アカメディアの製品・サービス一覧

営業組織の課題は、多くの場合「個人の頑張り」で覆い隠されています。数字を支える一部のメンバーが抜けた瞬間に、売上構造の脆さが表面化します。 Sales Innovation Salonは、この属人化を組織の仕組みへ置き換えることを目的とした企業・団体向けプログラムです。STEP01で全員の土台をそろえ、STEP02でヒアリング、プレゼン構成、反論処理とクロージングを共通の型として習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開し、組織の仕組みに落とし込みます。 営業代行など外部委託は依存を生みやすい一方、SISで育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行います。 指導者が社内に増えれば、教育コストは年々下げやすくなり、採用と離職に振り回される度合いも抑えられます。属人化した営業を、組織の仕組みとして標準化していく取り組みです。組織づくりの段階からご相談ください。

• その他

提案までは順調なのに、最後のひと押しで止まる。決断を迫ることをためらい、次回に持ち越すうちに、案件が塩漬けになっていく。クロージングは、営業プロセスの中で最も個人差が出る局面です。 Sales Innovation Salonでは、STEP02の「反論処理とクロージングを徹底習得」を中心に、この局面を型として扱います。価格・時期・社内調整といった懸念がどの順で出てくるかを整理し、それぞれへの返し方を用意する。そのうえで、相手が社内で判断しやすい材料をそろえ、決断を支える形で締めくくります。 STEP01の購買心理学が判断の背景理解を支え、STEP03では成功パターンをチームで再現し、指導者として展開します。週1回×3か月のレッスンで、社内に残る力を育てます。 行動分析パターンをもとに、失注や停滞が起きやすい局面を洗い出し、営業戦略の立て直しまで行います。詰めの局面を組織で強くしたい企業様のご相談をお待ちしています。

• その他

問い合わせに応じて見積を出す。言われた仕様のまま納める。この御用聞き型の対応が続くと、価格以外の判断材料がなくなり、相見積で消耗していきます。 Sales Innovation Salonの提案営業テーマでは、顧客の要望の裏側にある事情を捉え、課題ごと提案する型を扱います。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、業界動向や決裁の力学を踏まえた仮説を持って臨む状態をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で要望と課題を切り分け、刺さるプレゼン構成に組み替え、反論処理とクロージングまで進めます。 STEP03では提案の型をチームで再現し、指導者として社内に展開します。週1回×3か月のレッスンを通じて、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。 提案営業への転換は個人では続きにくく、チーム単位で共通の型を持つことで指導も引き継ぎもしやすくなります。まずは対象部門と現在の受注構成をお聞かせのうえ、お気軽にご相談ください。

• その他

商談の記録を見返すと、自社製品の説明ばかりで、相手の状況が数行しか書かれていない。ヒアリング不足は、その後の提案がずれる最大の要因になります。 Sales Innovation Salonでは、STEP02のカリキュラムに含まれる「ヒアリングの黄金比」を中心に、聞く量と話す量の配分、質問の順序、深掘りの止めどきを扱います。予算・時期・決裁者・現状の課題をどう自然に確認するか、答えにくい質問をどの位置に置くかまで踏み込みます。 土台としてSTEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、仮説を持って商談に臨む状態をつくります。STEP03では聞き取った内容の共有方法をチームで標準化し、指導者として展開します。 レッスンは週1回×3か月。聞く力は担当者個人の感覚に頼らず、質問設計として社内に残り続ける資産になります。受講後は指導者として、後進のヒアリング指導にも回れる状態を目指します。 提案のずれを減らしたい企業様は、現在の商談プロセスをお聞かせのうえご相談ください。

• その他

アポは取れている。商談も実施している。それでも「検討します」で終わり、次回日程が決まらない。商談力の課題は、件数ではなく進行の設計に表れます。 Sales Innovation Salonでは、STEP02「成約率を最大化する営業の型」を軸に商談の組み立てを扱います。冒頭で何を確認し、ヒアリングの黄金比に沿ってどこまで課題を深掘りし、どのタイミングで提案へ移り、反論処理を経て次のアクションを合意するか。この一連の流れを型として反復します。 STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術が土台となり、STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。 レッスンは週1回×3か月。営業代行のように外へ出すのではなく、商談を進める力が社内に残る形をつくります。行動分析パターンから商談前後の動きを点検し、停滞しやすい工程を特定します。 商談の質を組織で底上げしたい企業様は、対象人数と現在の商談件数をお聞かせください。

• その他

既存顧客のフォローには強いのに、新規となると途端に手が止まる。断られ続ける状況が続くと、架電や訪問そのものを避けるようになり、パイプラインが細っていきます。 Sales Innovation Salonの新規開拓テーマでは、まずSTEP01で営業の心構えと購買心理学を扱い、断りの多くが担当者の否定ではないことを理解したうえで、事前準備とリサーチ術を身につけます。誰に、どの切り口で最初の一言を投げるかを組み立てる段階です。 続くSTEP02では、初回接点で聞くべきことを絞るヒアリングの黄金比、短時間で興味を引くプレゼン構成、反論処理を習得します。STEP03では成功パターンをチームで再現し、指導者として展開します。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに、アプローチ先の選び方や接点の作り方まで見直します。営業代行のように外部へ出す形と違い、育てた開拓力は社内に残る資産になります。 新規開拓の立て直しをご検討の企業様は、現在の開拓体制と目標件数をお聞かせください。

