浸透も速くなります。外部研修を毎年買い直すのではなく、社内で回せる育成の仕組みへ。営業企画部門からのご相談をお待ちしています。

• その他

受付で切られる。担当者につながっても、名乗った瞬間に断られる。テレアポは件数を積むほど心が削られる仕事です。それでも、話の入り口を変えるだけで反応は変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の架電担当者に会話の型を届けるプログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学を学び、断られる理由を相手側の視点から捉え直します。あわせて事前準備とリサーチ術で、架電先ごとの切り口を用意します。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの習得。短い会話で興味を作り、面談日時まで運ぶ流れを身につけます。STEP03では、その型をチームで再現し、スクリプトや切り返しの引き出しとして社内に残します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。受講者が指導役に回れるようになるため、新しく入ったオペレーターの立ち上げも社内で完結します。架電業務を外部へ出し続けるより、育てた力が貴社の資産になる形です。まずはお問い合わせください。

• その他

毎月決まった得意先を回り、注文を受けて帰る。関係は良好でも、こちらから提案する機会は年々減っていく。ルート営業が抱える停滞は、努力不足ではなく型の不在から生まれます。 Sales Innovation Salonでは、貴社のルート営業担当者を提案できる営業へ育て直します。STEP01は営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術。訪問前に仮説を持つところから始めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、定期訪問の場を提案の機会に変えます。STEP03では、その型を営業所単位で再現し、指導者として後進へ展開します。 週1回×3か月のレッスンで、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施します。長い付き合いだからこそ切り出しにくかった新商材の案内や条件の見直しも、手順を持てば会話に乗せられます。外部委託と違い、育てた力は担当者と社内に残り続ける資産です。既存取引の伸ばし方を見直したい企業は、ご相談ください。

• その他

導入後の支援は行き届いているのに、更新の場面で条件を切り下げられる。アップセルの話を切り出すと、売り込みに聞こえてしまう。カスタマーサクセスには、支援とビジネス提案を両立させる技術が要ります。 Sales Innovation Salonは、貴社のCS担当者に営業の型を届けるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、利用状況から次の課題を先に見つける視点を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。更新交渉やプラン変更の相談を、押し売りではない対話として進められるようになります。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進に展開します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。支援と提案が一本の線でつながると、更新率だけでなく既存顧客からの売上そのものが変わってきます。外部委託では蓄積されないこの力を、社内資産として残しませんか。カスタマーサクセス部門の育成について、お気軽にご相談ください。

• その他

訪問先での説明はうまい。それでも、最後のひと押しで持ち帰りになる。フィールドセールスの成果は、商談の場で相手の迷いをどう扱うかで大きく変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の外勤営業を対象にした人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、訪問前の仮説づくりを習慣化。STEP02では、ヒアリングの黄金比で課題と優先順位を引き出し、刺さるプレゼン構成でデモや資料の見せ方を整え、反論処理とクロージングまでを型として習得します。STEP03では、その型を同行やロープレでチームに再現させ、指導者として後進に展開します。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。持ち帰りになった理由を推測ではなく手順で振り返れるようになり、次回訪問の設計が変わります。外部の営業代行に任せる形と違い、身についた力は担当者と組織に残り続けます。訪問型営業の底上げをご検討でしたら、ご相談ください。

• その他

画面と電話越しの短い時間で、相手の課題を引き出し、次の商談につなげる。インサイドセールスに求められるのは、量をこなす力だけではありません。MQLを渡してもフィールド側で失注が続けば、引き渡し基準そのものが問われます。 Sales Innovation Salonは、貴社のIS担当者を対象に会話の設計力を鍛えるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、着電前に仮説を持つ習慣をつくります。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの習得。短時間で温度感を測り、商談化の判断軸を持てるようになります。STEP03では型をチームに展開し、トークスクリプトや引き渡し基準として社内に定着させます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。受講者が指導者として立ち回れるようになるため、新任メンバーの立ち上げも社内で回せるようになります。育てた力は外部ではなく社内に残る資産です。インサイドセールスの体制強化について、お気軽にご相談ください。

