トレーニング - メーカー・企業34社の製品一覧とランキング

Conveyor system sales training

Conveying equipment sales training | sell the whole layout

They went with someone cheaper: in conveying equipment sales we hear that again and again. Drawn into a machine-by-machine comparison, the whole layout never gets across. Sales Innovation Salon builds selling ability in your team. In STEP02, the sales playbook, your people learn questioning that draws out conveying distance, accumulation and walking distance, and presentations that reach an investment decision. STEP01 and STEP03 secure the foundations and embed the playbook.

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Heating furnace sales training

Heating and furnace sales training | argue the payback period

With energy reporting and carbon targets in the mix, furnace deals are not decided on temperature accuracy alone. Customers want fuel savings, CO2 and a payback period. Sales Innovation Salon builds selling capability in your team and its members. STEP01 covers sales fundamentals and buyer psychology, STEP02 questioning, presentation, objections and closing. STEP03 reproduces what it learned and passes it on as coaches. Weekly over 3 months: spending that makes existing members productive.

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Weekly coaching sales training

Weekly coaching sales training | correct course every week

A group training day every six months cannot keep up with the questions daily sales meetings raise. Sales Innovation Salon runs one session a week over 3 months, using your most recent meetings as material. STEP01 sets mindset and buyer psychology as shared standards. STEP02 builds questioning, structure, objection handling and closing. STEP03 hands the format to participants for internal 1-to-1s. Every session is documented, so what is learned stays a company asset.

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Insight selling training

Insight selling training | bring the issue they have not named

A proposal that only answers the requests you are given lands straight in a competitive bid. Sales Innovation Salon covers building hypotheses from industry trends and the customer's business structure. STEP01 sharpens research, drawing issues out of financial statements and news. STEP02 tests those hypotheses through questioning and builds the proposal. STEP03 shares the routine. The reasoning stays in-house, which no outside provider can hand back.

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Negotiation technique training

Sales negotiation training | agree on terms, not on price

'Could you come down a little?' and the answer is yes, on the spot. Negotiation as a single contest over price wears away margin and trust. Sales Innovation Salon designs an agreement out of terms other than price. STEP01 identifies decision criteria and the conditions they will not move on. STEP02 practises rearranging lead times, volumes, scope and payment terms. STEP03 shares records across the team. Deciding in advance what to concede makes judgement in the room easier.

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Call script coaching training

Call script coaching training | line-by-line script review

There is a call script, but reading it out does not keep the conversation going. Sales Innovation Salon asks participants to bring the scripts they actually use, and a knowledge specialist works through them line by line. STEP01 rebuilds the opening and the statement of purpose. STEP02 reorders the questions and sharpens objection handling. STEP03 turns the script into material. What stays in-house is the criteria for changing a script, not just the script.

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In-house sales certification

In-house sales certification | make sales skill a standard

Development ends at 'that person came on well'. With no standard, there is no way to decide who to train next, or on what. Used as certification training, Sales Innovation Salon builds the sales playbook over 3 months, then shapes it into internal standards. The mindset of STEP01 and the questioning, structure and closing of STEP02 are written up as levels of attainment. In STEP03 participants step up as trainers. Grades and operating rules are designed to fit your own HR framework.

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Sales mentoring training

Sales mentoring training | 1-to-1 dialogue on your own accounts

There are chances to teach technique, but the doubts junior staff carry never get picked up. The mentoring format from Sales Innovation Salon has a knowledge specialist work with each participant on their own accounts, putting problems into words. STEP01 sets mindset, buyer psychology and preparation. STEP02 turns questioning and objection handling into their own language. STEP03 builds mentors. Set against the cost of one more hire, this is where to point the investment.

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Authorised dealer sales training

Authorised dealer sales training | one playbook per area

Selling power at authorised dealers depends on individuals, store by store. Manufacturers run product training repeatedly, but rarely teach how to sell. Sales Innovation Salon gathers participants by area so manufacturer staff and dealer teams share one playbook. STEP01 sets mindset and buyer psychology. STEP02 drills questioning, structure, objection handling and closing. In STEP03 store managers take it back to their teams as trainers. Settle early whether promotion or dealer training budget funds it.

