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Salesforceのダッシュボード構築も支援し、商談化率が139％改善！
決済プラットフォームサービスの提供を行う、SBペイメントサービス 株式会社様へインサイドセールスを導入した事例をご紹介いたします。 同社では、2023年の頭ごろ、リード数が順調に増えたためリード獲得数 と対応人数のバランスがとれておらず、商談化率が低下していました。 支援の前後で比較すると、商談化率は導入前後比139％改善しました。 また、Salesforceのダッシュボードを一部カスタマイズしながら 構築したことで、分析もしやすくなりました。 【事例概要】 ■課題 ・リード数増加によってインサイドセールスの人員が不足し、商談化率が 低下傾向にあった ■成果 ・社員同等のパフォーマンスを発揮 ・Salesforceのダッシュボード構築も支援し、商談化率が139％改善 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
変化へ柔軟に対応し商談を安定供給！マーケティング・セールスの一連の活動を円滑化
契約マネジメントシステムの開発・提供を行うContractS株式会社様へ、 インサイドセールスを導入した事例をご紹介いたします。 2020年3月当時、同社はまだ創業4期目で組織やプロダクト自体の変化が 大きく、もともと社内にいたメンバーだけではインサイドセールス業務を 遂行することが難しくなっていた状況でした。 導入後は、お問い合わせいただいたリードからのアポ率はコンスタントに 30％を保っており、一定の商談を安定供給してもらっているのが一番の 成果です、とのお声をいただきました。 【事例概要】 ■課題 ・インサイドセールスの組織化が難しく知見のある外部パートナーを探していた ■成果 ・リード獲得数やフィールドセールスの稼働状況の変化に応じて柔軟に 対応しながら、商談を安定供給 ・マーケティング・セールスの一連の活動を円滑化した ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
インサイドセールス部門の立ち上げをスピーディーに実行！依頼から3日後にはリード対応を開始し、初月より目標商談数を達成
現場改善プラットフォーム「カミナシ」を提供する株式会社カミナシ様の インサイドセールス部門立ち上げを当社が支援した事例をご紹介いたします。 同社では、リード数は増加していたものの、セールスが1名しかおらず リード対応も商談もすべて1人で抱え込んでおり、効率が悪い状況でした。 当社がもつ"型"を活用し、発注から3日後には架電を開始。初月より目標 商談数30件を超えることができ、3ヶ月で商談数は約3倍に増加しました。 【事例概要】 ■課題：インサイドセールス体制が自社にマッチするか速やかに効果検証したかった ■支援内容：広告や自然検索経由で獲得したリードへの全件対応 ■成果：商談数が7月の23件から10月には71件へ増加(約3倍) ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
プロジェクトの成功率を高める、実行力あるPMO支援
プロジェクトの複雑化・多層化が進む中で、単なる進捗管理だけではプロジェクトは前に進みません。メンバーズのPMO支援は、現場に深く入り込み、お客様組織と一体となりながら、関係者の巻き込み、課題の構造化、合意形成、体制づくりを支援。さらに、内製化やデジタル活用も見据えた実行支援＋変革伴走によって、プロジェクトの目的達成と組織の持続的成長に貢献します。 ※プロジェクトマネジメント支援の詳細は、資料にて詳しく紹介しています。
ビジネス変革にAIと人の力を。
AIはビジネスに劇的な変化をもたらしています。データの解析や予測により、意思決定が迅速化し、業務プロセスの効率化が図られます。また、自動化により単純業務が減少する一方で、新たなビジネスモデルやサービスの開発、売上などの成果向上のためのリソースを確保することが重要です。 データセキュリティや倫理的な課題も浮上しており、企業はこれらに対応するための戦略を構築し、運用する必要があります。メンバーズでは来るべきAI社会に向けて、AI・DX人材を多数輩出し、様々な企業の課題に柔軟に対応します。 ※AI利活用支援については、こちらの資料をご覧ください。
ソーシング依頼〜支払いまで調達プロセス全体をSNow上で一元化。先行PJのテンプレートで要件定義の手戻りを大幅削減。
「契約・請求・発注の情報が各システムにバラバラで、整合性チェックが人海戦術になっている」 ServiceNow S2Pはソーシング依頼→サプライヤー選定→契約→発注→検収→請求・支払いまでの全調達プロセスをServiceNow上で一元化するプラットフォームです。 ▼ アオラナウの導入アプローチの詳細は資料をダウンロードしてご確認ください。
営業担当者不足に対応｜欠員時の穴埋めから継続稼働まで
担当者の退職や異動で、動いていた案件が止まってしまう。営業担当者不足は、目の前の取引先対応と新規開拓の両方に影響します。 Sales Studio AKAMEDIAは、専任チームを編成して担当領域を引き受けます。ご契約後は最短3日で始動できるため、欠員が出た直後の期間も接点を絶やしにくくなります。担当するのはターゲット設計、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案まで。商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、引き継ぎの内容を整理しながら進めます。 活動内容は営業活動レポートと月1回の総括レポートで共有するため、後任が決まった際の引き渡しにも使えます。稼働人数はプランに応じて2〜3名から5名以上まで調整できます。担当が不在の間も商談の履歴が残るため、社内の状況が落ち着いた後の再開もしやすくなります。 まずは、空いている担当領域についてお聞かせください。引き継ぎ資料の有無についても、あわせてお知らせください。