• その他

新規開拓は、断られる前提から始まります。リストを回し続けても初回アポが取れない、会えても二回目につながらない。行動量だけで補おうとするほど、担当者は消耗していきます。 Sales Innovation Salonでは、営業のプロフェッショナルが開拓担当者の動き方を根本から組み直します。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、当てずっぽうのアプローチから抜け出します。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの徹底習得。初回接点から次アポ、そして受注までの流れが一本の型になります。STEP03では、その型をチームで再現し、指導者として後進に渡します。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに、どの層にどの順で当たるのかという戦略まで立て直します。断られ方が変われば、担当者の消耗も減っていきます。営業代行に開拓を任せ続けるのではなく、社内に残る開拓力を育てたい企業のご相談をお待ちしています。

• その他

法人営業は、目の前の担当者が決裁者とは限りません。現場のご担当が納得しても、稟議の途中で条件が変わり、他部門の意見で振り出しに戻る。そうした長い意思決定に、どう向き合うかが問われます。 Sales Innovation Salonは、貴社の法人営業担当者を対象にした企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、相手企業の意思決定構造を読む力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で課題と予算感を引き出し、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。稟議に乗る言葉で提案を組み立てられるようになります。STEP03では、その型を部門内で再現し、指導者として後進へ展開します。 週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施します。外部委託と異なり、育てた営業力は社内に残り続ける資産です。法人営業の底上げをお考えでしたら、ご相談ください。

• その他

主任は、数字を出しながら後輩の面倒も見る立場です。自分の商談は回せても、同行した後輩に何を直せばよいかを伝えられない。指導の役割が急に増える段階で、多くの主任が壁に当たります。 Sales Innovation Salonは、貴社の主任クラスを対象に、営業の基礎から指導までを一気通貫で育てます。STEP01で営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型として習得。感覚でやっていた商談が、後輩に説明できる手順に変わります。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の見直しも行います。主任本人の受注が安定するだけでなく、OJTで教える内容が言葉として揃うため、新人の立ち上がりにも効いてきます。営業代行のように外へ出す費用ではなく、育てた力が社内資産として残る使い方です。主任層の育成をご検討の方はご相談ください。

• その他

数名のチームを率いる営業リーダーは、肩書きより先に背中で示すことを求められます。ところが自分のやり方は感覚で覚えたもので、メンバーに説明しようとすると言葉が出てこない。そこで止まってしまうケースは少なくありません。 Sales Innovation Salonでは、営業のプロフェッショナルがリーダー本人の営業を分解し、再現できる形に組み直します。STEP01は購買心理学と事前準備、STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの徹底習得。STEP03で、その型をチームのロープレや朝会に落とし込み、指導者として展開できる状態を目指します。 週1回×3か月、行動分析パターンを使った戦略の立て直しまで実施します。受講したリーダーが学びを持ち帰り、朝会やロールプレイングの題材として展開すれば、チーム全体の商談の進め方が揃っていきます。外部に任せるのではなく、貴社のチームに力が残る形です。少人数の営業チームを預かる方のご相談も歓迎しています。

• その他

課の数字を背負いながら、自分の担当顧客も持つ。1on1の時間は取っているのに、話題が進捗確認で終わってしまう。営業課長の多くが、プレイヤーと指導者の切り替えに悩んでいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の課長職に「売る力」と「教える言葉」の両方を育てるプログラムです。STEP01では営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得する段階。ここで身につけた型が、1on1で使える具体的な指摘材料になります。STEP03では課内で型を再現し、組織の仕組みへ落とし込みます。 型を持てると、1on1の会話は精神論ではなく次の一手の相談に変わります。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンから戦略の立て直しも行います。課の予実を追いながら育成にも手を伸ばせる状態を目指す研修です。社内に残る営業資産をお考えの方は、ご相談ください。

• その他

メンバーの報告を聞いても、その案件が前に進んでいるのか止まっているのかが判断できない。同行しても、指摘が自分の経験談に寄ってしまう。営業マネージャーが抱えるのは、指導の言葉を持たないという課題です。 Sales Innovation Salonでは、営業のプロフェッショナルがマネージャー本人の営業力を土台から作り直します。STEP01で営業の心構えと購買心理学、リサーチ術を整理。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型として体得し、レビューで使える共通言語に変えます。STEP03では、その型をチームで再現させ、指導者として後進へ展開する段階まで進みます。週1回×3か月、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しも実施します。 同行の場でも、どこを直せば次の商談につながるのかを具体的な言葉で伝えられるようになります。学んだ力は外部に残らず、貴社の組織に資産として蓄積されていきます。マネージャー層の底上げをご検討でしたら、お問い合わせください。

