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オンライン商談では、場の空気も相手の資料の見方もつかみにくく、対面と同じ進め方では手応えのないまま終わりがちです。オンライン商談研修は、非対面ならではの進行を組み立て直します。Sales Innovation Salon は、STEP01の事前準備とリサーチ術で、限られた時間に合わせた議題設定と共有資料の準備を整え、購買心理学をふまえて画面共有の切り替えどころを設計します。STEP02ではヒアリングの黄金比を、間の取りづらい会話に合わせて調整し、相づちや確認の言い換えで参加者の理解をそろえる方法を練習。同席する部長や情報システム部門など複数参加者への配慮、次回日程とネクストアクションの合意までを一続きで扱います。資料を送って読み上げるだけの商談から、相手に考えてもらう時間のある商談へ切り替えます。通信環境や録画の扱いなど、進行を妨げない準備も確認します。週1回×3か月の反復とSTEP03の社内定着で、進行の型はチームに残る資産となります。

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電話は、顔も資料も使えない条件で相手の時間をもらう仕事です。名乗りから用件までの最初の30秒で判断されるため、勢いや根性では続きません。テレアポ研修は、この短い時間の設計を扱います。Sales Innovation Salon では、STEP01の購買心理学で、受付担当や窓口が何を基準に取り次ぐかを理解し、事前準備とリサーチ術で相手企業の事情を踏まえた用件の伝え方を組み立てます。STEP02では、断り文句への反論処理を電話向けに落とし込み、やり直しの効かない一往復で次の接点を確保する言い回しを反復。架電件数、接続率、アポイント率という指標の関係を整理し、行動分析パターンで詰まりを特定します。断られ方の種類ごとに記録を残して翌週のレッスンで扱い、架電する時間帯やリストの並べ方といった段取りも見直します。電話が苦手な新人でも続けられる進め方を重視します。週1回×3か月の反復により、トークは個人の勘ではなく社内で共有できる型となり、STEP03で資産として残ります。

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アポイントが取れない理由を話し方だけに求めると、打ち手を誤ります。誰に、どんな理由で、どのタイミングで接触しているか。アポイント獲得研修は、この設計から見直します。Sales Innovation Salon では、STEP01の事前準備とリサーチ術で、業種や規模、決裁者の役職、予算期といった条件からアプローチ先を絞り込む手順を身につけます。続いて購買心理学をふまえ、相手にとって会う理由が成り立つ切り口を組み立て、電話・メール・問い合わせフォーム・紹介といった経路ごとに初回接点の型を練習。STEP02のヒアリングの黄金比は、初回の短い会話でも次につながる情報を得るために使います。架電数や接触率、アポイント率のどこが詰まっているかは行動分析で切り分け、週1回×3か月で改善を重ねます。断られた相手を一定期間後に再度追いかける段取りも設計し、紹介や既存顧客経由の接点づくりも偶然に頼らない形へ整えます。STEP03で型は社内に残ります。

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良かった、もう少し頑張ろう。そんな講評で終わるロープレは、回数を重ねても力になりません。営業ロープレ研修で整えるのは、何をどこまでできていれば合格なのかという評価基準です。Sales Innovation Salon は、STEP02で習得する営業の型をそのままチェック項目に変換します。ヒアリングでは仮説を持って臨めているか、課題の影響範囲まで踏み込めているか。プレゼンでは結論を先に置けているか。反論処理では相手の不安を言い換えて受け止められているか。項目を明文化することで、講評する側の指摘も一貫します。週1回×3か月の反復で、指摘された点を翌週までに直す循環が生まれます。録画や録音を使い、自分の話す量と間の取り方を客観的に振り返る方法も扱います。チェック項目は自社の商材と商談の流れに合わせて調整します。STEP03では受講者が評価者として後進を指導できる状態を目指し、ロープレの運用が社内に残る資産となります。運用設計からご相談ください。

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ロールプレイが形だけの練習になってしまうのは、題材が架空で、評価する側の基準もそろっていないからです。商談ロールプレイ研修では、自社で実際に動いている案件を題材に、商談の場面を再現します。Sales Innovation Salon は、STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で相手役の立場設定を具体化したうえで、STEP02のヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを場面ごとに切り出して練習します。初回訪問、要件確認、最終提案、価格交渉といった局面別に、どこで詰まったかを行動分析で特定し、次の商談へ持ち込む。週1回×3か月というサイクルは、実案件の進行と練習を往復させるのに適しています。うまくいった対応はその場で言葉にして共有し、チームの標準として蓄積します。相手役には購買や決裁者の立場を細かく設定し、緊張感のある場をつくります。STEP03では受講者が相手役と講評を担えるようになり、ロールプレイ運用そのものが社内に残ります。

