営業交渉力研修｜値引きに頼らず合意形成する力を育てる
値引きを提示した瞬間、商談は価格の話に固定されます。交渉とは譲る幅を決めることではなく、双方が納得できる条件の組み合わせを見つける作業です。Sales Innovation Salon の本テーマでは、条件交渉に臨む営業の力を体系的に育てます。STEP01 の購買心理学と事前準備で、相手の判断基準、譲れない条件、代替案を整理します。STEP02 ではヒアリングの黄金比で相手の優先順位を引き出し、反論処理で価格以外の論点へ戻し、クロージングで合意に至る流れを型にします。STEP03 では、交渉方針をチームで共有し、担当者任せにしない仕組みへ変えます。週1回×3か月、交渉の力は社内に残る営業資産になります。交渉の準備とは、どこまで下げるかを決めることではなく、何を差し出せば相手が社内を説得できるのかを考えることです。この発想の転換が、価格以外の勝ち筋を生みます。条件交渉の強化をご相談ください。
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基本情報
■対象者：価格・納期交渉を担う法人営業、購買部門と対峙する担当、契約更新を担当する方 ■カリキュラム：STEP01 判断基準と代替案の整理／STEP02 優先順位のヒアリング、条件設計、反論処理、クロージング／STEP03 交渉方針のチーム共有 ■重点テーマ：値引き要求への返し方、納期や支払条件との組み合わせ、社内承認との連動 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・購買部門から相見積もりを前提に価格圧力を受ける商談が多いとき ・契約更新のたびに条件見直しを求められ、収益性が下がっているとき ・担当者の裁量で値引きが行われ、価格基準が社内で揃っていないとき ・原材料費や人件費の上昇分を、取引先へ説明する必要があるとき ・大手取引先との年次交渉に備え、社内の方針を揃えておきたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
