営業話法研修｜断り文句への返し方を型として身につける
高い、今は忙しい、他社で足りている。この三つに対する返し方が用意されていないだけで、商談は静かに終わっていきます。営業話法研修では、その場しのぎの切り返しではなく、相手の判断を助ける言い回しを型として整えます。Sales Innovation Salon が扱うのはSTEP02の反論処理とクロージングです。STEP01の購買心理学で、断り文句の背後にある不安や社内事情を読む視点を持ったうえで、価格に対する価値の伝え直し、比較検討中の相手への立ち位置の示し方、決裁を後押しする一言までを段階的に練習します。相手を言い負かす話術ではなく、納得と決断を支える対話が目的です。断られた理由を記録してチームで共有する仕組みづくりまで扱い、同じ場面で誰が対応しても大きく差が出ない状態を目指します。週1回×3か月のレッスンで実商談との往復を重ね、STEP03で話法をチームの共通資産として社内に定着させます。営業話法の底上げをお考えでしたらご相談ください。
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基本情報
■対象：営業話法研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：反論処理とクロージングを中心に、価格・比較検討・先送りへの対応を段階的に反復。話法集の整備にも対応 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・価格の話が出た途端に値引きへ流れてしまう営業部門で ・検討しますで終わった案件が追いかけられずに滞留している組織に ・テレアポやインサイドセールスの初期対応での切り返し強化に ・既存サプライヤーがいる相手への提案が多い製造業・建設業の営業で ・自社の断り文句別トーク集を社内で整備したい営業企画部門で
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
