営業チーム研修で、案件の話が通じる共通言語をつくる
案件会議で「あの件は感触が良い」と言われても、その感触が何を指すのかはメンバーごとに違います。用語も基準もそろっていない状態では、レビューも引き継ぎも噛み合いません。営業チーム研修の狙いは、チームの共通言語をつくることです。Sales Innovation Salon は、STEP01の営業の心構えと購買心理学をチーム全員の土台として共有し、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを同じ型として習得していただきます。同じ物差しができれば、ロールプレイでの指摘も案件レビューの質問も具体的になり、担当変更時の引き継ぎも滑らかになります。案件の呼び方やフェーズの定義をそろえるところから着手するため、SFAの入力精度にも効いてきます。拠点をまたぐチームでも同じ基準で議論できます。週1回×3か月の反復とSTEP03の社内定着まで進めることで、チームの型は外部に預けた力ではなく社内に残り続ける資産になります。チーム単位の受講についてもご相談ください。
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基本情報
■対象：営業チーム研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：チーム単位の受講を想定。用語と評価基準の統一、案件レビューや引き継ぎ運用への反映まで対応 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・案件会議の議論が感覚論になり、次の一手が決まらない営業チームで ・担当者の異動や退職のたびに引き継ぎで案件が失速する組織の改善に ・インサイドセールスとフィールドセールスの連携がかみ合わないとき ・新設された営業チームの立ち上げ、既存チームの再編成のタイミングで ・グループ受講で拠点横断の営業手法をそろえたい企業・団体で
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
