ベテラン営業研修｜成功体験を今の市場に合わせて更新する
長く売ってきた人ほど、自分の勝ちパターンを疑う機会がありません。かつて通用した押しの強い提案や足で稼ぐ訪問量が、購買部門の集中購買やオンライン比較が当たり前になった今の市場と噛み合わなくなる。これがベテラン営業研修で最初に向き合うテーマです。Sales Innovation Salon では、STEP01で購買心理学を学び直し、自分の型がなぜ効いていたのかを言語化するところから始めます。STEP02ではヒアリングの黄金比と反論処理を現在の商談に当てはめ、勘と経験を再現できる手順に置き換えます。同行する若手に対して、どこを見て何を判断したのかを説明できるようになることも狙いの一つです。長年の取引先に頼った数字から抜け出す道筋も一緒に描きます。さらにSTEP03で、その型を後輩へ渡す指導者としての立ち回りまで踏み込みます。週1回×3か月の伴走と行動分析による戦略の立て直しを通じて、個人の実績を組織に残る営業資産へ変えていきます。中堅以上の停滞感にお悩みでしたらご相談ください。
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基本情報
■対象：ベテラン営業研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：勘と経験の言語化、後進指導への展開を重視。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・在籍10年以上のベテランが数字の頭打ちに直面している営業部門で ・属人化した勝ちパターンを部内の標準手順に落とし込みたいとき ・プレイヤーからプレイングマネージャーへ役割が変わる社員の再教育に ・製造業の既存代理店担当、建設・不動産の長期取引先担当の深耕強化に ・定年再雇用者や中途入社の経験者を指導者側へ回したい組織で
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