• その他

階層ごとに別々の研修を発注すると、新人が習った言葉と管理職の指導用語がずれ、現場で二重基準が生まれます。同じ型を全階層で共有できるかどうかが、定着の分かれ目です。 Sales Innovation Salonは、3ステップの構成でこの課題に対応します。STEP01は新人・若手向けに営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02は中堅向けにヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング。STEP03は管理職・リーダー向けに、学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開し、組織の仕組みへ落とし込む段階です。 レッスンは週1回×3か月。受講者が社内共有を担うため、外部に依存せず力が残り続けます。指導者が社内に増えるほど、次の世代の教育にかかる時間とコストは下げやすくなり、属人化しがちな営業を組織の仕組みとして標準化していけます。 階層をまたいだ教育設計をご検討中の企業様は、対象階層と人数をお聞かせのうえご相談ください。

• その他

営業人数は変わっていないのに、売上が伸びない。原因を一人ひとりに聞くと、答えがばらばらに返ってくる。営業力の課題は、こうした「個人差」として表面化します。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で心構えと購買心理、事前準備とリサーチ術を整え、STEP02でヒアリング、プレゼン構成、反論処理とクロージングを型として習得。STEP03でその型をチームで再現し、組織の仕組みへ落とし込みます。 レッスンは週1回×3か月。加えて行動分析パターンをもとに、営業戦略そのものの立て直しまで行います。営業代行のような外部依存ではなく、育てた力が社内に残り続ける点が特徴です。 新たに1名を採用すれば年収360万円+αに加え、教育コストや離職時の再採用費用がかかります。同じ費用を既存メンバーの戦力化に充てるという考え方もあります。 自社の営業力を見直したい企業様は、現在の人員構成と課題感をお聞かせください。

• その他

「提案書は作っている。それでも決まらない」。多くの場合、資料の見栄えではなく、相手の課題と提案の順序がかみ合っていないことが原因です。 Sales Innovation Salonの提案力強化テーマでは、STEP02「成約率を最大化する営業の型」を中心に、ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを扱います。聞き出した課題をどの順番で並べ、どこで費用対効果を提示し、稟議に上げる担当者が社内で説明しやすい形にどう整えるか。ここを型として習得します。 土台となるSTEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を、STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として展開する段階まで進みます。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、提案の型は社内に残り続ける資産になります。行動分析パターンをもとに、提案が止まりやすい局面を洗い出し、営業戦略の立て直しまで踏み込みます。 提案書の作り直しが続いている企業様は、対象人数と現在の提案フローをお聞かせのうえ、まずはお問い合わせください。

• その他

法人営業は、個人向けの販売とは決裁の仕組みが異なります。窓口担当が納得しても、稟議で部長や役員が判断し、購買部門が条件を確認する。この構造を理解しないまま訪問数だけを増やしても、案件は前に進みません。 Sales Innovation Salonは、その土台づくりから始める企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を扱い、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せて終わりではなく、学んだ型が社内に残り続ける営業資産になる点が営業代行との違いです。STEP03では受講者が指導者として後進へ展開します。 受講者が学んだ内容を社内へ共有し、指導者として立ち回れる状態を目標に置くため、次の新人育成も社内で回しやすくなります。 法人営業の基礎をどこから整えるべきか迷われている企業様は、対象人数と現在の教育体制をお聞かせください。

• その他

良い製品を開発しても、届ける先が定まらなければ売上にはなりません。新製品のリリース直後は、既存顧客への案内で一巡したあと、次の販路が見つからず止まってしまうことがあります。 Sales Studio AKAMEDIAは、新製品の販路開拓に必要な工程を通しで担う営業代行です。市場調査で導入余地のある業種を洗い出し、ターゲット設計で決裁部署と役職を特定。リスト構築、営業架電、アポ創出、商談とクロージング支援まで実行します。 トークスクリプトは商材ごとに個別設計し、開発経緯や既存製品との違いを、購買担当や技術部門に伝わる言葉へ翻訳します。反応の薄い業種は早期に見切り、当たりのあった業種へ配分を寄せる改善提案も行います。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで、業種別の反応と次の狙い先を共有します。営業資料やLP、プレスリリースの制作もオプションでお受けできます。 販路の仮説段階からご相談いただけます。まずは製品の概要と想定用途をお聞かせください。