• その他

期初に置いた予算が、四半期を追うごとに未達へ傾いていく。パイプラインを眺めても、どの案件が読めてどの案件が滞留しているのか判然としない。営業部長の悩みは個々の商談よりも、部門全体の再現性にあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業部長そのものを鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備の基準を言語化し、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを「型」として習得。STEP03では、その型を課・チーム単位で再現させ、部門の仕組みへ落とし込むところまで扱います。行動分析パターンによる戦略の立て直しも含め、週1回×3か月で進行します。 受講者は学んだ内容を社内へ共有し、課長やマネージャーを指導する側として立ち回れるようになります。外部委託と違い、育った力は社内に残り続ける営業資産です。予実管理と案件レビューの精度を上げたい部長職の方は、まずはご相談ください。

• その他

飛び込みと電話で築いてきたやり方が、オンライン中心の商談や情報武装した顧客の前で通じにくくなっている。経験が長い方ほど、成功体験を手放す判断は簡単ではありません。 Sales Innovation Salonは、既存社員の営業スキルを組み直すリスキリングの場として活用いただける企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を現在の商習慣に合わせて学び直し、STEP02でヒアリングの黄金比、提案構成、反論処理とクロージングを最先端のやり方で再構築します。STEP03では長年の経験を型として整理し、後進へ渡せる形にします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、これまでの進め方のどこを残し、どこを入れ替えるのかを一つずつ整理します。積み上げた経験は否定されるのではなく、社内に残る資産へと形を変えます。ベテラン層の学び直しについて、ご相談をお待ちしています。

• その他

売上の大半を一人の営業が支えている。その人が異動すれば数字が崩れ、退職すれば顧客ごと失う。トップ営業の存在は強みであると同時に、組織にとっては偏りでもあります。 Sales Innovation Salonは、成果の出し方を分解し、チームで再現できる形に変える企業・団体向けプログラムです。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングという共通の型を習得し、行動分析パターンをふまえて商談プロセスの歩留まりを点検します。STEP03では型をチームで再現し、失注分析や案件レビューを含む組織の仕組みへ落とし込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。受講者が学んだ内容を社内へ共有し、指導者として後進へ渡していくところまで設計されているため、担当者が代わっても進め方が引き継がれます。属人的な勘ではなく、社内に残り続ける営業資産へ。成果の偏りの解消について、まずはご相談ください。

• その他

外部委託は立ち上がりが早い一方、契約が切れた瞬間に商談の供給が止まります。売り方のノウハウも先方に蓄積され、社内には残りません。委託費が固定費化し、営業の舵を自社で握れない状態は経営の不安要素になります。 Sales Innovation Salonは、社内に営業力を戻す企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01からSTEP03まで、購買心理学と事前準備、ヒアリングの黄金比や反論処理、そして型の社内展開までを段階的に扱い、受講者が指導者として立ち回れる状態を目指します。最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直しまで実施するため、委託先に依存していた商談の進め方を自社の型として組み直せます。3名が受講すれば360万円で、既存メンバー3名が戦略ごと立て直り、後進を育てられる状態になります。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。育てた力は外部に流れず、社内に残り続ける営業資産になります。委託費の見直しとあわせて、内製化の進め方をぜひご相談ください。

• その他

中途入社や他部署からの配属で営業になった人材が、最初の数か月を手探りで過ごす。先輩の背中を見て覚える方式では、立ち上がりの速さが配属先の運次第になります。 Sales Innovation Salonは、営業に新しく着任した方の土台づくりを支える企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術を体系的に学び、独学の遠回りを減らします。STEP02ではヒアリングの黄金比から反論処理、クロージングまで一連の型を習得し、初回商談から使える状態を目指します。STEP03では学んだ内容を社内へ共有し、次の新任者を迎える手順に変えていきます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえて一人ひとりの伸ばし方を調整します。受け入れ側の負担を外部へ丸ごと預けるのではなく、育成の型そのものが社内に残る点が特徴です。新任者の立ち上がり期間の短縮について、お気軽にご相談ください。

