アカメディアの製品・サービス一覧

生活雑貨や日用品を扱うメーカー、雑貨店、卸事業者のための販路開拓の営業代行です。小売バイヤーへの新規提案、ノベルティや販促品としての採用、法人ギフトや周年記念品の受注、催事やポップアップの出店枠獲得までを支援します。 展示会に出展しても名刺交換で終わり、上代下代や掛率、最小ロットの条件をすり合わせる商談まで進まない、という声は少なくありません。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査でターゲット業態を整理し、納期やロット、OEMの可否、パッケージ変更の対応範囲といったバイヤーの確認事項を先回りしてトークスクリプトを個別設計します。 雑貨の商談は季節性が強く、店頭の切り替え時期やギフト需要の山から逆算した打診が有効です。専任チームは販促予算の動く時期を踏まえて接触を設計し、サンプル送付の希望まで取り付けたうえで引き継ぎます。 参考実績としてSTANDARD PLANで1ヶ月間にリード135件を獲得した例があります。販路の広げ方をご相談ください。

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家具店やインテリアショップ、什器メーカーの法人販路を開拓する営業代行です。オフィス移転や改装に伴う什器一括導入、店舗やホテルへのコントラクト家具の納品、設計事務所や内装施工会社との協業ルートづくりを、専任チームが担います。 個人客中心の店舗運営では、法人案件の情報を得る機会が限られ、総務部長や施設管理担当と接点を持てないまま入札や相見積の段階で終わってしまうことがあります。Sales Studio AKAMEDIAは、取扱いブランド、納品のリードタイム、搬入設置や既存什器の処分対応といった法人が重視する条件を整理し、提案の入口を設計します。 移転計画は数ヶ月前から動くため、早い段階での接点づくりが要になります。ご契約後は最短3日で始動します。 法人向けの家具提案では、価格だけでなく納期と搬入計画が判断材料になります。専任チームが移転や改装の時期、想定席数、既存什器の扱いを聞き取り、見積作成に必要な情報を揃えた状態で商談を設定します。展示会営業支援などのオプションもご用意しています。

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国際物流を担うフォワーダーやNVOCC、通関業者のための荷主開拓の営業代行サービスです。輸出入を行うメーカーや商社への新規アプローチ、既存フォワーダーからの切り替え提案、通関業務の受託獲得までを、専任チームが架電から商談設定まで実行します。 海上と航空の混載、FCLとLCLの使い分け、サーチャージや為替の変動、AEO制度への対応など、国際物流の商談は前提知識が求められます。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査で荷動きのある業種や地域を絞り込み、物流部長や貿易部門の実務担当が気にするリードタイムと書類対応を軸にトークスクリプトを個別設計します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月1回の定例MTGでターゲットを更新しながら進行します。 国際物流の切り替えは年度や契約更新のタイミングで検討されるため、時期を押さえた継続接触が成果を左右します。専任チームは現在利用中の体制や課題を聞き取ったうえで商談を設定し、見積提示に進みやすい状態でお渡しします。改善提案まで含めて伴走します。

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EC物流やフルフィルメントを提供する3PL事業者、倉庫会社のための新規荷主開拓の営業代行です。EC事業者の物流委託の引合い獲得、自社出荷から外部委託への切り替え提案、繁忙期の一部委託の掘り起こしまでを専任チームが担います。 EC物流の商談では、出荷波動への対応、WMSとカートやOMSの連携、ささげ業務や返品処理の範囲、SKU数と保管効率といった論点が並び、初回の接点づくりに時間がかかります。Sales Studio AKAMEDIAは、庫内キャパシティや当日出荷の締め時間、対応チャネルを整理し、EC事業部長や物流責任者に向けたトークスクリプトを個別設計します。 2024年問題による配送環境の変化も踏まえ、年末や大型セール前を見据えた提案設計をご相談ください。 物流の切り替えは繁忙期を避けた時期に検討が動くため、商談から契約までのリードタイムを見込んだ継続的な接触が必要です。専任チームが検討時期を聞き取り、時期が来た先を取りこぼさないよう追客します。CRM構築・改善50万円〜のオプションで案件管理の仕組みづくりからご相談いただけます。

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Oリングやパッキン、ゴムシート、押出成形品などを手がけるゴム製品製造業のための営業代行です。試作依頼の獲得、量産案件の引合い創出、代替品や国産回帰の相談掘り起こしまで、専任チームが実務として担当します。 配合設計や加硫条件のノウハウは強みでありながら、図面が届いてから動く受け身の営業になりやすく、新規分野への展開が進まないという課題をよく伺います。Sales Studio AKAMEDIAは、NBRやEPDM、シリコーンといった対応材料、耐油や耐熱の性能条件、金型の保有状況、小ロット対応の可否を整理。購買担当と設計担当それぞれに向けたトークスクリプトを個別設計します。 官公庁や大手上場企業での経験を持つメンバーが在籍し、最短3日で始動します。まずはご相談ください。 ゴム部品の商談は、材料と使用環境の条件が合えば継続取引につながりやすい一方、最初の接点をつくる手段が展示会や紹介に偏りがちです。専任チームが電話で技術的な要件を聞き取り、見積依頼につながる案件だけを商談化してお渡しします。定例MTGで対象業界の見直しも行います。