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提案書のページ数は多いのに、聞き終えた相手が何を決めればよいかわからない。プレゼンテーション営業研修が最初に手を入れるのは、資料の見栄えではなく構成の順序です。Sales Innovation Salon は、STEP02の「刺さるプレゼン構成」を軸に据えます。STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で相手の評価基準を押さえたうえで、結論と投資判断材料を先に置き、課題認識のすり合わせ、解決の道筋、費用対効果、導入までの段取りへと展開する型を身につけます。同席する部長や購買部門、経理担当がそれぞれ何を見るかを想定した組み立ても扱います。質疑での反論処理とクロージングまで一続きに練習するのが特徴です。資料の枚数を減らし、決めてほしいことを一枚で示す組み立てや、同席者が持ち帰って社内で説明できる形に整える点も重視します。週1回×3か月の反復と行動分析パターンによる戦略の立て直しを経て、STEP03で提案の型は社内に残る資産となります。ご相談ください。

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営業のコミュニケーションは、話し上手かどうかではありません。相手が判断しやすい状態をつくれるかどうかです。営業コミュニケーション研修は、対話で納得と決断を支える力を扱います。これは人間ならではの強みであり、一生モノの武器になります。Sales Innovation Salon では、STEP01で営業の心構えと購買心理学を学び、相手の立場と関心の置きどころを読む前提を整えます。STEP02では、ヒアリングの黄金比による聞く技術、要点を先に置く伝え方、反論への受け止めと返し方を一続きの対話として練習。相づちや沈黙、確認の言い換えといった細部まで扱います。相手の言葉を要約して返すだけで商談の進み方が変わる場面は少なくありません。録音や同行の記録をもとに、自分の話す量も見直します。週1回×3か月の反復で日常の商談に定着させ、STEP03では受講者が指導者として社内へ広げていきます。外部に任せるのではなく、社内に残る力として育てたい企業からのご相談をお待ちしています。

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高い、今は忙しい、他社で足りている。この三つに対する返し方が用意されていないだけで、商談は静かに終わっていきます。営業話法研修では、その場しのぎの切り返しではなく、相手の判断を助ける言い回しを型として整えます。Sales Innovation Salon が扱うのはSTEP02の反論処理とクロージングです。STEP01の購買心理学で、断り文句の背後にある不安や社内事情を読む視点を持ったうえで、価格に対する価値の伝え直し、比較検討中の相手への立ち位置の示し方、決裁を後押しする一言までを段階的に練習します。相手を言い負かす話術ではなく、納得と決断を支える対話が目的です。断られた理由を記録してチームで共有する仕組みづくりまで扱い、同じ場面で誰が対応しても大きく差が出ない状態を目指します。週1回×3か月のレッスンで実商談との往復を重ね、STEP03で話法をチームの共通資産として社内に定着させます。営業話法の底上げをお考えでしたらご相談ください。

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ヒアリングシートの項目は埋まっているのに、提案が刺さらない。これは聞いた量ではなく、聞く順番と深さの問題です。営業ヒアリング研修では、STEP02の中核である「ヒアリングの黄金比」を集中的に扱います。Sales Innovation Salon は、まずSTEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で、聞く前に仮説を持つ状態をつくります。そのうえで、現状確認から課題の深掘り、影響範囲の確認、評価基準と決裁プロセスの把握へと進む順序を体得。話を遮らずに要点へ導く問い方、沈黙の使い方、聞き出した内容を提案の骨子へ変換する手順まで反復します。相手が言葉にしていない前提や社内の力関係を推し量る視点、業種特有の商習慣や予算の決まり方も題材に含めます。週1回×3か月なので、翌日の商談で試し、次のレッスンで振り返る循環が回ります。行動分析パターンによる戦略の立て直しも行い、身につけた型はSTEP03で社内の標準ヒアリング項目として残ります。

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セールスエンジニアは営業に同席し、デモやPoCを担当します。しかし技術的な質問へ丁寧に答えるほど検証項目が増え、案件が前に進まなくなることがあります。セールスエンジニア研修が扱うのは、技術対応と商談推進を両立させる立ち回りです。Sales Innovation Salon は、STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、誰が何を判断したいのかを見立てたうえでデモの構成を決める手順を整えます。STEP02ではヒアリングの黄金比を使い、要望の羅列から本当の合否基準を切り分け、PoCの成功条件を先に合意する進め方を練習。反論処理では他社比較やセキュリティ要件、情報システム部門の懸念にも対応します。検証項目が膨らみそうなときに範囲を握り直す進め方や、営業担当と事前に役割を打ち合わせる手順まで含めて整えます。週1回×3か月の反復で身につけた型は、STEP03で営業とプリセールスの共通手順として社内に残ります。ご相談ください。

