技術職から営業へ｜製品を語れる人を売れる人に育てる研修
設計や保守の現場を知る技術者は、顧客の課題を最も深く理解できる立場にいます。ところが営業職へ転じると、仕様の正確さを伝えることに意識が向き、相手の購買動機や予算・稟議のタイミングをつかみきれないまま商談が長期化しがちです。Sales Innovation Salon は、この転換を支える人材育成プログラムです。STEP01 では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、技術説明を顧客の意思決定言語へ置き換える視点を養います。STEP02 ではヒアリングの黄金比、提案構成、反論処理とクロージングを型として反復。STEP03 では技術部門と営業部門をつなぐ指導者として、型を社内に展開します。週1回×3か月で、社内に残る営業資産をつくります。現場を知る人が提案の言葉を手に入れると、競合には出せない具体性が生まれます。図面や仕様の話を、投資判断や運用コストの言葉へ翻訳できるようになることが、この研修の到達点です。
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基本情報
■対象者：設計・開発・生産技術・フィールドサービスなどから営業職へ転じた方、技術営業を兼務する方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備／STEP02 ヒアリング・提案・反論処理・クロージング／STEP03 型の再現と社内展開 ■技術職向けの重点：仕様説明から価値提案への転換、購買部門と技術部門の役割の読み解き ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・製造業で、設計変更やカスタム対応を担ってきた技術者を提案営業へ育てるとき ・フィールドサービス担当が、保守契約や更新提案まで担当範囲を広げるとき ・展示会での技術説明員を、商談化まで進められる営業へ育成したいとき ・SE やエンジニアがプリセールスとして商談に同席する体制をつくるとき ・製品の技術優位を、購買・経営層に伝わる言葉で説明できる人を増やしたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