営業部門立ち上げ支援｜ゼロから売る仕組みを組み立てます
これまで紹介や社長営業で成り立ってきた会社が、営業部門を持とうとするとき、最初の型がないまま人だけ増やすと定着しません。 Sales Studio AKAMEDIAは、戦略立案から入り、狙う市場、ターゲットの条件、アプローチ手段、トークスクリプトまでを設計します。そのうえで実際に架電し、アポ創出とクロージングを進めながら、何が機能するかを検証。活動記録と改善提案を残すことで、社内に営業機能を置くときの土台になります。 必要な人数や役割の見当も、実際の稼働から見えてきます。ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、営業マニュアル制作やCRM構築・改善、営業研修は、オプションとしてご相談いただけます。外部に任せきりにせず、社内で持つべき工程を早い段階で決めておくことも、あわせてご提案します。組織図の設計についても相談できます。 立ち上げの進め方から、一緒に検討します。現在の受注経路と体制について、まず伺います。
営業体制構築支援｜役割分担とKPI設計を、実務のなかで整える
人はいるのに成果が読めない。その多くは、体制の問題です。誰がリストを作り、誰が架電し、誰が商談を持つのか。分担と指標が曖昧なままでは、改善点も見えてきません。 Sales Studio AKAMEDIAは、代行として実務を担いながら、工程ごとの役割分担と見るべき指標を整理します。アプローチ件数、架電数、アポ数といった数字を月1回の営業活動レポートと総括レポートで共有し、どの工程が細いのかを一緒に確認していきます。ターゲット設計から改善提案までが担当範囲です。 支店ごとに進め方が違う場合は、揃えられる部分から標準化を進めます。専任チームはご契約後最短3日で始動し、CRM構築・改善はオプションでご相談いただけます。指標が揃うと、増員の判断や商材ごとの配分など、経営の意思決定にも使える材料になっていきます。 体制の現状整理から、お問い合わせください。現在の指標と分担の状況をお知らせいただければ、整理を進めます。
法人アポイント獲得｜架電からアポ創出までを専任チームが実行
法人向けのアポイント獲得は、件数を積むだけの作業ではありません。誰に、どの入り口で、何を伝えるかが揃って初めて、商談につながる面談になります。 Sales Studio AKAMEDIAでは、ヒアリングと調査のうえで商材ごとにトークスクリプトを個別設計し、専任チームが営業架電とアポ創出を担当します。受付突破の言い回し、部門責任者への取り次ぎ、日程調整までを一連の流れとして実行し、応対の傾向は月1回の総括レポートと定例MTGで共有します。 稼働の目安は、MINIMUM PLAN 50万円で架電約400〜700件からアポ10〜25件程度、STANDARD PLAN 98万円で架電約800〜1、500件からアポ20〜50件程度です。いずれも税別の月額で、営業担当2〜3名からの体制となります。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、最低契約期間は3か月、NDA締結にも対応します。獲得したい面談の件数と対象業種をお聞かせください。
FC加盟店の開拓で、説明会に来てもらえる候補を継続的に集めます
フランチャイズの加盟店募集は、資料請求が来ても説明会につながらず、来場しても検討が止まるという歩留まりの課題を抱えがちです。 Sales Studio AKAMEDIAはFC加盟店の開拓として、独立を検討している個人だけでなく、既存事業の隣接領域として多店舗展開を狙う法人まで対象を広げ、加盟候補のリストを設計します。 問い合わせの段階で多く出るのは、加盟金とロイヤリティの水準、初期投資の総額と回収の見込み、本部の支援範囲、テリトリーの扱いです。法定開示書面の交付前に伝えてよい範囲を整理したうえで説明の順番を決め、説明会や個別面談への誘導を進めます。 エリアが空いている地域に絞って重点的に当てるといった配分も、月次の定例で調整します。 リード獲得から架電、面談設定、改善提案までを専任チームが担当し、反応の傾向は毎月のレポートで共有します。 加盟店の募集導線の見直しや候補の広げ方からご相談ください。
リース販売の開拓で、リース会社の審査を前提に商談を設計します
設備や機器の販売では、一括購入より月額に均したほうが検討が進む場面が多く、リースを前提にした提案は入口の心理的な負担を下げます。 Sales Studio AKAMEDIAはリース販売の開拓として、月額換算での提示を軸に会話を組み立て、購入との比較を相手が社内で説明しやすい形に整えたうえで商談化を進めます。 実務ではリース会社の与信審査に通るかどうかが分かれ目になります。審査に時間がかかる前提で商談の日程を引き、料率の目安、法定耐用年数と契約期間の関係、中途解約の扱い、契約満了後の再リースや買取の選択肢まで、説明の材料をあらかじめ用意しておきます。 提携先のリース会社をお持ちの場合は、その審査基準や料率の条件に合わせてリストと会話の中身を設計します。 リスト作成、営業架電、アポ創出、クロージング、改善提案までを専任チームが担当します。 月額提案への切り替え方や、購入との見せ方の違いからご相談ください。
サブスク転換支援で、売り切りからの移行を既存顧客ごと設計します
売り切りからサブスクリプションへ移行する局面では、新規獲得より先に、既存顧客をどう切り替えるかで数字の見え方が変わります。案内の仕方を誤ると解約の口実になりかねません。 Sales Studio AKAMEDIAはサブスク転換支援として、既存顧客のリストを購入時期や利用状況で層に分け、切り替えの案内をする順番と伝え方を層ごとに変えて架電します。 移行時に問われるのは、初期費用をどこまで下げるか、月額に含める範囲とオプションの線引き、最低利用期間の設定、これまで買い切りで購入してきた顧客への配慮です。これらの説明を整理したうえで、反応と離脱の理由を記録し、月次の定例で条件やトークを見直します。 新プランの新規獲得側の架電も並行して担当でき、移行と獲得をワンストップで進められます。 戦略立案からクロージング、改善提案までを専任チームが担当します。 移行の進め方や既存顧客へ案内する順番からご相談ください。