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技術営業の現場では、製品の優位性を正確に説明できるのに受注につながらないことがあります。原因の多くは、仕様の正しさを語る言葉と、購買部門やコスト部門が判断に使う言葉が別だからです。技術営業研修は、この翻訳を扱います。Sales Innovation Salon では、STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で相手の評価軸と社内事情を先に押さえ、STEP02のヒアリングの黄金比で、技術要件の裏にある納期や歩留まり、設計変更の事情まで引き出す練習を重ねます。プレゼン構成では、公差や試験データをそのまま並べるのではなく、投資判断に届く順序へ組み替えます。反論処理では価格比較や既存サプライヤーとの関係にも向き合います。見積提示後に音沙汰がなくなる案件の追い方や、設計変更や試作の相談が来た場面を受注機会へ変える動き方も題材にします。週1回×3か月と行動分析による戦略の立て直しを経て、型はSTEP03で技術部門に残る資産となります。ご相談ください。

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案件会議で「あの件は感触が良い」と言われても、その感触が何を指すのかはメンバーごとに違います。用語も基準もそろっていない状態では、レビューも引き継ぎも噛み合いません。営業チーム研修の狙いは、チームの共通言語をつくることです。Sales Innovation Salon は、STEP01の営業の心構えと購買心理学をチーム全員の土台として共有し、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを同じ型として習得していただきます。同じ物差しができれば、ロールプレイでの指摘も案件レビューの質問も具体的になり、担当変更時の引き継ぎも滑らかになります。案件の呼び方やフェーズの定義をそろえるところから着手するため、SFAの入力精度にも効いてきます。拠点をまたぐチームでも同じ基準で議論できます。週1回×3か月の反復とSTEP03の社内定着まで進めることで、チームの型は外部に預けた力ではなく社内に残り続ける資産になります。チーム単位の受講についてもご相談ください。

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人が足りないから採用する。しかし新たに1名採用すれば年収360万円に加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用がのしかかります。営業部長研修が扱うのは、その前に既存メンバーの戦力を引き上げる選択肢です。Sales Innovation Salon に3名を通わせた場合の360万円は、消える人件費ではなく組織に残り続ける営業資産に変わります。研修ではSTEP01で営業の基礎と購買心理学を部門の共通言語として整え、STEP02で成約率を最大化する型を各メンバーの商談に実装。STEP03では受講者が指導者として後進を育てられる状態を目指すため、教育コストは年々下がっていきます。週1回×3か月のレッスンと行動分析パターンによる戦略の立て直しで、属人化した営業を部門の仕組みへ標準化します。受講した3名が指導役として社内へ広げれば、翌年以降の育成は自社で回せるようになります。外部委託への依存を減らしたい企業にも適した進め方です。要員計画とあわせてご相談ください。

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営業責任者に求められるのは、頑張ろうという号令ではなく、目標から逆算した数字の作り方です。着地見込みが月末までわからない、期初に立てた計画が四半期でずれる。その多くは、案件の積み上げ方と行動量の設計が結びついていないことに起因します。営業責任者研修では、この接続を扱います。Sales Innovation Salon は、STEP01で購買心理学と営業の基礎を組織の共通言語に据え、STEP02の営業の型を各フェーズの通過基準として定義し直します。そのうえで受注目標から必要商談数、必要リード数へ分解し、予実管理と週次レビューの運用に落とし込みます。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込むため、失注の傾向にも手が入ります。商材別や拠点別に、どこへ人と時間を割くかという判断材料も整理し、月次だけでなく四半期での軌道修正の考え方も扱います。週1回×3か月で身につけた設計力はSTEP03で部門に定着し、社内に残る資産となります。ご相談をお待ちしています。

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プレイヤーとして優秀だった人が管理職になった途端、部下の数字が伸び悩む。よくある原因は、自分の感覚で指導してしまい、何をどう直せばよいかを言葉で渡せていないことにあります。営業管理職研修は、指導の技術そのものを扱います。Sales Innovation Salon では、STEP01で購買心理学と営業の基礎を共通言語として整え、STEP02のヒアリングの黄金比や反論処理を、自分が使うためではなく部下の商談を分解して指摘するための物差しとして習得します。同行後のフィードバック、1on1での目標設定、案件レビューでの質問の仕方を具体化し、予実管理とパイプラインの見方も揃えます。できていない点を指摘するだけでなく、次の商談までに何を変えるかを部下と決める進め方まで扱います。週1回×3か月の伴走と行動分析パターンによる戦略の立て直しにより、STEP03では指導者として型を部内へ展開できる状態を目指します。管理職の育成にお悩みでしたらご相談ください。

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法人営業でよく起きるのは、担当者の反応は良いのに社内稟議で止まるという事態です。目の前の窓口担当が納得しても、その先の部長や役員、購買部門、場合によっては経理や法務が見る観点は別にあります。法人営業担当者研修では、この意思決定の構造を読む力を養います。Sales Innovation Salon は、STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で組織の決裁ルートと予算期を押さえ、STEP02ではヒアリングの黄金比で真の課題と評価基準を引き出し、稟議に載る言葉でプレゼンを構成する練習を重ねます。反論処理とクロージングも、担当者向けと決裁者向けで使い分けます。週1回×3か月のレッスンと行動分析パターンによる戦略の立て直しで、パイプラインの停滞箇所を可視化。身につけた型はSTEP03で社内に定着し、資産として残ります。窓口担当を社内の推進役に変えていく働きかけや、業界ごとの商習慣と年度予算の動き方も題材に織り込みます。まずはご相談ください。