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プラスチック製品製造業、射出成形メーカー、樹脂加工会社のための販路開拓の営業代行です。試作から量産までの引合い獲得、金型を伴う新規案件の掘り起こし、既存業界に依存しない新規分野への展開を、専任チームが架電から商談設定まで担います。 樹脂成形の受注は既存取引先の設計変更や生産計画に左右されやすく、材料価格の変動も収益を圧迫します。Sales Studio AKAMEDIAは、成形機のトン数、対応材料、金型内製の可否、量産ロットとリードタイムを整理し、購買部門や技術部門に届く提案軸を設計。VAやVEによるコスト改善、再生材への切り替えといった切り口でアプローチします。 新規開拓では、量産ではなく試作や小ロットの相談から関係が始まることが多く、最初の一件をどう取るかが分かれ目になります。専任チームは購買と技術の双方に接点をつくり、図面が出る前の検討段階から入り込みます。 展示会後のフォローや図面依頼の追客まで含め、ご契約後は最短3日で専任チームが始動します。

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左官工事業の販路開拓を担う営業代行サービスです。工務店やハウスメーカー、ゼネコンとの取引口座の開設、設計事務所やリフォーム会社への意匠提案、モルタルや漆喰、珪藻土といった仕上げの引合い獲得までを一貫して支援します。 職人不足が続くなかで、既存の元請け依存から抜け出したいと考えても、現場に出ながらの新規開拓は難しいものです。Sales Studio AKAMEDIAはターゲット設計の段階で、対応可能な工種、多能工の有無、内装仕上げの実績、施工可能エリアを整理。工事課長や設計担当者に響く切り口を組み立て、商材ごとにトークスクリプトを個別設計して架電します。 年度末に集中しやすい稼働をならすため、閑散期を見据えた開拓計画もあわせてご提案します。 設計事務所や店舗内装の領域では、意匠性の高い仕上げを扱える職人が求められています。施工写真や納まりの実例を整理し、担当者がイメージを持てる状態で商談に臨めるよう準備します。オプションの営業資料制作30万円〜を組み合わせ、提案の見え方から整えることも可能です。

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型枠工事業者のための新規取引先開拓に特化した営業代行です。ゼネコンや建設会社の協力会社登録、一次下請けとしての口座開設、常用や請負の稼働先確保、公共工事を手がける元請けへのアプローチまでを、専任チームが実行します。 型枠大工の稼働は元請けとのつながりに左右されやすく、年度末の繁忙期と閑散期の落差が経営課題になりがちです。Sales Studio AKAMEDIAは、建設業許可の区分、施工実績、対応可能な工種と職長の配置人数、安全書類の整備状況といった審査項目を整理し、工事部長や購買部門に伝わる形でトークスクリプトを個別設計します。 協力会社としての新規登録は、書類審査と面談を経て決まるのが一般的です。専任チームが登録要件を確認したうえで面談機会を設定し、担当者が現場を離れずに済むよう調整します。工期が重なる時期は元請け側も手を探しているため、稼働可能な人数と時期を整理しておくと商談が進みやすくなります。 ご契約後は最短3日で始動し、月1回の営業活動レポートで反応を可視化。稼働の谷を埋める取引先開拓をご相談ください。

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ペット保険を扱う少額短期保険業者や保険代理店に向けた、代理店開拓・提携開拓の営業代行サービスです。動物病院やトリミングサロン、ペットショップ、ブリーダー、ペットホテルとの募集提携ルートづくりを、専任チームが架電から商談設定まで担います。 ペット保険は継続率が事業の土台となる一方、獣医師や店舗オーナーは診療と接客で多忙で、提携の打診が届きにくいのが実情です。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査で地域の動物病院やサロンの分布を整理し、代理店手数料の考え方、募集人資格の取得フロー、窓口精算の対応可否といった相手が知りたい論点からトークスクリプトを設計します。 保険業法に関わる表現は断定を避け、事前確認のうえ進行。最短3日で専任チームが始動します。 提携の可否は、院内での説明負担がどれだけ増えるか、書類の記入項目がどの程度かといった運用面で判断されることが多い領域です。専任チームは現場の負担が小さい進め方を示したうえで商談を設定します。フィラリア予防などで来院が増える時期を避けた接触設計も行います。

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住宅ローンの取扱いを伸ばしたい金融機関、モーゲージバンク、住宅ローンアドバイザー、借換え相談を扱う事業者のための営業代行です。不動産仲介会社やハウスメーカー、工務店との提携ローンのルート開拓、紹介元となる士業や保険代理店の開拓を代行します。 住宅ローンは事前審査から本審査、引渡しまでのリードタイムが長く、3月の引渡し集中期に業務が偏るため、提携先開拓に時間を割きにくい領域です。Sales Studio AKAMEDIAは、フラット35の取扱い、団信の内容、借換えの相談対応といった訴求材料を整理し、不動産会社の営業部長や店長など決裁者に届くトークスクリプトを個別設計します。 金利や審査に関わる表現は断定を避け、事前確認のうえで進行。最短3日で専任チームが始動します。 不動産会社との提携は、店舗単位の関係づくりと本部との協定づくりで進め方が変わります。市場調査で店舗数や取扱い物件の傾向を把握し、優先順位をつけて接触します。引渡しが集中する時期を避け、閑散期に商談を仕込む設計も可能です。