• その他

創業期や新規事業の立ち上げ期は、営業の採用・教育・仕組みづくりを同時に走らせる必要があり、経営者や事業責任者に負荷が集中しがちです。 Sales Studio AKAMEDIAは、営業組織の立ち上げ段階から入り、ターゲット設計とリスト構築、トークスクリプトの設計、営業架電とアポ創出、クロージングまでを専任チームで実行する営業代行です。 最初の受注が生まれるまでの導線を実務として回しながら、どの業種のどの役職に、どの切り口が反応したのかを記録していきます。CRM構築・改善や営業マニュアル制作、営業研修はオプションとしてお受けできるため、社内に体制を移していく段階も支援できます。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動。月1回の定例MTGと総括レポートで、立ち上げの進捗を共有します。 取り組みの過程で見えた反応の良い業種や刺さる訴求は、そのまま社内の営業資産として引き継げる形で整理します。 立ち上げの進め方に迷いがある場合も、まずは現在の営業人員と目標、想定する商材をお聞かせください。

• その他

戦略を描いても、動かす人が足りない。逆に動いてはいるが、どこを狙うかが定まらない。新規開拓のご相談では、この二つがほぼ同時に起きています。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案と市場調査から入り、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを一気通貫で担う営業代行です。 はじめにヒアリングと調査を行い、勝ち筋のある業種・企業規模・部署を絞り込みます。そのうえで「売れる導線」を設計し、決裁者に届く言い回しをトークスクリプトへ落とし込みます。実行後は反応データをもとに、狙う市場そのものを組み替えることもあります。 体制は選りすぐりの50人以上。官公庁・大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍し、ご契約後は最短3日で専任チームが始動します。 月1回の定例MTGと営業活動レポート、総括レポートで、狙った市場の反応と次の打ち手を共有します。 戦略と実行を切り離さずに進めたい企業様は、現在の主力商材と目標をお聞かせください。ぜひご相談ください。

• その他

「アポ獲得までは外部に任せられても、その先の商談は自社で抱えたまま」。テレアポと商談の間で情報が途切れ、せっかくのアポが受注につながらないというご相談を多くいただきます。 Sales Studio AKAMEDIAは、ターゲット設計とリスト精査から営業架電、アポ創出、商談同席やクロージング支援までを、ひとつの専任チームで担当する営業代行サービスです。 架電現場で拾った断り文句、比較検討中の競合名、決裁ルートといった情報はその日のうちに整理し、トークスクリプトと提案の切り口へ反映します。スクリプトは商材ごとに個別設計するため、汎用の使い回しにはなりません。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、官公庁や大手上場企業での営業経験を持つメンバーが対応します。月1回の定例MTGと営業活動レポートで、架電数・アポ数・商談化の状況を共有します。 テレアポ止まりの体制を見直したい企業様は、まずは現状の商談化率をお聞かせください。

• その他

営業部門を自社で抱えるべきか、外に出すべきか。固定費と採用の負担を考えると、機能単位で外部に委ねる判断が現実的な場面があります。 Sales Studio AKAMEDIAのENTERPRISE PLANは、営業本部そのもののアウトソーシングを想定した個別見積のプランです。営業担当5名以上の体制で、月間約5、000〜10、000件のアプローチ、架電約2、500〜5、000件、アポ80件以上が稼働の目安となります。戦略立案から市場調査、ターゲット設計、リード獲得、架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを一括で担います。 進め方は、ご依頼、チーム編成、ヒアリングと調査、売れる導線の設計、実行と支援という流れです。選りすぐりの50人以上から専任チームを編成し、ご契約後は最短3日で始動します。最低契約期間は3か月で自動更新、NDA締結にも対応し、定例MTGと月1回の総括レポートで活動内容を共有します。 まずは委ねたい機能の範囲と、社内に残す業務の線引きからご相談ください。

• その他

新規開拓を外に出すとなると、どこまで任せられるのか、社内に何も残らないのではないかという不安が先に立ちます。範囲と共有の仕組みを決めておけば、外注は現実的な選択肢になります。 Sales Studio AKAMEDIAでは、ご依頼からチーム編成、ヒアリングと調査、売れる導線の設計、実行と支援という流れで進めます。対応範囲は戦略立案から改善提案までの8機能で、必要な工程だけを切り出す形にも対応します。活動内容は営業活動レポートと月1回の総括レポート、定例MTGで共有します。 体制は選りすぐりの50人以上から編成する専任チーム制で、官公庁や大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍しています。ご契約後は最短3日で始動し、最低契約期間は3か月で自動更新、NDA締結にも対応します。 プランはMINIMUM 50万円からENTERPRISE 個別見積まで。任せたい工程と、社内に残したい情報の範囲からご相談ください。

• その他

既存顧客の対応と見積作成に追われ、新規開拓に手が回らない。営業リソース不足は、人数の問題だけでなく、時間の配分が固定化していることから生まれます。 Sales Studio AKAMEDIAは、開拓の前工程を切り出して引き受けます。市場調査とターゲット設計でリストを整え、営業架電とアポ創出まで専任チームが担当することで、社内の営業担当は商談と提案に集中できます。必要に応じてクロージングまで対応範囲を広げることも可能です。改善提案は月1回の定例MTGで共有します。 体制は選りすぐりの50人以上から編成し、ご契約後は最短3日で始動します。プランはMINIMUM 50万円の営業担当2〜3名から、GROWTH 180万円の5〜6名まで、必要な稼働量に応じて選べます。繁忙期だけ厚くするといった調整もご相談いただけます。 最低契約期間は3か月で自動更新、NDA締結にも対応します。現在の営業体制と担当者数、手が回っていない業務からお聞かせください。

