法人向けサービス営業の、価値提示と継続提案を育てる研修
形のないサービスは、比べる基準が相手の中にありません。だからこそ、何を、どこまで、どんな体制で提供するのかを言葉にできるかどうかが分かれ目になります。伝え方が担当者任せだと、話は値引き交渉へ流れがちです。 Sales Innovation Salonは、無形サービスの価値を伝え、継続につなげる営業の型を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ広げます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。 営業を外部へ委託すると、成果は出ても依存が残ります。既存メンバーを育てる方法なら、採用や離職の負担を抑えながら、対話で納得と決断を支える力が組織の中に蓄積されます。この力は担当者にとっても一生モノの武器になります。 営業人材の育成について、ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：法人向けサービス 営業研修 ■想定受講者：BPO・人材・広告・保守サービスなど無形商材の営業担当、カスタマーサクセス、営業管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：属人化しがちな営業を、組織の仕組みとして標準化します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・サービス内容が伝わりにくく、価格比較になりやすい営業部門 ・更新率や継続率の改善を、営業の進め方から見直したいとき ・新任の担当者へ、提案の型を短期間で引き継ぎたい場合 ・既存顧客への追加サービス提案を、体系化したいとき ・営業代行への依存を減らし、自社で開拓を進めたい経営層 ・部門横断で、提案の考え方を揃えたい営業本部
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
