システム営業の合意形成力を鍛える、法人向け営業研修
基幹システムの入れ替えは、情報システム部門だけでは決まりません。業務部門は現行運用の継続を望み、経営は投資判断の根拠を求める。板挟みになった情報システム担当者を支えられるかどうかで、案件の行方が変わります。 Sales Innovation Salonは、関係者の合意形成を進める営業の型を育てます。STEP01で購買心理学と事前準備、リサーチ術を学び、STEP02のヒアリングの黄金比で各部門の懸念を引き出し、社内説明に使える提案構成と反論処理、クロージングを習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者として展開します。 レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、社内に残り続ける営業資産をつくります。 代表講師は前田 将。18歳で営業の世界に入り20歳で営業管理職に就任し、6社で支店長、営業マネージャー、エリアマネージャー、営業部長、取締役を歴任しました。実務で使われてきた型をそのまま扱います。 提案力の強化について、お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象：システム営業研修 ■想定受講者：業務システム・基幹システムの営業担当、プリセールス、パートナー営業、管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：受講者が学んだ内容を社内共有し、指導者として立ち回れる状態へ
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・情報システム部門と業務部門の板挟み案件を担当する営業 ・リプレース提案で、現行運用からの移行不安に応えたいとき ・複数部門にまたがる稟議を、社内で通してもらう支援をしたい場合 ・提案書の構成が担当者ごとに異なり、品質を揃えたいとき ・パートナー企業の営業担当へ、提案の型を伝えたい場合 ・大型案件の進め方を、組織で共有したい営業本部
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