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同じ商材を扱っているのに、担当者によって商談の進め方も受注率もばらばら。そのばらつきの正体は、やる気や相性ではなく手順の不在です。営業担当者研修では、この手順を組織の共通仕様として組み立てます。Sales Innovation Salon は、STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を全員の土台に据えたうえで、STEP02のヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングまでを一続きの型として習得していただきます。訪問件数や商談化率、受注単価といったKPIのどこで詰まっているかを行動分析で切り分け、戦略の立て直しまで踏み込むのが特徴です。受注した商談と失注した商談を並べ、どのフェーズで差がついたのかを言葉にする作業も繰り返します。扱う題材は自社の商材と実際の顧客像に合わせます。週1回×3か月の反復で身についた型はSTEP03で社内へ展開され、外部委託と違って会社に残り続けます。担当者の底上げをお考えでしたらお問い合わせください。

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長く売ってきた人ほど、自分の勝ちパターンを疑う機会がありません。かつて通用した押しの強い提案や足で稼ぐ訪問量が、購買部門の集中購買やオンライン比較が当たり前になった今の市場と噛み合わなくなる。これがベテラン営業研修で最初に向き合うテーマです。Sales Innovation Salon では、STEP01で購買心理学を学び直し、自分の型がなぜ効いていたのかを言語化するところから始めます。STEP02ではヒアリングの黄金比と反論処理を現在の商談に当てはめ、勘と経験を再現できる手順に置き換えます。同行する若手に対して、どこを見て何を判断したのかを説明できるようになることも狙いの一つです。長年の取引先に頼った数字から抜け出す道筋も一緒に描きます。さらにSTEP03で、その型を後輩へ渡す指導者としての立ち回りまで踏み込みます。週1回×3か月の伴走と行動分析による戦略の立て直しを通じて、個人の実績を組織に残る営業資産へ変えていきます。中堅以上の停滞感にお悩みでしたらご相談ください。

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配属からの3か月をどう過ごしたかで、新入社員のその後の伸び方は変わります。名刺交換や訪問マナーは覚えても、なぜその質問をするのか、なぜその順番で話すのかという根拠を持たないまま現場に出るケースは少なくありません。Sales Innovation Salon の新入社員営業研修は、STEP01のマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術から入り、訪問前の仮説づくりと初回訪問の流れを固めます。続くSTEP02ではヒアリングの黄金比と提案の組み立て、断り文句への向き合い方を反復し、架電件数や商談化率といった行動KPIを自分で管理できる状態を目指します。週1回のレッスンを3か月続けるので、日々の商談で試し、翌週に振り返る循環が生まれます。配属先の商材や訪問先の業種に合わせて題材を扱うため、翌日の商談でそのまま試せる点も新入社員向けの利点です。学んだ型は個人の記憶ではなく社内に残る資産となり、翌年の新人育成にも活用できます。育成計画の設計段階からご相談ください。

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形のないサービスは、比べる基準が相手の中にありません。だからこそ、何を、どこまで、どんな体制で提供するのかを言葉にできるかどうかが分かれ目になります。伝え方が担当者任せだと、話は値引き交渉へ流れがちです。 Sales Innovation Salonは、無形サービスの価値を伝え、継続につなげる営業の型を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ広げます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。 営業を外部へ委託すると、成果は出ても依存が残ります。既存メンバーを育てる方法なら、採用や離職の負担を抑えながら、対話で納得と決断を支える力が組織の中に蓄積されます。この力は担当者にとっても一生モノの武器になります。 営業人材の育成について、ご相談をお待ちしています。

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AI関連のサービスは、試してみたいという反応は得やすい一方、PoCで終わってしまう案件が積み上がりがちです。検証は進んでも、本番導入の判断に必要な業務での位置づけと、運用を担う体制が詰められていないためです。 Sales Innovation Salonは、検証から本番へつなぐ営業の型を育てます。STEP01で事前準備とリサーチ術、購買心理学を学び、STEP02のヒアリングの黄金比でPoCの前に評価基準と関係部門を確認する進め方、提案構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームに定着させ、指導者を育てます。 レッスンは週1回×3か月。育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。 商品力と営業力は掛け算で、どれほど優れた技術も、届いて選ばれて初めて価値になります。学んだ内容は社内へ共有され、指導者として後進を育てる循環が生まれるため、教育コストは年々下げやすくなります。 営業体制づくりのご相談をお待ちしています。

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基幹システムの入れ替えは、情報システム部門だけでは決まりません。業務部門は現行運用の継続を望み、経営は投資判断の根拠を求める。板挟みになった情報システム担当者を支えられるかどうかで、案件の行方が変わります。 Sales Innovation Salonは、関係者の合意形成を進める営業の型を育てます。STEP01で購買心理学と事前準備、リサーチ術を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で各部門の懸念を引き出し、社内説明に使える提案構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者として展開します。 レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残り続ける営業資産をつくります。 代表講師は前田 将。18歳で営業の世界に入り20歳で営業管理職に就任し、6社で支店長、営業マネージャー、エリアマネージャー、営業部長、取締役を歴任しました。実務で使われてきた型をそのまま扱います。 提案力の強化について、お気軽にご相談ください。

