営業ロープレ研修｜評価基準のある反復で型を定着させる
良かった、もう少し頑張ろう。そんな講評で終わるロープレは、回数を重ねても力になりません。営業ロープレ研修で整えるのは、何をどこまでできていれば合格なのかという評価基準です。Sales Innovation Salon は、STEP02で習得する営業の型をそのままチェック項目に変換します。ヒアリングでは仮説を持って臨めているか、課題の影響範囲まで踏み込めているか。プレゼンでは結論を先に置けているか。反論処理では相手の不安を言い換えて受け止められているか。項目を明文化することで、講評する側の指摘も一貫します。週1回×3か月の反復で、指摘された点を翌週までに直す循環が生まれます。録画や録音を使い、自分の話す量と間の取り方を客観的に振り返る方法も扱います。チェック項目は自社の商材と商談の流れに合わせて調整します。STEP03では受講者が評価者として後進を指導できる状態を目指し、ロープレの運用が社内に残る資産となります。運用設計からご相談ください。
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基本情報
■対象：営業ロープレ研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：型を評価チェック項目へ変換し、講評基準を明文化。評価者となる社内指導者の育成まで対応 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・ロープレの講評が人によって変わり、指摘が定着しない営業部門で ・新人と中堅で同じ基準の到達度を測りたい育成担当・営業企画部門に ・毎週の朝礼やチームミーティングにロープレを組み込みたい組織で ・商談化率や受注率の停滞要因を練習の場で切り分けたいとき ・グループ受講でチーム全体の型を同時にそろえたい企業・団体で
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