営業組織構築支援｜スクリプト・マニュアル・CRMまで含めて整える
担当者ごとにやり方が違う、成果が属人化している。営業組織構築支援をお探しの企業に多い課題です。Sales Studio AKAMEDIAは、外部チームが実際に架電しながら、同時に組織の型を整えていきます。 まず市場調査とターゲット設計で狙う相手を明確にし、商材ごとにトークスクリプトを個別設計します。実行して得られた断られ方や刺さった切り口は改善提案として戻し、営業活動レポートと月1回の総括レポートに残していきます。 仕組み化を進めたい場合は、営業マニュアル制作20万円〜、CRM構築・改善50万円〜、営業研修20万円〜のオプションを組み合わせてください。実行と仕組みづくりを分けずに進められる点が特徴です。 実行を担うのは選りすぐりの50人以上から編成する専任チームで、ご契約後は最短3日で始動します。定例ミーティングでは数字だけでなく、断られ方の傾向まで共有します。 プランはMINIMUM 50万円、STANDARD 98万円、GROWTH 180万円（税別・月額）。契約は最低3ヶ月・自動更新です。
リスト不足の営業支援｜ターゲット設計から架電まで一気通貫
「かける先がない」という悩みは、リストの数が足りないのではなく、当たるべき相手の条件が決まっていないことから生まれます。誰に売れているのかの整理がないまま名簿を買っても、接続率も反応率も上がりません。 Sales Studio AKAMEDIAが引き受けるのは、まず戦略立案と市場調査です。既存の受注傾向から、業種、規模、地域、設備や体制といった条件を洗い出し、ターゲット設計として優先順位をつけます。そのうえでリード獲得、営業架電、アポ創出までを専任チームが実行し、反応の良かった条件を改善提案として次のリストに反映していきます。 リストは買って終わりではなく、当たった結果で磨いていくものだと考えています。 参考実績として、STANDARD PLANで1カ月に135件のリードを獲得した例があります。ご契約後は最短3日で始動しますので、直近で受注した企業の共通点をお聞かせください。月1回の定例MTGでは、当たり先の見直し内容も共有します。
CRM未整備の支援｜商談情報を残す仕組みと営業実行を同時に
顧客情報が担当者の手帳や個人のExcelに残っている会社では、誰がどこまで話したのかが分かりません。二重接触が起きる、追客が止まる、退職とともに情報が消える。こうした損失は数字に出にくいぶん、放置されがちです。 Sales Studio AKAMEDIAは、記録の器づくりと営業活動を並行して進めます。まず市場調査とターゲット設計で管理すべき項目を決め、リード獲得、営業架電、アポ創出を専任チームが実行しながら、接触履歴と断り理由を残す運用を回します。蓄積した内容は月1回の営業活動レポートと総括レポートで共有し、改善提案につなげます。 器を先に作り込むより、日々の活動で自然に情報がたまる形から始めるほうが定着します。 仕組みそのものが必要な場合は、オプションのCRM構築・改善50万円〜で対応します。ご契約後は最短3日で専任チームが始動しますので、現在の管理方法と把握しておきたい項目をお聞かせください。
クロージング支援｜提案止まりの案件を意思決定まで運ぶ
提案までは進むのに、そこから先が動かない。見積もりを出したまま数ヶ月、稟議に上がったかどうかも分からない。パイプラインに滞留案件が積み上がっている状態は、機会損失そのものです。 止まっている案件の多くは、相手の興味が失われたのではなく、社内を通すための材料が足りていないだけです。稟議書に何を書けば承認されるのか、その一文を一緒に用意できるかどうかが分かれ目になります。決裁者の関心事は、現場担当のそれとは異なります。 Sales Studio AKAMEDIAのクロージング支援は、滞留の原因を切り分けるところから始めます。決裁ルートのどこで止まっているのか、比較対象は何か、予算計上のタイミングはいつか。ヒアリング&調査で論点を洗い出し、稟議を通す側の視点で提案内容と資料を組み直し、クロージングの場面まで並走します。 「最後は、人で決まる。」AIがトークを磨き、人が成果を運ぶ。それが私たちの考え方です。滞留案件の棚卸しからご相談ください。
監査・内部監査支援の法人営業｜内部監査室向けアポ獲得を代行
内部監査支援のニーズは高まっている一方で、内部監査室が少人数で運営されている企業も多く、外部委託の検討そのものが進みにくい状況があります。監査役や監査等委員会との連携、三線モデルの整備、監査計画の作り直しなど、相談したい論点は企業ごとに異なります。 Sales Studio AKAMEDIA は、業種や上場区分、組織規模からターゲットを設計し、リード獲得、営業架電、アポ創出、クロージングまでを担います。往査の代行、リスクアセスメントの支援、監査調書のレビューなど、提供メニューを整理して案内します。 MINIMUM から ENTERPRISE まで4段階のプランがあり、対象社数に応じて体制を調整できます。ENTERPRISE は個別見積で、営業担当5名以上が稼働する構成です。まずは現状をお聞かせください。 監査計画の策定時期を踏まえた接触タイミングを設計し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計。専任チームがご契約後最短3日で稼働します。 対象企業像をお聞かせください。
教育・スクールFCの加盟開拓代行｜開業説明会への集客と法人営業を支援