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SaaSの営業は、契約して終わりではありません。導入後に使われなければ更新は続かず、ARRは積み上がりません。一方で獲得を急ぐと、運用が回らない顧客が増えチャーンにつながります。この綱引きが常に起こります。 Sales Innovation Salonは、獲得と定着の両方を見据えた営業の型を育てます。STEP01で購買心理学と事前準備を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で導入体制と運用担当まで確認する進め方、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者を育てます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。 新たに1名を採用すると年収360万円に加え、ゼロからの教育コストと離職時の再採用費用がかかります。SISに3名が通う場合も同じ360万円ですが、こちらは消える人件費ではなく、組織に残り続ける営業資産に変わります。 営業組織づくりのご相談をお待ちしています。

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受託開発やシステム構築の営業では、要望をそのまま持ち帰り、見積を出した段階で他社と比較される展開が起こりがちです。要件が固まりきらないまま話が進むと、工数の見積もりも受注確度も揺らぎます。 Sales Innovation Salonは、商談の場で要件を一緒に整理できる営業を育てます。STEP01でリサーチ術と購買心理学を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で業務課題と優先順位を引き出し、刺さるプレゼン構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03では受講者が指導者となり、型をチームに定着させます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた営業力は社内に残り続ける資産になります。 営業を外部へ委託すると、成果は出ても知見は社外に残ります。既存メンバーを育てる方法なら、採用や離職の負担を抑えながら、進め方を組織の仕組みとして残せます。受講後は指導者として後進を育てられる状態を目指します。 営業組織の強化をご検討の企業様は、ご相談ください。

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FA関連の提案は、現場が困っていることと、決裁者が知りたいことがずれやすい領域です。現場は使いやすさを、経営は投資回収の期間を見ます。装置の仕様説明だけを重ねても、稟議の段階で話が止まってしまいます。 Sales Innovation Salonは、この両方に届く営業の型を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で現場の作業実態を引き出し、省人化の効果を投資判断の言葉に置き換えるプレゼン構成と反論処理を習得。STEP03で型をチームに定着させ、指導者を育てます。 レッスンは週1回×3か月。外部に依存せず、社内に営業資産を積み上げていく考え方です。 代表講師は前田 将。18歳で営業の世界に入り20歳で営業管理職に就任、6社で支店長や営業部長、取締役を歴任しました。業界を越えて通用する原則を、FAの商談の文脈に置き換えて扱います。 提案力の底上げをお考えの企業様は、ご相談ください。

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半導体関連の商談は、投資サイクルに左右され、評価から採用までに長い時間がかかります。景気の波で計画が動くたびに営業の動き方も揺れ、担当者の経験値だけで案件を支えている企業は少なくありません。 Sales Innovation Salonは、波に左右されない営業の型を社内に残すプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で顧客の投資計画と評価プロセスを押さえ、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では受講者が指導者として、チーム全体に型を展開していきます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、育てた力は社内に残り続けます。 商品力と営業力は掛け算です。技術で評価される会社ほど、届け方が整ったときの伸びしろは大きくなります。レッスンでは自社の案件を題材に、型の当てはめ方を確認します。 営業力の内製化をご検討の企業様は、ご相談ください。

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自動車業界の取引では、年次のコスト低減要請と量産開始時期に合わせた対応が続き、営業の仕事が価格と納期の調整に寄りがちです。Tier1やTier2との関係が長いほど、提案という行為そのものの機会が減っていきます。 Sales Innovation Salonは、既存の関係の中でも提案を生み出す営業の型を育てます。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で相手の開発計画や課題を引き出し、価値を軸にしたプレゼン構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03で型をチームに定着させ、指導者を育てます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残る力として蓄積されていきます。 学んだ型は受講者から社内へ共有され、指導者として後進を育てられる状態を目指します。新たに1名を採用する場合の年収360万円と教育コストを考えると、既存メンバーの戦力化は現実的な選択肢になります。 営業組織の立て直しをお考えの方は、ご相談ください。

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化学品の営業では、性能の話に入る前に、法規制や取扱い条件、安全データシートの整備状況が確認されます。ここで答えが曖昧だと、その先の議論に進めません。一方で説明が細かすぎても、相手の社内では判断が前に進まなくなります。 Sales Innovation Salonは、押さえるべき点を外さずに価値を伝える営業の型を育てます。STEP01でリサーチ術と購買心理学を学び、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内に定着させます。 週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。 営業を外部に委託すると、成果は出ても社内には知見が残りません。既存メンバーの力を伸ばす方法をとることで、採用や離職に伴う負担を抑えながら、営業の進め方を組織の仕組みとして標準化していけます。 営業人材の育成をご検討の企業様は、ご相談ください。