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ファイナンシャルプランニング事務所やIFA、FP法人に向けた法人開拓の営業代行です。企業の福利厚生としてのライフプランセミナー、企業型DCやiDeCoの従業員向け説明会、退職前研修の受託、士業事務所との提携づくりを代行します。 CFPやAFPの資格を持つ相談業務の担い手ほど面談に時間を取られ、法人ルートの開拓が進みにくい傾向があります。Sales Studio AKAMEDIAは人事部長や総務部長、健康経営やウェルビーイング推進の担当者を対象にターゲット設計を行い、金融商品の勧誘ではなく従業員教育という切り口でトークスクリプトを設計。金商法や保険業法に関わる表現は事前に確認し、断定的な訴求を避けて進めます。 ご契約後は最短3日で始動し、改善提案まで一貫して支援します。 人事部門の予算は年度単位で組まれるため、翌年度の研修計画が固まる時期から逆算した接触が有効です。健康経営やウェルビーイングの推進、資産形成支援といった社内テーマに合わせ、複数の切り口を用意して打診します。営業研修20万円〜などのオプションもご用意しています。

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納骨堂や永代供養墓を運営する寺院、管理会社に向けた営業代行です。葬儀社や仏壇店との送客提携、士業事務所や介護事業者との相談連携、企業の福利厚生窓口への案内、改葬・墓じまい需要の掘り起こしまでを専任チームが担います。 承継者不在を背景に自動搬送式納骨堂や合祀型の永代供養が広がる一方、資料請求後の追客や提携先開拓に人手を割けない運営体が少なくありません。Sales Studio AKAMEDIAは、改葬許可申請の流れや管理料の考え方、生前契約の位置づけといった前提を整理したうえで、住職や事務局長の意向に沿った表現でトークスクリプトを個別設計します。 納骨堂の商談では、宗旨宗派の扱い、参拝方法、管理料の期間、承継が途絶えた場合の対応など、確認事項が多く並びます。専任チームがこれらを整理した説明資料を前提に接触するため、提携先の検討が進みやすくなります。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月1回のレポートで反応の傾向を共有。丁寧な進め方をご希望の方はご相談ください。

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霊園や墓地の経営主体、管理会社、石材店に向けた新規開拓の営業代行サービスです。指定石材店や仏壇店との提携づくり、葬儀社や介護事業者との紹介ルート構築、終活セミナーの共催先開拓、寺院・宗教法人への提案活動を代行します。 墓地埋葬法のもとで経営主体が限られる分野では、区画販売の集客を広告のみに頼りがちで、彼岸やお盆の繁忙期を過ぎると問い合わせが落ち込みやすい傾向があります。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査で商圏の世帯構成や改葬の動向を整理し、住職や総代、事務局長といった意思決定者に配慮した表現でトークスクリプトを設計します。 慎重な配慮が求められる分野のため、事前のすり合わせを重ねて進行します。まずはお問い合わせください。 石材店や葬儀社との関係づくりは一度で決まるものではなく、複数回の接点を重ねる必要があります。専任チームが継続的に接触し、反応のあった先を丁寧に引き継ぎます。彼岸やお盆に向けた催事の告知、終活相談会の共催提案など、季節性を踏まえた計画も設計します。

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グランピング施設の通年稼働を支える営業代行です。企業の合宿やワーケーション誘致、旅行会社やOTA以外の送客ルート構築、ウェディングや撮影ロケの受注、法人スポンサーとの連携までを、専任チームが実行します。 ドームテントやトレーラーハウスを備えたグランピングは、単価が高い一方で天候や季節に稼働が左右され、施設長が現場運営に追われて法人開拓まで手が回らないという声が多く聞かれます。Sales Studio AKAMEDIAは、旅館業法の簡易宿所としての運営条件や収容人数、貸切対応の可否を整理し、稼働の谷となる平日やオフシーズンに狙いを定めたターゲット設計を行います。 ご契約後は最短3日で始動し、月1回の営業活動レポートと総括レポートで打ち手を見直します。ご相談を承ります。 施設の魅力は写真や体験内容で伝わる一方、法人が確認したいのは収容人数、貸切条件、キャンセル規定、アクセスといった実務的な条件です。専任チームがこれらを整理し、商談の場で判断が進む状態をつくります。ご要望に応じてLP制作にも対応します。

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キャンプ場やオートキャンプ場の稼働を、平日と閑散期から埋めていくための営業代行サービスです。企業研修やチームビルディング合宿の誘致、学校や団体の受け入れ、アウトドアブランドとの協賛連携、指定管理案件の情報収集までを支援します。 キャンプ場の売上はゴールデンウィークから夏休み、秋の行楽期に集中しやすく、区画サイトの稼働をならすには法人・団体ルートの開拓が要になります。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査で商圏と競合を整理し、支配人が説明しづらい設備条件や送迎、雨天時の代替プログラムまで整理したうえで架電。人事部や総務部、健康経営の担当者へアプローチします。 支配人や指定管理を担う運営会社にとって、平日の稼働率は収益を左右する指標です。研修会場としての利用は年度替わりの前に検討が始まるため、逆算したアプローチが有効になります。 参考実績としてSTANDARD PLANで1ヶ月間にリード135件を獲得した例があります。まずはご相談ください。