教育・スクールフランチャイズの加盟開拓は、開業説明会への集客が起点になります。ところが、加盟金やロイヤリティの説明、商圏調査の結果共有、生徒募集の見通しなど、説明すべき内容が多く、Web広告の反響だけでは母数が安定しにくいという課題があります。 Sales Studio AKAMEDIAは、加盟候補となる異業種企業や個人事業主に向けたトークスクリプトを設計し、営業架電から説明会への誘導、個別面談のアポ創出までを実行します。 戦略立案、市場調査、ターゲット設計、リード獲得、クロージング、改善提案までワンストップでご支援。専任チームはご契約後最短3日で始動し、月1回の総括レポートで加盟検討状況を可視化します。 加盟検討は、資料請求から契約までの検討期間が長い領域です。一度で判断を迫らず、説明会への参加や個別面談といった次の一歩を提示しながら、検討度合いに応じて接触を重ねる設計で母数を積み上げていきます。 多角化を検討する法人の開拓もご相談ください。
海外販売代理店の販路開拓支援｜ディストリビューター探索の法人営業を代行
海外販売代理店の開拓は、展示会での名刺交換や商社経由の紹介に頼りがちです。独占販売権の範囲やMOQ（最低発注数量）、インコタームズの条件など、代理店契約の前提を詰める前段階で、そもそも候補が足りないという課題を抱える企業が多く見られます。 Sales Studio AKAMEDIAは、製品の強みと想定市場を整理したうえでターゲットを設計し、国内の輸出商社や海外展開を支援する事業者、国内拠点を持つ外資系企業などへアプローチしてアポを創出します。 市場調査、リード獲得、営業架電、クロージング、改善提案までワンストップ。専任チームは最短3日で始動し、月1回の定例MTGで開拓方針を調整します。 代理店開拓は、相手の取扱商材との相性が成否を分けます。既存ラインナップや販売チャネルを事前に調べたうえで架電し、貴社製品がその企業の品揃えにどう収まるのかを言語化して提案の糸口をつくります。 展示会前後の商談づくりもご相談ください。
スタートアップ開拓｜成長企業への新規開拓・アポ獲得
スタートアップは意思決定が速い反面、予算の裏付けが資金調達ラウンドに左右されます。タイミングを外すと検討自体が始まらないため、いつ声をかけるかの設計が成果を分けます。 Sales Studio AKAMEDIAは、調達実績や採用状況、プレスリリースの動きから成長フェーズを推定し、優先順位をつけてリストを設計します。接触相手はCEO、COO、事業責任者が中心で、事業成長の速度に直結する提案の形に整えて架電します。 商談化率とトライアル開始数を指標に、短いサイクルでトークを改善します。 スタートアップは組織変更が頻繁で、担当者が短期間で入れ替わります。窓口が変わっても話が途切れないよう、複数名との接点を意識して関係を残し、再接触の履歴も引き継げる形で記録していきます。 プレスリリース制作・配信やPR支援のオプションもあり、認知づくりと開拓を並行して進められます。リスト設計の段階からご相談いただけます。
Sales project acquisition | stop waiting on referrals to arrive
Register with a marketplace and the work varies wildly by industry and product, with no way to tell which build a career. Volume alone never becomes capability. Sales Innovation Salon does more than hand over projects: it develops the ability to deliver and supports acquisition as one process. You work through the underlying principles, discovery that surfaces the real problem, presentation that earns agreement and closing, then recurring revenue. PRIVATE is one-to-one; GROUP takes up to five people.
Sales team launch outsourcing | prove the script before you hire
Standing up a sales function brings hiring, training, lists and scripts all at once, and the first order can take more than six months to arrive. Sales Studio AKAMEDIA runs alongside your build. Research and target design fix the industries to aim at, and the call script and objection handling are sharpened against real calls. MINIMUM is 500,000 JPY a month for 2-3 sales staff and roughly 400-700 calls, and the dedicated team starts in as little as 3 days. Talk to us about the launch phase.
Freelance sales contracts | training and referrals, not ads