• その他

営業職の採用は、募集をかけても応募が集まりにくく、入社後も戦力化まで時間がかかります。その間も新規開拓の空白は積み上がっていきます。 Sales Studio AKAMEDIAは、選りすぐりの50人以上の中から専任チームを編成し、ご契約後は最短3日で始動します。官公庁や大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍し、戦略立案からターゲット設計、営業架電、アポ創出、クロージングまでを担います。商材ごとにトークスクリプトを設計するため、引き継ぎの負担を抑えて立ち上がります。 プランはMINIMUM 50万円から、営業担当2〜3名の体制で月間約1、000〜1、500件のアプローチが目安です。増員が必要になればSTANDARD 98万円やGROWTH 180万円へ切り替えられます。オプションの営業研修や営業マニュアル制作を組み合わせ、社内体制の整備と並行して進めることも可能です。 最低契約期間は3か月で、月1回の総括レポートを提出します。現在の営業体制の状況からご相談ください。

• その他

自社製品はあるのに、売る手が足りない。メーカーの営業課題は、既存の代理店や商社ルートに任せきりとなり、新しい販路の開拓が後回しになる点にあります。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案と市場調査をもとに、代理店候補の開拓と、エンドユーザーへの直販の双方を設計します。ターゲット設計では取扱商材や商圏、既存の取引構造を踏まえて優先順位を決め、営業架電からアポ創出、クロージングまで専任チームが実行します。製品特性に合わせてトークスクリプトを個別に設計します。 オプションとして営業資料制作やLP制作、プレスリリース制作・配信、PR・広報支援にも対応します。新製品の発表時期に合わせ、認知づくりと開拓を同じチームで進められる点が特徴です。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、最低契約期間は3か月。定例MTGと月1回の総括レポートで進捗を共有します。製品分野と現在の販売ルートをお聞かせください。

• その他

製造業の新規取引は、価格表を送って決まるものではありません。購買部門の取引口座開設、技術部門による評価、既存サプライヤーとの比較と、段階ごとに見る人が変わります。 Sales Studio AKAMEDIAは、市場調査とターゲット設計の段階で対象工場や事業所、調達品目を整理し、購買と技術それぞれに向けた入り口を設計します。営業架電とアポ創出では、設計変更や内製化の見直し、増産対応といった相談が生まれる時期を意識して接点をつくります。展示会営業支援のオプションも組み合わせ可能です。 体制は選りすぐりの50人以上から編成する専任チーム制で、ご契約後は最短3日で始動します。最低契約期間は3か月、NDA締結にも対応し、図面や仕様に関わる情報の取り扱いにも配慮します。活動内容は営業活動レポートと月1回の総括レポートで共有します。 プランはMINIMUM 50万円から。加工分野や対応可能な材質、生産能力にあわせてご相談ください。

• その他

BtoBの商談は、担当者の関心だけでは動きません。社内の稟議、購買部門の確認、決裁者の判断と関門が続き、検討期間は長くなりがちです。 Sales Studio AKAMEDIAは、この構造を前提に法人開拓を組み立てます。市場調査とターゲット設計で決裁ルートを想定し、営業架電とアポ創出では、窓口となる部門と最終判断者の双方を意識した入り口を設計します。商材ごとのトークスクリプトに加え、必要に応じて提案書制作や営業資料制作のオプションも組み合わせられます。 体制は選りすぐりの50人以上から編成する専任チーム制で、ご契約後は最短3日で始動します。定例MTGと営業活動レポート、月1回の総括レポートにより、どの層にどう当たり、どこで反応が分かれたかを共有します。 最低契約期間は3か月で自動更新、NDA締結にも対応します。プランはMINIMUM 50万円から。商材と想定する決裁部門をお聞かせください。

• その他

同じリストでも、話す順番が変われば反応は変わります。新規開拓で差がつくのは、断られた理由を拾い、翌週の話し方に反映できる仕組みがあるかどうかです。 Sales Studio AKAMEDIAは、ヒアリングと調査のあとに売れる導線を設計する工程を置いています。商材ごとにトークスクリプトを個別に組み立て、架電とアポ創出の結果を踏まえて改善提案まで行います。戦略立案から市場調査、ターゲット設計、クロージングまでを一つのチームが担うため、施策の分断が起きにくい進め方です。 選りすぐりの50人以上が在籍し、官公庁や大手上場企業での実績を持つメンバーが専任チームを組みます。ご契約後は最短3日で始動し、最低契約期間は3か月、定例MTGと月1回の総括レポートで活動内容と改善の方向性を共有します。 プランはMINIMUM 50万円からGROWTH 180万円まで、稼働量に応じて選択できます。開拓したい市場と、これまで試した施策の結果からお聞かせください。

