新規顧客開拓研修｜アプローチから初回商談までを体系化
既存顧客の売上に支えられているうちに、新規の当たり方が社内から失われていく。よくある構図です。Sales Innovation Salon の本テーマは、新規開拓を根性論ではなく手順として組み直します。STEP01 では営業の心構えを整えつつ、購買心理学と事前準備・リサーチ術でターゲット企業の選定基準と切り口を設計します。STEP02 ではアプローチから初回商談へつなぐ会話、ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型として習得。STEP03 ではリスト運用や追客の基準をチームの仕組みに落とし込みます。週1回×3か月、外部の開拓代行に頼らず、新規を獲る力そのものが社内に残ります。断られること自体は開拓の前提です。断られ方から次の切り口を拾えるようになると、リストは使い捨ての消耗品ではなく、改善を重ねるための材料に変わっていきます。新規の立て直しをお考えでしたら、まずは現状をお聞かせください。
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基本情報
■対象者：新規開拓を担う法人営業、新規事業や新商材の立ち上げ担当、営業所の若手から中堅 ■カリキュラム：STEP01 ターゲット選定とリサーチ術／STEP02 アプローチ、初回ヒアリング、提案、反論処理、クロージング／STEP03 リスト運用と追客基準の仕組み化 ■重点テーマ：切り口の仮説づくり、受付や窓口部門への説明、初回商談のゴール設定 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・既存顧客への依存度が高く、新規の売上比率を高めたいとき ・新商材や新エリアへの展開で、ゼロから接点をつくる必要があるとき ・展示会やセミナーで集めた名刺が、その後の商談に結びついていないとき ・若手が断られ続けて手が止まり、行動量そのものが落ちているとき ・新規開拓を外部委託していたが、社内に開拓力を戻したいとき ・営業リストの使い方が担当者ごとにばらついているとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