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素材は、それ単体では価値が伝わりません。どの用途で、どんな条件のときに効くのかを一緒に描けて初めて採用検討が始まります。ところが用途開発は経験者の勘に頼りがちで、組織としての型になっていないことが少なくありません。 Sales Innovation Salonは、この用途開発の進め方を営業の型として整えます。STEP01の事前準備とリサーチ術で対象業界の加工条件や規格を押さえ、STEP02のヒアリングで相手の設計課題を引き出し、採用に向けた提案構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03で受講者が指導者となり、チームに広げます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。育てた力は社内に残り続ける資産になります。 代表講師の前田 将は、自動車販売や不動産、求人広告など複数の業界で営業管理職を歴任してきました。業界の違いを越えて通用する原則を、素材営業の文脈に置き換えて扱います。 用途開発の体制づくりについて、ご相談ください。

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図面が届いたら見積を返す。この繰り返しが続くと、価格でしか比べられなくなり、担当者にも待ちの姿勢が定着します。部品メーカーの営業には、相手の設計意図を聞き出し、代替案を出す力が求められています。 Sales Innovation Salonは、その転換を支える企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01でリサーチ術と購買心理学を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で設計変更の背景や量産時期を引き出す練習を重ね、VA・VE提案として組み立てるプレゼン構成と反論処理、クロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者を育てます。 週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。 商品力と営業力は掛け算です。品質や精度で評価される会社ほど、伝える力が加わったときの伸びしろが大きくなります。レッスンでは自社の図面や案件を題材に、型の当てはめ方を確認します。 受け身の営業を変えたい企業様は、ご相談ください。

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電子機器の商談は、試作段階の仕様調整から量産立ち上げまで、社内外の関係者が入れ替わりながら進みます。設計部門とは技術の話ができても、購買や品質管理の部門に入った途端に主導権を失う。そんな場面が繰り返されがちです。 Sales Innovation Salonは、相手が変わっても崩れない営業の型を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理、事前準備を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを反復。STEP03では受講者が指導者となり、チーム全体に型を広げていきます。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せるのではなく、自社の中に営業力を積み上げる考え方で、育てた力は社内に残り続けます。 学んだ内容は受講者から社内へ共有され、指導者として後進を育てる循環が生まれます。属人化しがちな営業を、組織の仕組みとして標準化していく考え方です。 組織的な営業体制づくりについて、ご相談をお待ちしています。

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機械メーカーの商談は、引き合いから受注まで半年、一年と続きます。その間に担当者が異動し、予算が翌期に回り、競合の見積が入る。長さそのものより、進捗が見えないまま時間が過ぎていくことが問題になります。 Sales Innovation Salonは、長期商談を止めずに動かす型を身につけるプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で相手の投資計画を把握し、STEP02で次のアクションを毎回決める進め方、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03ではその型をチームで共有し、案件の状況を組織で見られる状態にします。 週1回×3か月のレッスンで、外部に依存せず社内に残り続ける営業資産をつくります。 営業を1名採用すると年収360万円に加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用がかかります。SISに3名が通う場合の費用は同じ360万円ですが、こちらは組織に残り続ける営業資産に変わります。 案件の停滞にお悩みの企業様は、お気軽にご相談ください。

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産業機器の営業は、納入した時点が関係の始まりです。ところが実際には、据付が終わると訪問が減り、消耗品や保守、更新のタイミングを他社に押さえられてしまうことがあります。売り切り型の動き方から抜け出せていない状態です。 Sales Innovation Salonでは、導入後の運用まで含めて語れる営業を育てます。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02の営業の型で稼働状況の聞き取りから次の提案への橋渡しを練習し、反論処理とクロージングまで習得。STEP03で型をチームに定着させ、受講者が指導者として展開できる状態をつくります。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。外部委託と異なり、身につけた力は社内に残り続けます。 指導者が社内に育つことで、新任者の教育コストは年々下げやすくなり、採用と離職に振り回されにくい営業組織に近づきます。既存メンバーの戦力化から着手できます。 既存顧客の深耕を強化したい産業機器メーカー様は、ご相談ください。

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図面通りに、期日通りに作る力はある。それでも受注が伸び悩むのは、その力を相手に伝える場面が弱いからです。ものづくり企業では「良いものを作れば分かってもらえる」という感覚が残り、売り込みへの抵抗が営業活動を止めてしまうことがあります。 Sales Innovation Salonは、技術者気質のままでも成果につながる営業の型を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、STEP02でヒアリングとプレゼン構成、反論処理を反復。STEP03では型をチームで再現し、受講者が社内の指導者として後進を育てられる状態を目指します。 週1回×3か月のレッスンで、外部に依存せず社内に残り続ける営業資産をつくります。 どんなに良い商品も、届いて選ばれて初めて価値になります。商品力と営業力の掛け算で考える視点を最初に共有し、対話で納得と決断を支える力を養います。 自社の強みが伝わっていないと感じる企業様は、ご相談ください。