• その他

商品説明は上手いのに、なぜか受注につながらない。多くの場合、原因は話す力ではなく、相手に話してもらう力の不足です。信頼は、こちらが伝えた量ではなく、相手が語れた量で積み上がります。 Sales Innovation Salonは、商談での対話力を鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学を学び、相手の判断と感情の動きを理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比を軸に、質問の順序、相づちや沈黙の扱い、要約して返す技術、反論処理とクロージングまでを習得。STEP03では対話の型をロールプレイングでチームに広げ、日々の商談運用に定着させます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、話しすぎてしまう場面や、相手が黙ったときの受け止め方まで一人ひとりに合わせて調整します。外部委託では手に入らない、人と人との対話の力が社内に残ります。対話力の強化について、お問い合わせください。

• その他

「特に困っていません」で商談が終わる。その言葉は課題がないという意味ではなく、課題がまだ言葉になっていないという意味です。表に出た要望だけを拾う営業は、価格比較の土俵に乗せられます。 Sales Innovation Salonは、顧客自身も整理できていない課題を可視化する力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備を学び、仮説を持って質問できる状態をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比を用いて現状、理想、障害を順に掘り下げ、その整理を提案構成、反論処理、クロージングへ接続します。STEP03で質問設計をチームで共有します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端の手法に加え、行動分析パターンをふまえて、これまでの商談でどの質問が浅かったのかを具体的に振り返ります。外部に商談を任せるのではないため、育った聞く力は社内に残ります。課題発見力の強化について、ご相談ください。

• その他

商談の結果は、席に着く前におおよそ決まっています。会社名を検索しただけで訪問し、その場で質問を考える進め方では、聞き取りが浅くなり提案も一般論に寄ります。 Sales Innovation Salonは、事前準備の質を引き上げる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01の柱である事前準備とリサーチ術を軸に、IR資料や業界動向、取引構造の読み解き方、訪問前の仮説とアジェンダの立て方を学びます。STEP02では準備した仮説をヒアリングの黄金比で検証し、提案構成、反論処理、クロージングへつなげます。STEP03で準備の手順を部門の共通ルールにします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端の情報収集の進め方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで扱います。リスト作成を外部へ委ねる形ではないため、調べ方と考え方そのものが社内に残る資産になります。商談前の準備の質について、まずはご相談ください。

• その他

説明はしたのに、相手の印象に残らない。資料は作り込んだのに、社内で共有された途端に伝わらなくなる。営業プレゼンの課題は話し方よりも、構成の順番にあることが少なくありません。 Sales Innovation Salonは、意思決定につながる提案の組み立てを鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学を学び、聞き手が何を基準に判断するのかを理解します。STEP02では刺さるプレゼン構成を中心に、ヒアリングで得た情報の配置、反論処理、クロージングへの流れを習得。STEP03では提案フォーマットをチームで共有し、部門の標準にします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、どの説明順が相手の判断を後押ししているのかを検証しながら、提案の組み立てを立て直します。外部の資料制作代行と違い、構成を考える力そのものが社内に残ります。提案力の底上げについて、ご相談をお待ちしています。

• その他

現物を見せられない、試してもらいにくい。人材、コンサルティング、SaaS、広告といった無形商材では、顧客の頭の中に導入後の景色を描いてもらうことが商談の中心になります。 Sales Innovation Salonは、無形サービスの価値を伝える力を鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、相手の業務を具体的に想像できる状態で商談に入ります。STEP02ではヒアリングの黄金比で期待値と懸念を引き出し、成果イメージが伝わるプレゼン構成、反論処理、クロージングを習得。STEP03でチームに型を定着させます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで行います。商談そのものを外部に任せる形ではないため、育てた力は担当者と組織に残り続けます。無形サービスの受注率や更新率の課題について、お気軽にお問い合わせください。

• その他

高額な商材ほど、最後に価格の話が残ります。押し切られて値引きを重ねると、利益率が落ちるだけでなく、次回以降の交渉も値段から始まってしまいます。 Sales Innovation Salonは、価格ではなく価値で選ばれる営業を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学を学び、高額な意思決定に伴う不安の正体を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で投資対効果の判断軸を引き出し、金額に見合う根拠を示すプレゼン構成、価格に関する反論処理、決裁まで導くクロージングを習得。STEP03で型を共有し、部門全体の交渉力に変えます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、値引きに逃げる場面がどこで生まれているのかを洗い出し、戦略から立て直します。外部に交渉を委ねる形ではないため、価格を守る力は社内に残る営業資産として蓄積されます。利益率と受注率の両立について、ぜひご相談ください。