Search for freelance sales contracts as if they were vacancies and the difference will catch you out. On a contract you work back from the target yourself. Sales Innovation Salon closes the capability gap a job search cannot: STEP01 fundamentals, the STEP02 playbook from discovery to closing, and STEP03 winning projects. It sets out how to work under your own direction and how to agree what results will mean. Live projects can be discussed via Slack, Chatwork and LINE.
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Outbound sales support | go after the accounts you want
Waiting for enquiries never gets you in front of the people you want to meet. Outbound means choosing your targets and creating the contact yourself. Sales Studio AKAMEDIA sets the market to pursue through strategy and research, then takes on targeting, lead generation, calling, appointments and closing. We treat list, script and timing as three variables and move effort towards the combinations that respond, recording those that fall flat. ENTERPRISE extends to outsourcing an entire sales division.
New customer acquisition | reach untapped companies in order
In new customer acquisition, most of the result is decided the moment you choose who to approach. Even within one industry, responses shift with company size and area. We begin with market research that separates segments by industry, size, area and likely budget, rank targets by expected response, and only then move into execution. First-hand information from calls is shared weekly, and segments that are not landing are dropped early. One STANDARD PLAN engagement generated 135 leads in a single month.
Sales operating model support | roles, stages and measures
The people are there but the results are unpredictable. Who builds the list, who calls, who owns the meeting: while that stays vague, nothing can improve. Sales Studio AKAMEDIA does the sales work as your outsourced team while setting out the roles at each stage and the measures worth watching. Approaches, call volume and appointments are shared in a monthly activity and summary report, so you can see which stage is the narrow one. Where branches work differently, we standardise what can be standardised.
New customer development | end dependence on a few accounts
A handful of companies accounting for most of your revenue looks stable and is not. One change of policy or contact and the numbers move sharply. Sales Studio AKAMEDIA identifies the segments worth pursuing through research, then handles targeting, lead generation, calling, appointments, closing and improvement proposals as one service. We set out why existing customers chose you and expand into companies with similar conditions. Tell us your revenue mix and the territory you can serve.