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民泊運営会社や住宅宿泊管理業者のための営業代行サービスです。出張需要や社宅利用を狙った法人契約の獲得、物件オーナーからの運営受託、不動産会社との仲介提携、OTA以外の送客ルートづくりまでを、専任チームが代行します。 住宅宿泊事業法の年間180日ルールや自治体条例、消防法対応など、民泊は説明すべき論点が多く、稼働率やADRの改善に追われる運営現場では新規開拓が後回しになりがちです。Sales Studio AKAMEDIAはターゲット設計の段階で、法人向けと物件オーナー向けにトークを分けて設計。人事総務や出張手配の担当者、遊休物件を持つオーナーへ、それぞれの関心に沿った切り口で架電します。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、改善提案まで含めて伴走します。 物件オーナー向けには収益の前提や運営委託の範囲、法人向けには請求書払いや連泊時の条件といった論点が分かれます。それぞれに合わせた資料をオプションの提案書制作20万円〜で整えることも可能です。月1回の定例MTGで反応を確認しながらターゲットを絞り直します。

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観光案内所や観光協会、DMOの法人営業を代行するサービスです。旅行会社への企画造成の売り込み、企業の社員旅行や研修合宿の誘致、地域産品の卸販路づくり、協賛スポンサーや会員事業者の募集までを、専任チームが実務として担います。 観光協会は事務局長や専務理事を中心に少人数で運営され、単年度会計の制約もあって外部への営業活動まで手が回りにくいのが実情です。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査とターゲット設計から入り、繁忙期となる大型連休や紅葉シーズンの前倒しで商談を組み立てます。インバウンド送客、教育旅行、ワーケーション、ふるさと納税の返礼品連携など、テーマごとにトークスクリプトを個別設計します。 指定管理や補助事業のスケジュールに合わせた進行もご相談いただけます。 旅行会社の企画造成は半年から1年前に動くため、逆算したアプローチ時期の設計が要になります。地域の宿泊施設や体験事業者を巻き込んだ受け入れ体制の整理まで含め、専任チームが窓口として動き、進捗は月1回の営業活動レポートで共有します。

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接待や会食の需要を取りに行きたいフレンチレストラン、ビストロ、ガストロノミー業態のための営業代行サービスです。法人接待の利用開拓、レストランウェディングや記念日利用の集客、食材商社やワイン輸入業者との取引開設を、専任チームが実行します。 高単価のフレンチは商談リードタイムが長く、総支配人や料飲部長が現場を離れられないため、法人ルートの開拓が滞りやすい領域です。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査とターゲット設計を行ったうえで、コース構成、個室数、ソムリエの体制、アレルギー対応といった訴求材料を整理し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計して架電します。 接待や会食の決裁ラインは総務部や秘書室にあり、現場の予約担当とは別ルートで動きます。市場調査で商圏内の企業規模と業種を絞り込み、優先度の高い先から順に接点をつくります。 ご契約後は最短3日で始動。官公庁や大手上場企業での経験を持つメンバーが在籍し、クレーム実績ゼロの運用体制で進めます。ご相談は随時受け付けています。

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イタリアンレストランやピッツェリア、イタリア食材の輸入商社に向けたBtoB営業代行です。法人接待や会食の予約獲得、貸切パーティーの受注、ワインインポーターや業務用食材卸との取引開設、ホテル・商業施設への出店交渉まで、イタリアン業態の販路開拓を代行します。 飲食店の営業活動は、オーナーシェフやソムリエが厨房とホールを兼務しながら合間に行うケースが多く、法人開拓が後回しになりがちです。Sales Studio AKAMEDIAは50人以上の中から専任チームを編成し、コース単価や席数、客単価、仕入れロットといった条件を整理したうえで、総務部や秘書室、ブライダル担当など会食予算を持つ部署へ架電します。 料飲業界は年末年始や歓送迎会シーズンに需要が集中し、閑散期の稼働をどう埋めるかが課題になります。狙う法人リストを先に設計し、繁忙期の3ヶ月前から接点をつくる進め方も可能です。 「最後は、人で決まる。」をコンセプトに、AIでトークを磨き人が成果を運ぶ体制です。まずはお問い合わせください。

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韓国料理店の運営会社や韓国食材メーカーに向けた、BtoB専門の営業代行サービスです。業務用食品卸への商品提案、法人宴会やケータリングの受注、フランチャイズ加盟開発、社員食堂やフードコートへの出店交渉まで、韓国料理業界の販路開拓を実行部隊として担います。 飲食業では店舗運営に人手が集中し、店長やスーパーバイザーが新規営業に時間を割けないという課題が起こりがちです。Sales Studio AKAMEDIAは市場調査とターゲット設計から着手し、商材ごとにトークスクリプトを個別設計。食品衛生法やHACCPへの対応状況、原価率や坪売上といった判断軸を踏まえ、店舗開発部長やバイヤーへ直接アプローチします。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、月1回の定例MTGと営業活動レポートで進捗を共有。キムチや調味料の卸ルート構築から多店舗展開の加盟開発まで、目的に応じた設計をご相談ください。 営業資料制作30万円〜や提案書制作20万円〜といったオプションもあり、卸提案に必要な商品資料の整備からご依頼いただけます。