• その他

法人向けのアポイント獲得は、件数を積むだけの作業ではありません。誰に、どの入り口で、何を伝えるかが揃って初めて、商談につながる面談になります。 Sales Studio AKAMEDIAでは、ヒアリングと調査のうえで商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、専任チームが営業架電とアポ創出を担当します。受付突破の言い回し、部門責任者への取り次ぎ、日程調整までを一連の流れとして実行し、応対の傾向は月1回の総括レポートと定例MTGで共有します。 稼働の目安は、MINIMUM PLAN 50万円で架電約400〜700件からアポ10〜25件程度、STANDARD PLAN 98万円で架電約800〜1、500件からアポ20〜50件程度です。いずれも税別の月額で、営業担当2〜3名からの体制となります。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、最低契約期間は3か月、NDA締結にも対応します。獲得したい面談の件数と対象業種をお聞かせください。

• その他

新規顧客の開拓が止まる原因の多くは、担当者の努力不足ではなく、誰に当たるかの設計にあります。既存顧客に似た企業を並べただけのリストでは、母数が尽きた時点で打ち手がなくなります。 Sales Studio AKAMEDIAは市場調査とターゲット設計から入り、業種、規模、地域、決裁者の役職を条件として整理したうえで、リード獲得と営業架電、アポ創出までを一気通貫で実行します。商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、反応の傾向を踏まえて改善提案まで行います。 STANDARD PLANでは月間約2、000〜3、000件のアプローチ、架電約800〜1、500件が稼働の目安です。参考実績として、同プランで1か月にリード135件を獲得した例があります。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、最低契約期間は3か月です。営業活動レポートと月1回の総括レポート、定例MTGで進捗を共有します。開拓したい業種や地域が決まっていない段階でもご相談ください。

• その他

営業代行と聞くと架電の代行を思い浮かべる方が多いのですが、成果が動くのはその前後の設計です。ターゲットが曖昧なままリストを回しても、断られる回数が増えるだけになります。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案の8機能をワンストップで担います。ご依頼後はチーム編成、ヒアリングと調査を経て、商材ごとに売れる導線としてトークスクリプトを個別設計し、実行に移ります。 体制は選りすぐりの50人以上で、官公庁や大手上場企業での実績を持つメンバーが在籍し、クレーム実績ゼロで運用してきました。ご契約後は最短3日で専任チームが始動します。最低契約期間は3か月、定例MTGと月1回の総括レポートで活動内容を共有します。プランはMINIMUM 50万円からご用意しています。まずは現状の課題と、任せたい範囲をお聞かせください。

• その他

無形商材の営業は、手に取って確かめてもらえません。導入後の姿を相手が思い描けるかどうかが、検討の入り口を決めます。 本研修は、サービスの内容説明ではなく、相手の業務がどう変わるかを描く伝え方を扱います。STEP01で購買心理と事前のリサーチを固め、STEP02では、導入の流れや関わる人の動きを具体化するプレゼン構成と、効果が見えにくいという反論への対応を習得します。STEP03では、その表現をチームで揃え、後進に引き継げる形にします。 無形商材の営業は、担当者の話し方の差がそのまま成果の差になりやすい領域です。だからこそ、個人の感覚に任せず、伝え方を型として共有できるかどうかが組織の安定につながります。受講者は指導者として、後から入るメンバーに同じ型を渡せるようになります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンです。言語化の力は担当者と組織に残ります。扱うサービス内容にあわせてご相談ください。

• その他

高単価商材の商談では、金額そのものより、支出に見合うかどうかの判断材料が足りていないことが停滞の原因になります。値引きで動かすと、次の取引の基準も下がります。 本研修は、価格を説明する順番から見直します。STEP01で購買心理を理解し、相手が金額に反応する場面を捉えます。STEP02では、費用ではなく投資として位置づけるプレゼン構成と、値引き要求に対する反論処理、決断を後押しするクロージングを習得します。STEP03でその型をチームの標準にします。 単価が高い商材ほど、一人あたりの成果の伸びしろは大きくなります。既存メンバーが価格に向き合う型を身につければ、増員に頼らずに部門全体の収益構造を変えていく余地が生まれます。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。学んだ内容は指導者を通じて社内に受け継がれ、外部に流出しません。商材の単価帯と競合状況にあわせてご相談ください。

• その他

技術には自信があるのに、価格勝負に持ち込まれてしまう。技術提案営業では、仕様や性能をそのまま伝えるだけでは、相手の判断材料になりきらない場面が少なくありません。 本研修は、技術的な優位点を相手の業務課題の言葉に翻訳する手順を扱います。STEP01で購買心理と事前準備を押さえ、STEP02では設計部門と購買部門で関心が異なることを前提に、プレゼン構成を組み替える練習を重ねます。仕様変更や納期の相談に対する反論処理も習得します。STEP03でチームに展開します。 技術部門の担当者が営業の型を持つと、同行者の予定に左右されずに商談を進められるようになります。受講者は学んだ内容を部門内に共有し、指導者として若手の技術者に展開できるようになるため、教育の負担も年々下げやすくなります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンです。外部委託と違い、身につけた力は部門の中に残ります。取り扱う製品や技術分野にあわせてご相談ください。

