営業フォローアップ研修｜保留案件を前へ進める追客の型
失注ではなく保留のまま眠っている案件は、多くの営業組織にとって最も惜しい資産です。連絡すべきタイミングと、そのとき何を届けるかが決まっていないため、担当者の気力次第で追客が途切れてしまいます。Sales Innovation Salon の本テーマは、商談後の接点設計を型にします。STEP01 の購買心理学で、検討が止まる理由と再び動き出す条件を理解。STEP02 では反論処理とクロージングを応用し、次アクションの合意、情報提供の切り口、再提案の組み立てを習得します。STEP03 ではパイプライン管理と連動させ、案件の停滞をチームで検知できる状態にします。週1回×3か月、追客の型は社内に残り続けます。動いていない案件をそのままにするか、それとも次の一手を打つか。その積み重ねの差が、期末の着地に表れます。追客を担当者の性格や気力に委ねず、チームの運用として設計しませんか。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：提案後のフォローを担う営業担当、インサイドセールス、既存顧客対応の担当者 ■カリキュラム：STEP01 検討が止まる理由の理解／STEP02 次アクション合意、情報提供、再提案、クロージング／STEP03 パイプライン管理との連動と定着 ■重点テーマ：連絡の間隔と口実の設計、休眠案件の掘り起こし、失注理由の記録と活用 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・見積提出後に連絡が途絶え、案件が保留のまま滞留しているとき ・過去の失注先や休眠顧客を掘り起こし、商談機会を作りたいとき ・CRM の商談が長期間ステータス変更されないまま積み上がっているとき ・年度末や予算編成の時期に合わせた再提案を仕掛けたいとき ・担当者の交代を機に、過去案件を洗い直して再アプローチしたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