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工場向けの営業は、工場長、生産技術、保全、購買と話す相手が多く、それぞれ気にする点が違います。現場は止まらないことを、購買は価格と納期を、経営は投資回収を見ます。誰の言葉で話すかが決まらないまま訪問すると、検討が進みません。 Sales Innovation Salonでは、この相手ごとの論点整理を営業の型として身につけます。STEP01で営業の心構えと購買心理、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理を軸に、設備投資の稟議で問われる点を想定した提案構成を練習。STEP03で学んだ型をチームに展開します。 レッスンは週1回×3か月。営業代行のように外へ任せるのではなく、育てた力が社内に残り続ける点が特徴です。 代表講師は前田 将。18歳で営業の世界に入り20歳で営業管理職に就任、その後6社で支店長、営業マネージャー、営業部長、取締役を歴任した実務家です。 現場提案の質を上げたい企業様は、ご相談ください。

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販売を代理店や商社に委ねてきたメーカーでは、エンドユーザーの用途や不満が自社に届かず、価格交渉の場にしか呼ばれない状態が生まれます。担当者は納期調整と見積対応に追われ、提案の経験を積む機会が限られます。 Sales Innovation Salonは、その状態を社内の力で変える企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理と事前準備の型を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として社内に広げます。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。行動分析パターンなど、戦略の立て直しまで扱います。 新たに1名を採用すれば年収360万円に加え、教育や再採用のコストが積み上がります。同じ費用でも、既存メンバーの力として組織に残ります。 自社営業の底上げをお考えの方は、ご相談ください。

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コンサルティング営業は、目に見える製品がない分、価値の伝え方がそのまま受注確度を左右します。実績や人柄で語ると属人的になり、内容を細かく説明すると相手が判断に迷う。この振れ幅が課題になりがちです。 Sales Studio AKAMEDIAは、何を、どこまで、どんな進め方で担うのかを整理し、相手が社内で説明できる形に落とし込んだ上で接点づくりを行います。戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで担当し、提案書制作もオプションでご用意しています。 体制は官公庁や大手上場企業での経験を持つ50人以上から編成する専任チーム。ご契約後は最短3日で始動し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで、どの表現が理解されたかを共有します。 オプションでは営業マニュアル制作やCRM構築・改善にも対応し、社内に型を残す進め方もご相談いただけます。NDA締結にも対応します。 提案価値の伝え方から見直したい方は、ご相談ください。

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技術営業の現場では、設計や検証を担う技術者がリスト作成や初回架電まで抱えてしまい、本来の提案に時間を割けない状態が起こります。人数が限られる組織ほど、この前工程が開拓の速度を決めてしまいます。 Sales Studio AKAMEDIAは、その前工程を引き受けます。市場調査とターゲット設計で狙う先を定め、技術的な要点を絞ったトークスクリプトで営業架電を行い、用途や仕様、課題をヒアリングした上でアポイントをお渡しします。技術者の方には、話が噛み合う状態から入っていただけます。 専任チームは官公庁や大手上場企業での経験を持つ50人以上のメンバーから編成し、ご契約後は最短3日で始動。月1回の定例MTGと営業活動レポートで引き合いの傾向を共有し、次の当て先の見直しまで改善提案として行います。 オプションとして営業資料制作30万円からや、CRM構築・改善50万円からもご用意しています。NDA締結にも対応します。 技術者の時間の使い方を見直したい企業様は、ご相談ください。

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新サービスは、比較検討の土俵そのものがまだありません。相手にとっては何と比べればよいか分からず、予算の枠も社内に用意されていない。その状態では、良い内容でも会話が続かないのが実情です。 立ち上げ期の入口づくりを担うのがSales Studio AKAMEDIAです。どの業種の、どんな状態の企業が最初に必要とするかを市場調査とターゲット設計で絞り込み、既存の何を置き換えるサービスなのかを一言で伝える導線を設計します。 リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを専任チームで実行。メンバーは官公庁や大手上場企業での経験を持つ50人以上から編成し、ご契約後は最短3日で始動します。月1回の定例MTGと営業活動レポートで、どの説明が理解されたかを共有し、LP制作やPR支援もオプションでご用意しています。 最低契約期間は3ヶ月で、その後は自動更新です。NDA締結にも対応し、まずは対象業種の絞り込みからご一緒します。 サービス立ち上げの初速づくりについて、ご相談ください。

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新製品の立ち上げでいちばん重いのは、語れる導入事例がまだ無いことです。既存製品なら通用する実績の話が使えず、営業担当者も何を根拠に勧めればよいか迷い、架電の手が止まってしまいます。 Sales Studio AKAMEDIAは、実績以外の材料で信頼をつくる導線を設計します。開発の背景、試験データ、想定用途、既存製品との違いといった手元にある事実を整理し、最初の一社に会うためのトークスクリプトを商材ごとに組み立てます。 戦略立案から市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで実行。官公庁や大手上場企業での経験を持つ50人以上から編成する専任チームが最短3日で始動し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで、断られた理由も含めて市場の反応をそのままお返しします。 試作段階の反応も含め、初期ユーザーの声は次の改良の材料としてお渡しします。NDA締結にも対応しています。 発売直後の販路づくりについて、ご相談をお待ちしています。

