RFID・ICタグ営業研修｜業務課題から入る提案営業を育成
タグの単価や読み取り距離の話から入ると、RFIDの商談はなかなか前に進みません。棚卸に何時間かかっているのか、誤出荷はどれくらい起きているのか。業務側の課題を数字で聞き出せて初めて、投資判断の土俵に乗ります。 さらに、決裁は情報システム部門だけでは進みません。現場責任者の納得と、投資対効果を説明できる材料の両方が要ります。どちらが欠けても実証実験のまま止まってしまいます。 Sales Innovation Salonは、その聞き出す力を貴社の営業メンバーに育てるプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固めます。STEP02ではヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03で学んだ型をチームで再現し、指導者として社内に定着させます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と異なり、育てた力は社内に残り続ける資産になります。ご相談はお気軽にどうぞ。
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基本情報
■対象：RFID・ICタグを扱う企業 ・受講対象：ソリューション営業、機器メーカー営業、SIerの営業、営業リーダー ・カリキュラム：STEP01 基礎と購買心理学／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内定着 ・実務テーマ：業務課題のヒアリング、情報システム部門と現場責任者の巻き込み、実証実験から本導入への進め方、投資判断の整理 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン、週1回×3か月 ・料金：B2B 120万円／1名（税別） ・付帯：行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・タグ単価の説明中心になっている営業を、業務改善提案型へ育てたい場合 ・実証実験で止まり本導入に進まない案件を抱えるチームの立て直し ・情報システム部門と現場の双方を巻き込める人材の育成 ・受講者が社内指導者となり、提案フォーマットを標準化したい組織 ・投資対効果を数字で説明できる提案書の型づくりと社内共有
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