• その他

課題は聞けている。それなのに提案書は製品機能の羅列になり、顧客の頭の中で自社の課題とつながらない。ソリューション営業でつまずくのは、この結び直しの部分です。 Sales Innovation Salonは、顧客の課題と自社サービスを接続する力を鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術を整え、業務プロセスのどこに効くのかを想定して商談に臨みます。STEP02ではヒアリングの黄金比で要件と制約を引き出し、導入効果が伝わるプレゼン構成、反論処理、クロージングを習得。STEP03で提案の型を部門の共通資産にします。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで扱います。外部委託と違い、身につけた提案力は担当者に蓄積され、社内の資産として残り続けます。ソリューション提案の勝ち筋づくりについて、お問い合わせください。

• その他

要望を聞いて見積を出す。その繰り返しでは、価格と納期の勝負から抜け出せません。顧客の課題を整理し、取り組む順番まで示せる営業へ移るには、聞き方と組み立て方を変える必要があります。 Sales Innovation Salonは、提案型・コンサルティング営業への転換を支える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を鍛え、仮説を持って商談に入る習慣をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で現状と理想の差を明らかにし、その差を埋める提案構成、反論処理、クロージングを習得。STEP03で型をチームへ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、これまでの商談のどこで主導権を手放しているのかを点検し、戦略ごと立て直します。外部に提案を委ねるのではないため、身につけた力は社内に残る営業資産になります。提案型営業への切り替えについて、ご相談ください。

• その他

法人取引では、目の前の担当者が決める場面ばかりではありません。稟議が上がる過程で購買部門や経営層の目に触れ、相見積もりと比較されます。担当者に気に入られても、社内を通す材料がなければ止まります。 Sales Innovation Salonは、BtoBの意思決定構造に合わせて営業の型を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術を鍛え、STEP02でヒアリングの黄金比により決裁基準と検討スケジュールを引き出し、社内で回覧される提案構成、反論処理、クロージングまで習得します。STEP03では型をチームで再現し、組織の仕組みへ落とし込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端の手法に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで実施します。営業代行のように外部へ委ねる形ではないため、育てた力は担当者と組織の中に残り続けます。法人営業の受注率や、決裁ルートへの働きかけについてぜひご相談ください。

• その他

受付で止まる、担当者につながっても数十秒で切られる。断られ続けるとメンバーの手が止まり、架電件数そのものが落ちていきます。テレアポの停滞は、気合ではなく型と心構えの問題です。 Sales Innovation Salonは、電話アプローチを立て直す企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学を学び、断られ方への向き合い方を整えます。STEP02では相手の状況を短時間で引き出すヒアリング、興味を持たれる導入の構成、断り文句への反論処理、日程確定までのクロージングを反復して習得します。STEP03でトークの型を共有し、チーム全体の底上げにつなげます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、つながりやすい時間帯や話し出しの組み立てまで具体的に見直します。架電の外部委託と違い、身につけた話法はスクリプトとともに社内に残る営業資産になります。アポイント獲得の停滞について、まずはご相談ください。

• その他

リードの件数は積み上がるのに、フィールドセールスへ渡した案件が商談として成立しない。インサイドセールスでは、量の管理だけでは商談化率が動きません。 Sales Innovation Salonは、架電やメールの一次接点から商談化までを設計し直す企業・団体向けの育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前のリサーチ術を土台にし、STEP02では短い会話で課題を引き出すヒアリングの黄金比、価値が伝わる説明構成、断り文句への反論処理と次アクションの確定までを習得します。STEP03では引き渡し基準やトークの型をチームで共有し、運用に定着させます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、どの声かけが商談化につながっているのかを整理し、戦略の立て直しまで行います。架電代行などの外部委託では残らないノウハウが、社内に蓄積されていきます。インサイドセールスの体制づくりについて、お問い合わせをお待ちしています。