• その他

売上の多くを支える大口顧客ほど、関係が安定して見える一方で、取引の中身は前年の踏襲になりがちです。キーアカウント営業では、深耕の設計が次の伸びしろを決めます。 本研修は、既存顧客の中に眠る未開拓の部門や用途を洗い出す視点を扱います。STEP01で相手の事業計画を読む準備を固め、STEP02のヒアリングで現場と決裁者それぞれの課題を拾い、追加提案として構成する力を養います。STEP03では、担当者の交代にも耐えるアカウント運営をチームで共有します。 既存顧客の対応を外部に委ねると、関係の中身が社外に蓄積され、依存が生まれやすくなります。本プログラムは、担当者自身が取引を広げる力を身につけ、その進め方を後進に引き継げるようにすることを目的としています。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。関係づくりの型は社内資産として残ります。主要取引先の状況からご相談ください。

• その他

大手法人営業では、窓口が一本ではありません。事業部門、購買、法務、情報システムがそれぞれの基準で審査し、社内手続きの順番が案件の速度を決めます。 本研修は、相手企業の組織構造と年間の予算サイクルを読む視点から入ります。STEP01のリサーチ術で公開情報と面談情報を突き合わせ、STEP02では部門ごとに関心の異なる相手に向けたプレゼン構成と、条件交渉での反論処理を扱います。STEP03で、アカウント情報をチームで共有する形に整えます。 大手との取引は、一件あたりの金額も社内への影響も大きく、担当者個人の力量に委ねたままにしておくには荷が重い領域です。属人化した進め方を型として言語化し、チームで共有できる状態にすることを重視しています。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月。担当交代があっても、進め方は組織側に残ります。現在攻略中のアカウントを想定しながらご相談ください。

• その他

BtoB営業では、目の前の担当者が納得しても、そこから稟議、部門調整、決裁と関門が続きます。検討期間が長いほど、社内で説明される場面の質が結果を左右します。 本研修は、購買に関わる人の役割を整理するところから始めます。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02では、担当者が社内を説得するための材料まで含めたプレゼン構成と、稟議段階で出やすい反論への対応を習得します。STEP03では進捗の共通言語をチームに定着させます。 どれほど良い商品でも、届いて選ばれて初めて価値になります。商品力と営業力の両輪をそろえるという考え方のもと、法人営業に必要な基礎から実践までを順序立てて扱います。受講者は学んだ型を社内に共有し、指導者として後進に展開できるようになります。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。商談を前に進める型は社内に残る資産になります。案件の停滞状況からご相談ください。

• その他

コンサルティング営業に求められるのは、聞き役に徹することではなく、相手がまだ描けていない到達点を先に示すことです。現状の不満を集めるだけでは、提案は御用聞きの延長にとどまります。 本研修は、業界動向や取引構造の把握から入り、STEP01のリサーチ術で仮説の材料を集めます。STEP02では、あるべき姿と現状の差を相手と共有し、その差を埋める道筋として自社の提案を位置づける構成を習得します。反論処理も、判断材料の追加として扱います。 講師は、複数の業界で支店長や営業部長、取締役として営業組織を率いてきたノウハウスペシャリストです。土地活用や工事案件など、単価も検討期間も大きい商談を扱ってきた経験にもとづき、提案の組み立て方を具体的に指導します。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンで、STEP03の社内展開まで行います。育った力は外部ではなく社内に残ります。ご相談をお待ちしています。

• その他

お客様の言うとおりに対応したのに、結局は他社に決まった。営業課題解決の難しさは、口に出された要望と、本当に困っている原因が一致しないところにあります。 本研修は、相手の発言を事象と原因に切り分ける手順を扱います。STEP01で購買心理と事前準備を固め、STEP02のヒアリングの黄金比で、なぜその要望が生まれたのかを段階的に掘り下げます。反論処理では、原因の認識を相手とすり合わせながら合意に近づける進め方を習得します。STEP03でその手順をチームに展開します。 対話を通じて相手の納得と決断を支える力は、機械に置き換えにくい人間ならではの強みです。一度身につければ、扱う商材や配属が変わっても使い続けられる一生モノの武器になります。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。外部の営業代行に任せる方法と違い、考える手順は担当者と組織に残り続けます。まずは直近の失注案件を題材にご相談ください。

• その他

展示会やWebで名刺は集まるのに、商談化の段階で止まってしまう。営業とマーケティングの分断は、引き渡しの基準があいまいなまま運用されていることが多くあります。 本研修では、見込み客の検討段階を購買心理から捉え直し、STEP01でリサーチと事前準備の質を揃えます。STEP02では検討度合いに応じたヒアリングとプレゼン構成を身につけ、温度差のある相手にも同じ型で向き合えるようにします。STEP03でフォローの手順をチームの運用に定着させます。 広告や展示会の施策を外部に委託しても、受け取った先で商談に変える力がなければ費用は積み上がる一方です。本プログラムは、その受け手側の力を社内に育てることを目的としています。受講者は学んだ内容を共有し、指導者として後進に引き継げるようになります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンです。展示会の出展計画や年間の販促スケジュールとあわせてご相談ください。

