モータ営業の提案力を育てる研修｜稟議が通る言葉をチームに
担当者が納得しても、設備投資の稟議で止まる。モータ営業でよくある停滞は、決裁者に届く投資回収の説明が用意できていないことに起因します。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チーム・メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。STEP01で営業の心構えと事前準備、STEP02で刺さるプレゼン構成と反論処理、STEP03で成果の再現と社内への定着までを進めます。省エネ効果の試算、既設機との取り合い、内示から確定注文までの読み方、立会検査と据付・保守の説明を題材に、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで行います。 受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します。代表講師の前田将は自動車整備士から営業職へ転じ、6社で支店長や営業部長などの営業管理職を歴任した経歴を持ちます。属人化しがちな営業を、組織の仕組みとして標準化することを目指します。営業組織の底上げをお考えでしたらご相談ください。
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基本情報
■対象：モータを扱う企業 ・対象者：生産技術・保全・設計部門を担当する営業、代理店担当、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスン週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しを含む ・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・受講者が指導者として社内へ展開できる状態を目指します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・設備投資の稟議を意識した投資回収の説明を、営業チーム全員が話せるようにしたい ・代理店任せになっている販路で、エンドユーザーの生産技術部門へ直接提案したい ・立会検査や据付・保守までを含めた提案手順を標準化し、属人化を解消したい ・受講者が社内講師となり、新人の同行教育を内製で回したい ・保全部門との定期訪問を、更新提案の商談へ変える会話設計を共有したい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