• その他

画面共有の資料は読み上げられているのに、相手の反応が見えないまま持ち帰りになる。オンライン商談では、対面で通用していた間合いや空気の読み取りが機能しにくくなります。 Sales Innovation Salonは、Web会議での商談を前提に営業の型を組み直す企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術、アジェンダ共有の設計を固め、STEP02ではカメラ越しでも課題を引き出すヒアリングの黄金比、画面共有に耐えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で得た型を録画レビューやチーム内共有に載せ、部門の標準にします。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで扱います。外部に商談を任せるのではなく、身につけた力がそのまま社内に残る点が特徴です。Web商談の停滞や、遠隔エリアの開拓体制について、まずはご相談ください。

• その他

同じ商材を扱っているのに、担当者によって商談の進め方も提案書もばらばら。SFAの入力ルールだけ整えても、中身の営業品質はそろいません。担当替えのたびに顧客対応が変わるのは、営業が仕組みになっていないためです。 Sales Innovation Salonは、営業を組織の仕組みへ落とし込む企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングという共通の型を習得し、STEP03でその型を商談フローやナレッジ共有の運用に組み込み、チームで再現できる状態にします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、どの行動が成果につながっているのかを整理したうえでルール化するため、現場で使われない手順書に終わりません。外部委託では残らない標準化の土台が、社内資産として蓄積されます。営業プロセスの標準化の進め方について、ぜひご相談ください。

• その他

営業を1名増やす判断は、年収360万円（月給30万円×12か月）に加え、ゼロからの教育コスト、離職した場合の再採用費用まで背負う判断です。求人広告費や紹介手数料も先に出ていき、増員しても立ち上がりを待つ間、売上は動きません。 Sales Innovation Salonは、採用の前に既存メンバーを引き上げる企業・団体向けプログラムです。STEP01からSTEP03まで、購買心理学と事前準備、ヒアリングの黄金比や反論処理、そして社内展開までを週1回×3か月で扱います。3名が受講すれば360万円で、既存メンバー3名が戦略ごと立て直り、その3名が指導者として後進を育てられる状態になります。 同じ360万円でも、消えていく人件費ではなく、組織に残り続ける営業資産へ置き換わります。指導者が育てば教育コストは年々下がり、既存メンバーの戦力化によって採用と離職の負担も抑えられます。採用計画の見直しや、増員と育成の比較検討にあたって、まずはご相談ください。

• その他

採用しても半年で辞めてしまう。育成が追いつかず、残ったメンバーの負担がさらに増える。営業部門の定着率が上がらない背景には、成果の出し方を教えきれていないという構造的な理由があります。 Sales Innovation Salonは、既存メンバーを戦力化することで定着の土台をつくる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学を学び、行動の基準をそろえます。STEP02でヒアリングから反論処理、クロージングまでの型を身につけ、成果が出る実感を早めます。STEP03では指導者役を担える人を社内につくり、次の世代の立ち上がりを支えます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、伸び悩みの原因を人柄ではなく行動の型から見直します。離職のたびに発生する再採用費用へ消えていく投資ではなく、社内に残り続ける営業資産としてご検討ください。定着率や育成体制の課題について、お気軽にお問い合わせください。

• その他

研修を外部に発注するたびに費用が発生し、内容は担当者の記憶とともに薄れていく。教育コストが下がらない組織には、社内に指導できる人がいないという共通点があります。 Sales Innovation Salonの狙いは、受講者を「教わる人」で終わらせず、社内の営業トレーナーへ引き上げることです。STEP01とSTEP02で購買心理学、ヒアリングの黄金比、反論処理とクロージングまでを自分の言葉で説明できる水準に高め、STEP03で学んだ型をOJTやロールプレイングの教材として展開し、指導者として立ち回れる状態にします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しも扱うため、指導内容が過去の成功体験だけに偏りません。指導者が育てば教育コストは年々下がり、ノウハウは外部にではなく社内資産として蓄積されていきます。営業教育の内製化について、受講人数や進め方とあわせてご相談ください。

• その他

チーム最年長だからという理由でリーダーを任され、自分のKPIを追いながら後輩の同行商談や日報チェックまで抱え込む。多くの営業現場で起きている状況です。負荷が一点に集まると、リーダー本人の成果も育成も中途半端になります。 Sales Innovation Salonは、この重なりを整理し、営業力と人材育成力を同時に備えたリーダーを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構えと事前準備の基準を引き直し、STEP02で商談の型を再現可能な手順に固めます。STEP03では後輩への指導手順と目標達成率の見方をチームの運用に組み込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。同行商談での伝え方や日報へのコメントの仕方といった日常の場面まで具体的に扱い、行動分析パターンをふまえた戦略の見直しも行います。外部に頼らず、社内に残るリーダー層を育てる設計です。リーダーの負荷分散や育成体制について、お気軽にご相談ください。