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Re-proposal sales training

Re-proposal sales training | win back the accounts you lost

The common failing in a re-proposal is bringing back last time's deck with a new date on it. A re-proposal is decided by the angle, not by the number of attempts. The starting point should be what has changed, on your side or theirs. Sales Innovation Salon uses STEP01 to identify those changes, STEP02 to drill structures built on them together with objection handling, and STEP03 to set the judgement of when to re-propose. Participants become trainers who set reactivation priorities. Get in touch.

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Trading company sales manager

Trading company sales manager | justify the margin you take

The margin on a deal cannot be justified, and credit limits are left to the salesperson. Sales Innovation Salon reframes mindset in STEP01 from the position of dealing with both suppliers and customers. STEP02 covers confirming the trade flow, structures that justify commission as a function performed, and objection handling for the threat of direct trading. STEP03 sets deal review. Credit and inventory risk are part of that review.

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Storage system sales training

Storage equipment sales training | move long, high-value deals

Storage equipment deals routinely take six months or more from first visit to decision. In that time the review structure and priorities change, and the project quietly disappears. At Sales Innovation Salon, STEP01 secures mindset, buyer psychology and research. STEP02 covers questioning that surfaces storage efficiency problems, presentations that support an investment decision, objection handling and closing. STEP03 reproduces the playbook. Weekly lessons over 3 months; selling ability stays in-house.

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Pneumatic tool sales training

Power and pneumatic tool sales training | close the demo gap

You lend a demonstration unit and it simply comes back. Even when the operator likes it, the decision is deferred over residual value, the capital approval and load on maintenance. Sales Innovation Salon is a programme in which sales professionals build your team's ability to sell. We secure buyer psychology and research, then teach questioning that surfaces shop-floor problems, presentations framed in return on investment, and closing. Weekly lessons over 3 months; unlike outsourcing, it stays in-house.

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Packaging machine sales training

Packaging machinery sales training | lead, do not just quote

An enquiry arrives, you send a drawing and a quotation, you are lined up against rivals, and price decides. In that flow your options are limited. Sales Innovation Salon is a sales training programme that builds selling ability in your team from the ground up. STEP01 secures fundamentals and buyer psychology, and STEP02 covers the golden ratio of questioning, presentations that land, objection handling and closing. STEP03 reproduces the playbook across the team. Weekly lessons over 3 months.

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Assembly machine sales training

Assembly machine sales training | more than a spec meeting

Assembly machine deals slip into quoting exactly what was asked the moment the specification meeting begins. Tracing the requirement specification pushes you straight into a price contest. Sales Innovation Salon is a development programme in which sales professionals build selling ability in your team. In STEP02 your people learn to draw out cycle time, changeover frequency, yield and headcount, and rebuild them into a payback story. STEP01 secures the foundations and STEP03 embeds the playbook in-house.

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Powder equipment sales training

Powder equipment sales training | test runs that reach orders

Powder equipment is hard to propose because customers sometimes do not know their own powder in numbers. Whether the seller raises particle size and moisture changes everything. Sales Innovation Salon builds that capability in your team. STEP01 sets buyer psychology, preparation and research. STEP02 covers questioning, presentation, objections and closing. STEP03 reproduces the playbook and passes it to the next generation as coaches. Weekly over 3 months, as deep as rebuilding strategy.

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Sales storytelling training

Sales storytelling training | proposals that survive approval

A proposal read out slide by slide is forgotten the moment everyone leaves the room. Sales Innovation Salon builds a proposal as a sequence: the situation today, the problem, the turning point and the resolution. STEP01 tracks where the listener's attention moves. STEP02 connects the opening to the close as one line and places objection handling inside it. STEP03 makes it a template. With a structure to work from, quality depends less on the individual.

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