軸受・ベアリング営業研修｜条件から提案できる営業を育てる
同じ型番を指定されて見積を出すだけなら、選ばれる理由は価格しか残りません。軸受の営業で差がつくのは、荷重や回転数、潤滑条件、想定寿命を聞き出し、設計者や保全担当と一緒に選定を組み立てられるかどうかです。 交換需要も同じです。保全担当が困っている突発停止や異音の話を聞けている営業だけが、次の一手を提案できます。待っているだけでは、価格表の比較で終わってしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにその力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で型をチームで再現し、指導者として社内へ定着させます。 弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月伴走し、行動分析パターンから戦略の立て直しまで扱います。外部に任せず社内に力を残したい企業に適した方法です。
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基本情報
■対象：軸受・ベアリングを扱う企業 ・受講対象：メーカー営業、機械要素商社の営業、技術営業、営業リーダー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 営業の型の徹底習得／STEP03 成果の再現と社内定着 ・実務テーマ：使用条件のヒアリング、設計者と保全部門の関心の違い、交換需要の掘り起こし、納期とリードタイムの調整 ・実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1とグループプランは別途 ・付帯：行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直し
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・型番指定の見積対応が中心の営業を、選定提案型へ育てたい場合 ・設備保全部門との会話から交換需要を掘り起こせる人材の育成 ・商社経由の受け身営業から、装置メーカー直接提案へ広げたいチーム ・受講者が社内指導者となり、営業教育を内製化したい組織 ・特殊環境向けや長寿命仕様など、差別化製品を提案できる営業の育成
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