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ソリューション商材は、製品説明から入るほど「今は困っていない」で終わります。相手の業務の中にある滞りを一緒に見つけられて初めて、検討のテーブルに乗る商材です。 Sales Studio AKAMEDIAは、この課題起点の入口づくりを担います。ヒアリングと調査で対象業種の業務フロー、繁忙期、既存の運用を整理し、どの部門のどの作業を切り口に会話を始めるかを決めた上で、トークスクリプトを個別に設計します。反応の薄い仮説は月次で入れ替えていきます。 提供範囲は戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までのワンストップ。官公庁や大手上場企業での経験を持つ50人以上から編成する専任チームが最短3日で始動し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで、刺さった課題仮説を共有します。 オプションとして営業資料制作や提案書制作、CRM構築・改善にも対応しています。NDA締結にも対応します。 商談の入口づくりでお困りの方は、ご相談ください。

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同じリストに繰り返し架電し、当たる先が枯れてきた。BtoB商材の新規開拓では、母集団の設計が古いまま件数だけを追い、担当者につながらない状態が続くことがあります。 Sales Studio AKAMEDIAは、市場調査とターゲット設計を起点に、業種、企業規模、拠点数、導入している設備やシステムといった条件から狙うべき企業像を組み直します。その上でリード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで実行します。 専任チームは50人以上のメンバーから編成し、ご契約後は最短3日で始動。商材ごとにトークスクリプトを設計し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで、どの条件のリストが反応したかを共有しながら精度を上げていきます。参考実績としては、STANDARD PLANで1ヶ月間にリード135件を獲得した例があります。 業種を絞った小さな検証から始め、反応を見ながら対象を広げる進め方も可能です。初回のヒアリングと調査には十分な時間をとります。 まずは現状のリストと架電結果をお聞かせください。

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法人向け商材は、担当者が良いと感じても稟議が通らなければ前に進みません。部長、経営企画、購買、経理と関係者が増えるほど検討は長期化し、現場の熱量は時間とともに下がっていきます。 そこでSales Studio AKAMEDIAは、初回接点の段階で決裁の流れと予算計上の時期を確認し、社内で説明しやすい材料を渡すところまでを設計します。ターゲット設計からリード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを一気通貫で担当し、必要に応じて提案書制作もオプションでお引き受けします。 選りすぐりの50人以上のメンバーから編成する専任チームが最短3日で始動し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計。最低契約期間は3ヶ月で、月1回の定例MTGと営業活動レポートにより、どの階層で話が止まりやすいかを可視化し、翌月の当て方を組み直します。 NDA締結にも対応し、業界特有の取引条件を踏まえた進め方をご相談いただけます。 稟議で止まる商談を減らしたいご担当者様は、ご相談ください。

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専門商材は、仕様や適合条件を相手にどう伝えるかで商談の入口が決まります。用語をそのまま並べれば担当者に届かず、噛み砕きすぎれば強みが消える。この翻訳の難しさが、新規開拓の停滞につながりがちです。 Sales Studio AKAMEDIAは、商材ごとに用語の言い換えと確認質問を組み込んだトークスクリプトを個別設計し、戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までをワンストップで実行します。技術部門と購買部門では関心が異なるため、それぞれに向けた説明の順序も分けて用意します。 体制は官公庁や大手上場企業での経験を持つ50人以上のメンバーから編成する専任チームで、ご契約後は最短3日で始動。ヒアリングと調査で売れる導線を設計してから架電に入り、月1回の定例MTGと営業活動レポートで、どの説明に反応があったかを共有します。 伝え方の設計から見直したい方は、お気軽にご相談ください。

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形のない商材は、実物を見せられません。何が得られるのかが伝わらなければ、価格だけで比べられてしまいます。 Sales Studio AKAMEDIAは、無形商材の価値を具体的な場面に置き換えて説明する設計から入ります。導入の前後で何がどう変わるのか、誰の手間が減るのかを言葉にし、商材ごとにトークスクリプトへ落とし込みます。そのうえでターゲット設計、営業架電、アポ創出、クロージングを実行し、伝わった表現と伝わりにくかった表現を、改善提案としてまとめます。 コンセプトは「最後は、人で決まる。」AIがトークを磨き、人が成果を運ぶという考え方で、専任チームが最短3日で始動します。営業資料制作やLP制作は、オプションでご相談いただけます。同業他社との比較で何を聞かれやすいかも記録し、説明の順番そのものを見直していきます。 説明の切り口づくりから、ご相談ください。現在の説明資料があれば、あわせて拝見します。

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