• その他

数字は集めているが、会議では結果の確認で終わってしまう。営業データ活用の壁は、指標を見る力よりも、そこから仮説を立てて動きに変える力にあります。 本研修は受注率、平均商談期間、失注理由の分類といった手元の数値を、営業の型と結びつけて読む練習から入ります。STEP02で商談のどの局面が結果を左右しているかを特定し、STEP03ではその読み方をチームの共通手順にして、週次の振り返りで回せるようにします。 受講者は学んだ読み方を社内に共有し、指導者として後進に展開できるようになります。分析を担っていた担当者が異動しても、数字から仮説を立てて行動に落とす手順はチームの側に残り、会議の質を保ちやすくなります。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月です。分析を外部に委ねず、現場が自分たちで数字を扱える状態を重視しています。お手元の集計項目や会議資料を見ながらご相談ください。

• その他

SFAやCRMを導入したのに入力が定着せず、パイプラインの実態が見えない。営業DXの停滞は、ツールそのものではなく営業プロセスの側に理由があることが少なくありません。 本研修では、ツールに合わせて働くのではなく、成果につながる営業の型を先に固めます。STEP02でヒアリングからクロージングまでの手順を分解し、どの段階で何を記録すれば次の打ち手につながるかを決めます。STEP03では、その基準をチームの運用ルールとして定着させます。 担当するのは、営業の現場で管理職を歴任してきた弊社のノウハウスペシャリストです。ツールの操作説明ではなく、商談を前に進めるための判断基準を扱うため、導入支援の期間が終わったあとも自社で運用を続けられる状態を目指します。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。外部に運用を任せきりにせず、社内に残る仕組みをつくります。導入済みツールの状況にあわせてご相談ください。

• その他

人を増やせないのに目標だけが上がる。営業生産性の課題は、頑張りの総量ではなく時間の配分と商談の中身に原因があります。 本研修は、まず一日の行動を洗い出し、移動や資料作成、報告業務に流れている時間を可視化するところから始めます。STEP01の事前準備とリサーチ術で訪問前の精度を上げ、STEP02のヒアリングの黄金比で一度の商談から引き出せる情報量を増やします。STEP03では案件の優先順位づけをチームの共通ルールにします。 レッスンでは最先端のやり方に加え、行動分析パターンをもとに動き方そのものを見直します。増員や外部委託でしのぐのではなく、いまいる人員の時間の使い方を変えることで、採用や離職にともなう負担も抑えやすくなります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月。身につけた時間の使い方は、担当が代わっても指導者を通じて社内に残ります。まずは現状の商談件数と訪問件数からお聞かせください。

• その他

売れる人と売れない人の差が開いたまま、組織として動けていない。営業組織改革では、この属人化をどこから解くかが分かれ目になります。 まず個人の勘に頼っていた進め方を分解し、STEP01で購買心理と事前準備の共通言語をつくります。STEP02では成約率を最大化する営業の型を全員が同じ手順で扱える形に整え、STEP03で役割分担やナレッジ共有の仕組みに落とし込みます。Sales Innovation Salonの受講者は、学んだ内容を社内に展開する指導者として立ち回れるようになります。 営業代行などの外部委託は、続けるほど依存を生み、経営と営業の見通しが不安定になりがちです。本プログラムでは最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、改革の推進役を社内から立ち上げます。 週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。組織図や評価制度の見直しとあわせてご相談ください。

• その他

数字は追えているのに、メンバーの動き方が変わらない。営業マネジメントの現場は、月末に結果を詰めるだけの管理になりがちです。 Sales Innovation Salonは、管理職が「行動を設計する側」に立てるよう、案件の進み方を読む目線から鍛えます。STEP02で成約率を左右する営業の型を言語化し、STEP03ではその型を1on1やパイプラインレビュー、予実管理の場に落とし込みます。部下の商談を感覚ではなく再現できる単位で捉え直す状態を目指します。 新たに1名を採用すれば年収360万円に加え、ゼロからの教育コストと離職時の再採用費用がかかります。同じ費用で既存の管理職が戦略ごと立て直し、後進を育てる指導者として立ち回れるようになれば、その支出は消える人件費ではなく組織に残る営業資産に変わります。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せる方法と違い、育った判断基準はマネージャー自身と組織に残ります。管理職層の育成方針の段階からご相談ください。

• その他

受注件数と売上だけを追いかけていると、月末になってから遅れに気づきます。営業KPI研修では、結果指標と先行指標を切り分け、手を打てるタイミングで異変に気づける管理へ組み替えます。Sales Innovation Salon は、STEP02の営業の型で定めた商談フェーズをもとに、接触数、商談化率、提案数、フェーズ通過率、平均単価、リードタイムといった指標のどれを自部門で見るべきかを選び直すところから始めます。指標を増やしすぎず、行動につながる数だけを残すのが要点です。行動分析パターンを用いて、数字が落ちている箇所と原因の対応づけを行い、戦略の立て直しまでつなげます。指標の定義がチーム内でずれていないかを確認するところから始めます。現場が入力の手間だけを感じる管理にならないよう、使う場面まで設計します。週1回×3か月のレッスンで運用しながら調整し、STEP03では指標の見方が部門の共通言語として社内に残ります。KPI設計からご相談ください。

