BtoB法人営業研修｜複数決裁者を動かす商談力を育てる
法人の商談では、目の前の担当者が決裁者とは限りません。現場の困りごと、部門長の評価軸、経営層の投資判断がそれぞれ違うため、一つの提案書ですべてを満たそうとすると焦点がぼやけます。Sales Innovation Salon の本テーマでは、この構造を前提に営業力を育てます。STEP01 の購買心理学と事前準備・リサーチ術で、相手企業の業界事情と稟議の流れを読み解く力を養成。STEP02 ではヒアリングの黄金比で各関係者の関心を引き出し、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングまでを型にします。STEP03 でチームの案件管理へ落とし込みます。週1回×3か月、営業代行と違い、法人開拓の力が社内に残ります。法人商談は、社内で誰かが説明してくれて初めて前に進みます。担当者が上司へ持ち帰ったときに使える材料を、こちらから用意できるかどうかが分かれ目です。その設計まで含めて習得します。ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象者：法人営業担当、代理店・パートナー営業、BtoB 商材の提案を担う技術営業 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と企業リサーチ／STEP02 関係者別ヒアリング、提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 案件管理と社内展開 ■重点テーマ：決裁ルートの把握、稟議資料に載る費用対効果、長期案件のフォロー設計 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・製造業の購買部門と技術部門で、それぞれ関心事が異なる商談を進めるとき ・IT やサービス業で、導入部門と情報システム部門の双方の合意が必要なとき ・見積提出後に社内検討へ入ったまま案件が動かなくなることが多いとき ・元請け・代理店を介した多段階の商流で提案力を高めたいとき ・現場担当は前向きでも、経営層の投資判断で止まる案件が多いとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
