技術営業研修｜技術の強みを購買の言葉に翻訳する
技術営業の現場では、製品の優位性を正確に説明できるのに受注につながらないことがあります。原因の多くは、仕様の正しさを語る言葉と、購買部門やコスト部門が判断に使う言葉が別だからです。技術営業研修は、この翻訳を扱います。Sales Innovation Salon では、STEP01の購買心理学と事前準備・リサーチ術で相手の評価軸と社内事情を先に押さえ、STEP02のヒアリングの黄金比で、技術要件の裏にある納期や歩留まり、設計変更の事情まで引き出す練習を重ねます。プレゼン構成では、公差や試験データをそのまま並べるのではなく、投資判断に届く順序へ組み替えます。反論処理では価格比較や既存サプライヤーとの関係にも向き合います。見積提示後に音沙汰がなくなる案件の追い方や、設計変更や試作の相談が来た場面を受注機会へ変える動き方も題材にします。週1回×3か月と行動分析による戦略の立て直しを経て、型はSTEP03で技術部門に残る資産となります。ご相談ください。
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基本情報
■対象：技術営業研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：技術説明を投資判断の言葉へ置き換える構成力を重点化。設計・品質部門との連携場面も想定 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・技術説明は得意でも価格交渉や決裁の壁で止まりやすい技術営業部門で ・製造業の購買・技術・品質管理部門が並ぶ商談での提案力強化に ・設計変更や仕様調整の相談を受注機会へつなげたいとき ・展示会での技術デモから商談化までの流れを整えたい企業で ・技術者から営業職へ配置転換した社員の立ち上がり支援として
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