• その他

年間目標は決まっているのに、今週やるべきことが人によって違う。営業計画研修では、目標と日々の行動をつなぐ分解の手順を扱います。Sales Innovation Salon は、STEP01で営業の基礎と購買心理学を共通の土台として整え、STEP02の営業の型で定義した商談フェーズを使って、受注目標から必要商談数、必要リード数、必要接触数へと順に落とし込む考え方を身につけていただきます。商材ごとのリードタイムや顧客の予算期を織り込み、四半期と月次の配分を決め、週次で見直す運用まで設計。計画どおりに進まないときは行動分析パターンで原因を切り分け、戦略の立て直しへつなげます。計画と実績の差が出たときに、行動量と質のどちらに原因があるかを切り分けます。担当者ごとの負荷や既存顧客と新規の配分も合わせて調整します。週1回×3か月なので、立てた計画を実際に回しながら精度を上げられます。STEP03で計画づくりの手順は部門に残る資産となります。ご相談ください。

• その他

外部のコンサルティングに立案を委ねると、資料は残っても考え方は社内に残りません。営業戦略立案研修は、立てる手順そのものを自社の力にすることを目的としています。Sales Innovation Salon では、STEP01の事前準備とリサーチ術を土台に、市場と顧客の絞り込み、競合と自社の位置づけ、勝ち筋の仮説づくりという流れを順に扱います。購買心理学をふまえ、想定顧客がどの順序で判断するかまで踏み込んで仮説を立て、STEP02の営業の型に落として現場で検証。うまくいかない部分は行動分析パターンで原因を切り分け、仮説を組み替えます。既存顧客の分布や失注の傾向といった手元のデータから読み取れることを起点に組み立て、机上で終わらせず実際の商談で確かめる点を重視します。誰がいつ判断するかまで決めて進めます。週1回×3か月という期間は、立案と検証を数回まわすのに適しています。STEP03では立案の手順が社内の共通プロセスとして定着し、外部依存ではない営業資産となります。

• その他

営業戦略は掲げた時点では正しく見えても、現場の行動と噛み合っていなければ数字は動きません。営業戦略研修では、新しい戦略を描く前に、いま動いている戦略の点検から入ります。Sales Innovation Salon は、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しを特徴としており、訪問先の構成、商談の進み方、失注の傾向を照らし合わせて、狙った市場に力が向いているかを確かめます。STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で顧客の判断構造を捉え直し、STEP02の営業の型が戦略のどこで効くのかを対応づける。そのうえで、注力領域と外す領域の判断、リソース配分、KPIの置き方を見直します。現場が動けない理由が能力ではなく方針の粒度にある場合も少なくありません。経営の方針と営業の行動をつなぐ言葉に整えます。週1回×3か月の伴走なので、決めた方針を現場で試しながら調整できます。STEP03で考え方は社内に残り、次期の戦略も自社で描けるようになります。

• その他

契約が決まった瞬間に連絡が減り、次の更新期に他社と比較される。顧客フォロー営業研修が扱うのは、受注後から次の商談までをつなぐ接点の設計です。Sales Innovation Salon では、STEP01の営業の心構えと購買心理学をもとに、導入直後、稼働安定期、更新検討期といった段階ごとに相手の関心がどう移るかを整理します。そのうえで、いつ誰に何を持って接触するかをフォロー計画として組み立て、STEP02のヒアリングの黄金比を使って、不満が言葉になる前の兆しを拾う会話を練習。トラブル発生時の初動や、担当者の異動をきっかけに関係が切れることへの備えも扱います。週1回×3か月の反復で計画は運用に乗り、STEP03では部門の標準フォロー手順として社内に残ります。接点の記録をSFAへ残し、担当者が代わっても関係が続く形にします。定期報告の場を次の提案の入口として使う組み立ても扱います。既存顧客の維持と紹介創出をお考えでしたらご相談ください。

• その他

既存顧客への営業は、御用聞きになりやすい領域です。定期訪問はしているのに単価も取引部署も広がらない。既存顧客営業研修では、深耕を運任せにせず手順に変えます。Sales Innovation Salon は、STEP01の事前準備とリサーチ術で、取引履歴や与信、他部署の動き、業界の設備投資サイクルまで含めて口座を読み直すところから始めます。購買心理学をふまえ、すでに関係のある相手にこそ必要な提案の切り出し方を整理。STEP02ではヒアリングの黄金比で、日常の会話から次の課題を引き出し、アップセルやクロスセルの提案へつなげる型を練習します。値下げ要求や他社切り替えの打診には反論処理で向き合います。納入実績や過去のトラブル対応まで含めて、自社が選ばれ続けている理由を言葉にする作業も行います。他部署への紹介を依頼する切り出し方や、更新時期の前倒しで動く段取りも整えます。週1回×3か月の反復とSTEP03の社内定着により、深耕の手順は担当者交代後も残る資産となります。

• その他