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入社半年以内の離職が続くと、採用と教育のコストが積み上がっていきます。営業職の早期離職は、成果が出ない期間が長引き、最初の成功体験を得られないまま自信を失うことが引き金になりがちです。Sales Innovation Salonは、貴社のメンバーが早く戦力化し、成功体験を積める道筋をつくる人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学を学び、断られることの意味を理解して土台を固めます。STEP02では、ヒアリングやクロージングの型を身につけ、小さな受注を早い段階で経験できるよう商談設計を整えます。STEP03では育成の流れをチームで再現し、受講者が指導者として後進を支えます。新たに1名を採用すれば月給30万円で年収360万円ほどに加え、ゼロからの教育コストや離職時の再採用費用がかかります。同じ費用を既存メンバーの育成に向ければ、消える人件費ではなく社内に残る営業資産に変わります。レッスンは週1回×3か月。定着の課題をご相談ください。

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評価面談のたびに、基準が曖昧だという声が上がる。結果だけを見る評価は運不運に左右され、プロセス評価を入れても、何をもって良い行動とするかが定義されていなければ機能しません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーとメンバーが、評価項目と日々の行動を結びつけられるよう育てます。STEP01では営業の心構えを共有し、評価される行動の考え方を揃えます。STEP02では、ヒアリングやクロージングなど営業の型を評価の観点に翻訳し、目標設定面談で合意できる粒度まで具体化します。インセンティブと育成方針が食い違わないよう、評価項目の優先順位も整理します。STEP03では評価とフィードバックの進め方をマネージャー間で統一し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、育成と評価が同じ軸でつながり、その基準が社内に残ります。評価運用の見直しをご相談ください。

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OJTの中身が、先輩ごとに違う。よく聞くお悩みです。同行しても見るべき観点が共有されていなければ、新人は真似する対象を絞れず、独り立ちまでの期間も読めません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームにOJTの共通基準をつくる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと事前準備・リサーチ術を全員で揃え、新人が最初に身につける土台を定義します。STEP02では、ヒアリングの黄金比やプレゼン構成、反論処理を型として言語化し、ロールプレイと同行で確認できる状態にします。どの段階で任せ、どこから見守るかという判断の目安もチェック項目に落とします。STEP03では育成手順をチームで共有し、受講者が指導者として後進を育てられるようになります。レッスンは週1回×3か月。教える力そのものが社内資産となり、教育コストの積み上がりを抑えます。OJT体制の整備をご相談ください。

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1on1の時間は確保しているのに、数字の確認と励ましで終わってしまう。部下が伸びる1on1は、案件を一緒に開き、商談のどこで止まったのかを具体的に振り返る場です。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーに、案件レビューとフィードバックの技術を育てます。STEP01では営業の心構えと購買心理学を共有し、上司と部下が同じ判断軸を持てるようにします。STEP02では、ヒアリングの黄金比やクロージングの型を基準に部下の商談を検証し、行動を一つに絞って助言する進め方を習得します。同行後の振り返りで何を伝え、次の商談までに何を試してもらうかまで具体化します。STEP03では1on1の型をマネージャー間で統一し、受講者が指導者として社内に広げます。弊社スペシャリストによる週1回×3か月の伴走で、育成する力そのものが組織に残ります。1on1の設計の見直しについてご相談ください。

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週次の営業会議が、順番に進捗を読み上げるだけの時間になっていないでしょうか。報告で終わる会議は時間を消費するだけで、案件の停滞要因も、次のネクストアクションも決まりません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業マネージャーとメンバーに、案件レビューとして機能する会議の進め方を育てます。STEP01では営業の心構えを揃え、会議で何を判断するのかという目的を共有します。STEP02では、商談の型を共通言語として案件を検証し、論点を絞る問いかけと決定事項の残し方を習得します。限られた時間で扱う案件を選ぶ基準、発言が特定の人に偏らない進行の工夫も扱います。STEP03では会議アジェンダと振り返りの手順を標準化し、受講者が指導者として運営できる状態にします。レッスンは週1回×3か月。会議を回す力は外部に委託できない、社内に残る資産です。営業会議の設計の見直しについてご相談ください。

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月次の着地見込みが、月末になって大きく下振れする。パイプラインのカバー率を見ないまま報告数字だけを追うと、対策を打つ時期を逃してしまいます。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーとメンバーが予実を先読みして動けるよう育てます。STEP01では営業の基礎と購買心理学を通じ、案件が動く条件を理解します。STEP02では、商談の型に沿って各案件の確度を検証し、見込みの根拠を言葉にする訓練を行います。差異が出たときの再アプローチも型にします。月初の段階で不足分をどこから埋めるのか、既存顧客と新規のどちらに寄せるのかを判断できる状態を目指します。STEP03では月次の差異分析と対策会議の進め方をチームで標準化し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、戦略の立て直しまで支援します。予実管理の運用の見直しについてご相談ください。