• その他

プレイヤーとして優秀だった方ほど、管理職になると自分のやり方を部下へ移植できずに苦しみます。案件が担当者に張り付き、予実管理が月末の帳尻合わせになっていないでしょうか。 Sales Innovation Salonは、営業課長・営業部長・マネージャー層を対象に、チームの成果を再現するマネジメントの型を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02では自身の商談スキルを反論処理やクロージングまで分解して言語化し、STEP03でパイプライン管理、1on1でのフィードバック、案件レビューの進め方へ落とし込み、組織の仕組みとして定着させます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端の手法に触れながら、行動分析パターンをもとにチームの営業戦略そのものを立て直す時間も設けます。外部委託と異なり、身につけた力は管理職を通じて社内に残り続ける資産になり、次の世代の育成にも回っていきます。管理職層の底上げ、新任マネージャーの早期立ち上げなど、ご検討中の課題をお聞かせください。

• その他

「数字は出しているが、なぜ勝てたのかを説明できない」。主任・係長クラスの中堅営業に多い悩みです。成果が個人の勘に閉じたままでは、後進も育たず、担当替えのたびに売上が揺れます。 Sales Innovation Salonは、この中堅層の経験値を言語化し、部門で使える営業の型に組み替える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術の土台を組み直し、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得。STEP03では自身の勝ちパターンを案件レビューや週次の予実管理の場で後輩へ展開する段階まで進みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直しまで踏み込みます。外部に売り方を委ねるのではなく、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。中堅層の伸び悩み、担当替え時の売上変動、後進育成の進め方など、現状の課題をお聞かせください。

• その他

入社2年目から3年目の若手は、名刺交換や商品説明といった基本動作は身につく一方で、大口案件や決裁者との商談になると急に手が止まります。教わる機会は新人研修で終わり、マネージャーからは結果だけを問われる。この時期の停滞が、中堅層の薄さにつながります。 Sales Innovation Salonは、若手営業の底上げをテーマに営業メンバーを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを学び直して土台を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングを実践的に習得します。自己流で覚えた進め方を、通用する型として組み立て直す時間になります。STEP03では後輩指導に回れる状態を目指し、型を社内に定着させます。 レッスンは週1回×3か月。自己流のまま伸び悩む期間を短くし、後輩を持つ次の役割へ進む準備を整えます。中核人材を社内で育てる取り組みをご支援します。

• その他

営業未経験の新人が初受注に至るまでの期間は、教える側の体制で大きく変わります。同行のたびに指導内容が違い、断られる理由も分からないまま件数だけを求められると、成長の実感が持てず早期離職の引き金にもなります。 Sales Innovation Salonは、新人営業の早期戦力化に向けて、営業のプロフェッショナルが基礎から育てるプログラムです。STEP01では営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術で土台を強固にします。STEP02では、ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを実践形式で反復。STEP03で先輩と同じ型を共有し、指導される側から指導する側への道筋をつくります。何をすれば前進なのかが分かることは、若い担当者の定着にもつながります。 週1回×3か月。早期の戦力化は、育てる側の時間を守り、現場全体の負担を軽くすることにもつながります。育てた力は社内に残り続け、次の新人育成にも生きます。

• その他

受注につながった一言や、懸念を解いた切り返しは、担当者の頭の中に残ったまま消えていきます。日報やSFAには結果が並びますが、なぜ勝てたのかという過程は記録されにくく、隣の席のメンバーには届きません。 Sales Innovation Salonは、営業ナレッジの共有をテーマに営業メンバーを育てるプログラムです。まずSTEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングという共通の型を全員が持つことで、事例を語る言葉がそろいます。STEP01の購買心理学が「なぜ効いたのか」の説明を支え、STEP03では受講者が指導者として、事例をチームの資産に変える運用を回します。共通の型があると、共有会は感想の交換ではなく再現可能な学びの場になります。 レッスンは週1回×3か月。共有の仕組みが回り始めると、成果の再現は個人ではなくチームの話になります。属人的な知見を組織の仕組みへ移す取り組みをご支援します。

• その他