電子部品の営業研修｜設計段階で選ばれる提案力を社内に育てる
電子部品は、設計者が回路構成と部品表を固める段階で採用の可否がほぼ決まります。デザインインを一度逃すと、次のモデルチェンジまで入り込む余地は残りません。それでも現場は商社経由の見積回答と納期調整に追われ、技術部門への先回りの提案が後回しになりがちです。 採用の分かれ目は、展示会での立ち話や技術問い合わせといった日常の接点にあります。自社商材に置き換えた演習を重ね、その場で何を聞き何を返すかを組み立てられる状態を目指します。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理の理解と事前リサーチの型を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。外部委託と違い、育った力は社内に残り続ける営業資産になります。まずは対象人数と課題感をお聞かせください。
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基本情報
■対象：電子部品を扱う企業 ・受講対象：メーカー営業、技術営業、代理店担当、営業リーダー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ・扱う実務テーマ：デザインイン提案、商社ルートの併走、評価サンプル出荷後のフォロー、EOL時の代替品提案 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・設計部門への提案が商社任せになっている電子部品メーカーの営業強化 ・特定顧客の量産案件に依存し、新規のデザインイン獲得が伸び悩むチームの立て直し ・カタログ説明中心の若手を、仕様要求を引き出せる技術営業へ育てたい場合 ・受講者が社内勉強会の指導者となり、営業の型を標準化したい組織 ・展示会や技術問い合わせで得た接点を、商談へつなぐ力を強化したい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