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架電数やアポ数は追えているのに、受注が連動しない。行動管理でよく起きるずれです。件数だけを管理すると、日報が報告作業になり、商談の質を上げる打ち手が生まれません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに、行動量と商談の質を両輪で高める考え方を育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備を整え、一件ごとの訪問に目的を持たせます。STEP02では、行動分析パターンを使って自分の活動を検証し、ヒアリングやクロージングの型を修正していきます。どの顧客層に時間を配分するか、移動と面談の組み立てをどう変えるかまで具体的に見直します。STEP03では行動KPIの見方と振り返りの進め方をチームで統一し、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。管理のための管理から、成果につながる行動設計へ変わり、その考え方が社内に残ります。行動管理の運用の見直しについてご相談ください。

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期初に配分された予算が、メンバーには「上から降りてきた数字」に見えている。目標が納得されないまま走り出すと、月末の追い込みだけが繰り返され、行動量の設計にもつながりません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーとメンバーが、目標を自分の行動計画に翻訳できるよう育てます。STEP01では営業の心構えを共有し、目標が自分の成長とどうつながるのかを整理します。STEP02では、KGIから受注件数、商談数、アプローチ件数へと逆算する組み立てと、達成に必要な営業の型を習得します。目標設定面談でどこまで具体的に握るか、期中に見直す際の判断軸も扱います。STEP03では目標設定の進め方をチームで標準化し、受講者が指導者として後進に伝えます。弊社スペシャリストによる週1回×3か月の伴走で、行動分析パターンを踏まえた戦略の立て直しまで踏み込みます。期初の目標設計についてご相談ください。

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生成AIに提案書のたたき台を書かせたものの、そのままでは顧客に出せない。多くの現場で起きていることです。出力の質は、指示の出し方と、書かれた内容を営業の目で確かめる力に左右されます。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーが生成AIを提案業務の相棒として使えるよう育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学とリサーチ術で、顧客に何を伝えるべきかという軸を固めます。STEP02では、刺さるプレゼン構成の型を学んだうえで、提案書ドラフトやメール文面を生成し、事実確認と表現の推敲を行う流れを習得します。自社の実績や数字を扱う際の確認手順、顧客ごとに文面を寄せる調整の仕方も具体的に扱います。STEP03ではプロンプトと運用ルールをチームで共有し、受講者が指導者として展開します。週1回×3か月のレッスンで、書く力とAIの使い方が社内に残る営業資産になります。提案業務の効率化についてご相談ください。

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AIツールは契約したものの、使っているのは一部のメンバーだけ。そんな状態になっていませんか。リスト作成、商談の議事録要約、事前の下調べといった営業実務のどこに任せるかを決めないまま導入しても、時間は生まれません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーがAIを日常業務に組み込めるよう育てます。STEP01では営業の基礎と事前準備・リサーチ術を整理し、AIに任せる工程と人が担う工程を切り分けます。STEP02では、ヒアリングやプレゼンといった営業の型を磨いたうえで、AIで下準備を効率化する進め方を習得します。生み出した時間を顧客との対話にどう振り向けるかまで含めて設計します。対話で納得と決断を支える力は、人の側に残る強みだからです。STEP03では活用ルールをチームで共有し、受講者が指導者として社内に広げます。レッスンは週1回×3か月。ノウハウは社内資産として残ります。AI活用の進め方をご相談ください。

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受注率、平均単価、リードタイム。数字は出ているのに、会議では「頑張ります」で終わっていないでしょうか。データ活用が定着しない組織では、KPIが分解されず、どの行動を変えれば結果が動くのかが見えていません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに数字から打ち手を導く思考を育てます。STEP01では営業の基礎と購買心理学を土台に、顧客の動きと数字のつながりを捉えます。STEP02では、行動分析パターンを用いてKPIを工程ごとに分解し、ボトルネックに対する提案や商談の型を修正していきます。アプローチ数、商談化率、受注率のどこで落ちているのかを見極め、打ち手を一つに絞る進め方を身につけます。STEP03では分析から施策までの流れをチームで共有し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストのレッスンは週1回×3か月。戦略の立て直しまで踏み込み、考え方が社内に残ります。データ活用の現状からご相談ください。

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SFAを入れたものの、入力率が上がらず、商談ステージの判断も担当者ごとにばらついている。よくある原因は、入力が管理のための作業になり、営業本人の成果につながる実感がないことです。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーがSFAを自分の案件を前に進める道具として使えるよう育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備の考え方を整え、記録が次の商談に効く理由を腹落ちさせます。STEP02では、商談の型とステージ定義を結びつけ、確度の判断根拠やネクストアクションを言葉にする訓練を行います。ステージを進める条件を具体的に決めることで、報告のための数字と実態のずれを縮めていきます。STEP03ではステージ運用とパイプラインの見方をチームで統一し、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。ツールに振り回されない運用の型が社内に残ります。SFA定着の進め方をご相談ください。

