アポイント獲得研修｜リスト設計から初回接点までを立て直す
アポイントが取れない理由を話し方だけに求めると、打ち手を誤ります。誰に、どんな理由で、どのタイミングで接触しているか。アポイント獲得研修は、この設計から見直します。Sales Innovation Salon では、STEP01の事前準備とリサーチ術で、業種や規模、決裁者の役職、予算期といった条件からアプローチ先を絞り込む手順を身につけます。続いて購買心理学をふまえ、相手にとって会う理由が成り立つ切り口を組み立て、電話・メール・問い合わせフォーム・紹介といった経路ごとに初回接点の型を練習。STEP02のヒアリングの黄金比は、初回の短い会話でも次につながる情報を得るために使います。架電数や接触率、アポイント率のどこが詰まっているかは行動分析で切り分け、週1回×3か月で改善を重ねます。断られた相手を一定期間後に再度追いかける段取りも設計し、紹介や既存顧客経由の接点づくりも偶然に頼らない形へ整えます。STEP03で型は社内に残ります。
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基本情報
■対象：アポイント獲得研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：ターゲットリスト設計、経路別の初回接点、接触率とアポイント率の行動分析による改善を含む ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・架電数は多いのにアポイント率が上がらない新規開拓部門で ・ターゲットリストの作り方が担当者任せになっている組織の整備に ・インサイドセールス立ち上げ期のトーク設計と運用づくりに ・展示会や問い合わせからの初動対応を商談化につなげたい企業で ・製造業や建設業など決裁者への到達に手間がかかる領域の開拓に
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
