大型案件を組織で取り切る営業力を育てる法人研修
金額が大きい案件ほど、担当者一人の頑張りでは前に進みません。部門横断のキーマン、稟議のルート、役員決裁のタイミングを押さえないまま提案を重ねると、検討が止まったまま期末を迎えてしまいます。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが大型案件を設計として扱えるように育てます。STEP01で事前準備とリサーチ術を鍛え、組織図と決裁ルートを描く習慣をつくります。STEP02では、複数部門のヒアリングを束ねる質問設計、投資対効果を語る提案構成、稟議を通すための反論処理を習得します。社内の推進者を味方につけ、反対意見が出る前に論点をつぶしておく進め方も扱います。STEP03では案件計画の作り方をチームの共通言語にし、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月の伴走で、大型案件の進め方が個人技から組織の型へ変わります。案件規模の引き上げについてご相談ください。
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基本情報
■対象者：数千万円規模の法人案件を担当する営業、エンタープライズ営業チーム、案件レビューを行う営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（決裁ルートと組織図のリサーチ、購買心理学）／STEP02 営業の型（複数部門ヒアリング、投資対効果を示す提案構成、稟議を想定した反論処理）／STEP03 定着（案件計画フォーマットの標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■エンタープライズ向けに大型案件を狙う法人営業部門の強化 ■役員決裁や稟議が必要な商材を扱うメーカー・IT企業 ■部門横断で関係者が多い案件のキーマン攻略を強化したいとき ■案件計画のレビュー精度を上げたい営業マネージャーの育成 ■既存顧客の取引規模を一段引き上げたいアカウント営業 ■関連会社や海外拠点も関わる案件の関係者整理
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