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CRMに顧客情報は蓄積されているのに、そこから商談が生まれていない。名寄せが済んでいない、活動履歴が更新されていない、セグメントを切っても次の一手が決まらない。データ活用の壁はいつも実務の側にあります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーがCRMを日々の武器として使いこなせるよう育てます。STEP01では事前準備とリサーチ術を学び、商談前に顧客履歴から仮説を立てる習慣をつくります。STEP02では、蓄積データを踏まえたヒアリング設計と提案構成、過去顧客や失注顧客への掘り起こしアプローチの型を習得します。どの条件の顧客に、どの順番で、どんな切り口で連絡するかまで具体化します。STEP03では入力ルールと運用の考え方をチームで統一し、受講者が指導者として社内へ広げます。週1回×3か月の伴走で、ツールが仕組みとして根づき、ノウハウが社内に残ります。CRM活用の見直しについてご相談ください。

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受注も失注も、理由が「相性」や「タイミング」で片づけられていないでしょうか。商談ログを残していても、フェーズごとにどこで差がついたのかを言語化できなければ、次の商談には活きません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが自分の商談を分析し、勝ちパターンとして再現できるよう育てます。STEP01では営業の心構えと購買心理学を学び、顧客の意思決定プロセスを分解する視点を持ちます。STEP02では、ヒアリングの黄金比とプレゼン構成を基準に、自分の商談のどこが弱かったかを検証します。行動分析パターンを用いて、成果が出ている人と出ていない人の差がどこにあるのかを具体的に洗い出します。STEP03では失注理由の整理方法と振り返りの進め方をチームで共通化し、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。分析の視点は個人の勘ではなく、社内に残る資産になります。商談の振り返り体制についてご相談ください。

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購買部門から一言「もう少し何とかなりませんか」と言われた瞬間に、条件を出してしまう。値引きの常態化は粗利率を削るだけでなく、次回以降の交渉の起点まで下げてしまいます。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに価格を守り抜く交渉力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学を通じて、値引き要求の裏側にある社内事情や比較材料を読み解く視点を養います。STEP02では、価格根拠を筋道立てて説明する話法、数量や納期など条件で交渉する組み立て、反論処理とクロージングを徹底して習得します。値引き以外に譲れるものを事前に用意しておく準備の仕方も具体的に扱います。STEP03では交渉の判断基準をチームで統一し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、価格対応が個人任せから組織の型へ変わります。粗利改善に向けてご相談ください。

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受注件数は伸びているのに、売上が思ったほど積み上がらない。その場合、見積の構成や提案の初期設計が単価を決めてしまっていることが少なくありません。平均単価は交渉の巧拙よりも、最初に何を提案の前提に置いたかで決まります。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが単価から逆算して提案を設計できるよう育てます。STEP01では購買心理学を学び、価格に対する顧客の受け止め方を理解します。STEP02では、予算と優先順位を引き出すヒアリング、松竹梅を用いた提案構成、価値を語るクロージングを型にします。オプションや付帯サービスを最初から提案に織り込む組み立ても扱います。STEP03では単価設計の考え方をチームで再現し、見積の作り方を標準化したうえで、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。外部に頼らない営業力が社内に残ります。単価の底上げについてご相談ください。

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取引はあるのに、売れている商材が最初の1つだけ。そんな顧客が社内に眠っていないでしょうか。併売が進まない背景には、自社商材の全体像を語れないことや、他部門の商材へ話をつなぐきっかけを作れないことがあります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにクロスセルの設計力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と顧客リサーチで、既存取引の周辺にある業務課題を見つける視点を養います。STEP02では、話題を広げるヒアリングの黄金比、複数商材を束ねた提案構成、他部門紹介につなぐ話法を習得します。顧客社内の別部署へ紹介をお願いする切り出し方も、実際の場面に沿って練習します。STEP03では横展開の手順をチームで共有し、受講者が指導者として広げます。週1回×3か月のレッスンを通じて、事業部をまたいだ提案の進め方が社内に残る営業資産になります。併売の強化についてご相談ください。

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上位グレードを勧めると押し売りに感じてしまう。そう話す営業担当は少なくありません。アップセルが進まない原因は話法ではなく、顧客の課題と上位機能を結びつける根拠が用意できていないことにあります。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが自信をもって上位提案を切り出せるよう育てます。STEP01では購買心理学と事前準備で、顧客が現行プランで諦めている点を洗い出す視点を養います。STEP02では、課題を顕在化させるヒアリング、投資対効果を示す提案構成、価格に対する反論処理とクロージングを型にします。上位提案をどの時期に、誰に対して切り出すかという設計まで踏み込みます。STEP03では、その手順をチームで再現し、受講者が指導者として後進に広げていきます。レッスンは週1回×3か月。外部に売ってもらうのではなく、育てた力が社内に残り続けます。単価向上の進め方をご相談ください。

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解約の理由は、解約を告げられた日ではなく、その数か月前の兆しに表れます。利用率の低下、問い合わせの減少、窓口担当者の交代。こうしたチャーンの予兆を拾えるかどうかで、既存売上の安定性は大きく変わります。Sales Innovation Salonは、貴社のメンバーに予兆を捉えて動く力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では顧客の購買心理と意思決定の背景を学び、日々の接点から情報を取る準備を整えます。STEP02では、状況を掘り下げるヒアリングの黄金比、代替案の提示、不満を受け止める反論処理を習得します。解約の意向を伝えられてからではなく、その手前で相談される関係をつくる進め方に重心を置きます。STEP03ではリカバリー面談の手順をチームで共有し、指導者として後進に伝えます。週1回×3か月のレッスンで身につけた力は外部に委託して終わりにならず、社内に残る営業資産として蓄積します。解約防止の体制づくりについてご相談ください。

