営業担当者研修で、人によって違う進め方を一本の型にそろえる
同じ商材を扱っているのに、担当者によって商談の進め方も受注率もばらばら。そのばらつきの正体は、やる気や相性ではなく手順の不在です。営業担当者研修では、この手順を組織の共通仕様として組み立てます。Sales Innovation Salon は、STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を全員の土台に据えたうえで、STEP02のヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングまでを一続きの型として習得していただきます。訪問件数や商談化率、受注単価といったKPIのどこで詰まっているかを行動分析で切り分け、戦略の立て直しまで踏み込むのが特徴です。受注した商談と失注した商談を並べ、どのフェーズで差がついたのかを言葉にする作業も繰り返します。扱う題材は自社の商材と実際の顧客像に合わせます。週1回×3か月の反復で身についた型はSTEP03で社内へ展開され、外部委託と違って会社に残り続けます。担当者の底上げをお考えでしたらお問い合わせください。
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基本情報
■対象：営業担当者研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：受注プロセスの標準化と社内展開を前提に構成。KPIのどこで停滞しているかを行動分析で特定 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・担当者ごとに受注率の差が大きく、原因を特定できていない営業部門で ・提案書やヒアリング項目が個人任せになっている組織の標準化に ・中途入社者の立ち上がり期間を短くしたい採用担当・営業企画部門で ・製造業の購買部門向け提案、IT商材の新規開拓など複線的な商談で ・営業マニュアルを作りたいが中身を書ける人がいないというとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