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更新の連絡が事務手続きになっていませんか。契約更新は、利用状況の棚卸しと次の一年の価値を語り直す商談です。ここを流してしまうと、価格だけで判断され、条件の見直しにも踏み込めません。Sales Innovation Salonでは、貴社の既存顧客担当が更新面談を提案の機会に変えられるよう育てます。STEP01では購買心理学を学び、更新時期に決裁者が気にする論点を整理します。STEP02では、利用実績を示すヒアリングと振り返りの設計、条件改定を切り出す話法、反論処理までを型にします。更新の数か月前から布石を打ち、社内稟議の時期に合わせて提案を届ける段取りも扱います。STEP03では更新プロセスをチームの標準手順に落とし込み、受講者が指導者として展開します。週1回×3か月のレッスンで、更新対応が担当者任せから組織の仕組みへ変わり、ノウハウは社内に残ります。更新率の改善に向けて、まずはお気軽にご相談ください。

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検討期間が半年、1年と続く案件は、途中で追いかける熱量が落ちた側が負けます。次アクションが決まらないまま「また連絡します」で終わり、いつのまにか休眠案件としてパイプラインに沈む。そんな状態を変えるのがこのテーマです。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに長期案件を前進させ続ける型を育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備を整え、顧客の予算サイクルや社内スケジュールを把握します。STEP02では、毎回の商談で次アクションと期日を合意する進め方、検討が停滞したときの再提案とクロージングを習得します。情報提供だけの接触に終わらせず、毎回の面談に前進の意味を持たせる設計を身につけます。STEP03では案件のフォロー基準をチームで統一し、指導者として後進に伝えられる状態にします。レッスンは週1回×3か月。育てた力は外部に流れず、社内に残る営業資産になります。長期案件の停滞にお困りでしたらご相談ください。

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金額が大きい案件ほど、担当者一人の頑張りでは前に進みません。部門横断のキーマン、稟議のルート、役員決裁のタイミングを押さえないまま提案を重ねると、検討が止まったまま期末を迎えてしまいます。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが大型案件を設計として扱えるように育てます。STEP01で事前準備とリサーチ術を鍛え、組織図と決裁ルートを描く習慣をつくります。STEP02では、複数部門のヒアリングを束ねる質問設計、投資対効果を語る提案構成、稟議を通すための反論処理を習得します。社内の推進者を味方につけ、反対意見が出る前に論点をつぶしておく進め方も扱います。STEP03では案件計画の作り方をチームの共通言語にし、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月の伴走で、大型案件の進め方が個人技から組織の型へ変わります。案件規模の引き上げについてご相談ください。

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相見積もりやコンペになると勝率が落ちる。多くの営業組織が抱える悩みです。競合3社が並ぶ最終プレゼンでは、機能の説明量ではなく、審査する側の判断基準にどれだけ寄り添えたかが分かれ目になります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにコンペを想定した提案設計とプレゼン力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学を学び、審査員が何を不安に感じるのかを言語化します。STEP02ではヒアリングの黄金比で要望の背景を引き出し、差別化ポイントが伝わるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型にします。限られた持ち時間で何を残すか、質疑でどこまで踏み込むかまで具体的に詰めていきます。STEP03では模擬コンペを通じて型をチームで再現し、指導者として社内に広げます。週1回×3か月、外部委託では残らないノウハウが社内資産として蓄積します。コンペ勝率の改善についてご相談ください。

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RFP（提案依頼書）が届いたとき、要件定義書を読み解く前に前回の提案書を流用していないでしょうか。評価項目と配点、回答期限、質疑応答のルールを押さえないまま書き始めた提案書は、要求に答えているようで論点がずれがちです。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーがRFPを構造として読める状態をつくります。STEP01で購買心理学とリサーチ術を身につけ、発注部門と情報システム部門、決裁者それぞれの関心事を切り分けます。STEP02では、要件を章立てに翻訳する提案書構成、刺さるプレゼンの組み立て、想定質問への反論処理を徹底して習得します。STEP03では作成手順をテンプレート化し、受講者が指導者として社内に展開します。提案のたびに一から悩む状態から抜け出し、提案の質が人に依存しない仕組みへ変えていきます。弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、力は社内に残ります。RFP対応の現状整理からご相談を承ります。

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官公庁や自治体の入札案件で、仕様書の読み込みや技術提案書の作成が特定の担当者に集中していないでしょうか。公告の確認から参加資格の整理、積算根拠づくりまで進め方が個人の経験に依存すると、案件ごとに提案の質がばらつきます。Sales Innovation Salonは、案件を外部に任せるのではなく、貴社の営業メンバー自身に入札対応の力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術で土台を固め、発注側が何を評価するのかを読み解きます。STEP02では総合評価落札方式の加点項目に沿った提案構成と、質疑応答で根拠を語り切る話法を型にします。STEP03では、その型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開できる状態を目指します。レッスンは週1回×3か月。学んだ力は外部に消えず、社内に残り続ける営業資産になります。入札体制の見直しについて、まずはお気軽にご相談ください。

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