営業データを読み次の一手を決める力を育てる研修
受注率、平均単価、リードタイム。数字は出ているのに、会議では「頑張ります」で終わっていないでしょうか。データ活用が定着しない組織では、KPIが分解されず、どの行動を変えれば結果が動くのかが見えていません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに数字から打ち手を導く思考を育てます。STEP01では営業の基礎と購買心理学を土台に、顧客の動きと数字のつながりを捉えます。STEP02では、行動分析パターンを用いてKPIを工程ごとに分解し、ボトルネックに対する提案や商談の型を修正していきます。アプローチ数、商談化率、受注率のどこで落ちているのかを見極め、打ち手を一つに絞る進め方を身につけます。STEP03では分析から施策までの流れをチームで共有し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストのレッスンは週1回×3か月。戦略の立て直しまで踏み込み、考え方が社内に残ります。データ活用の現状からご相談ください。
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基本情報
■対象者：営業KPIを追う法人営業、数字を管理する営業マネージャー、施策立案を担う営業企画・マーケティング担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、顧客行動と数字の関係）／STEP02 営業の型（行動分析パターンによるKPI分解、ボトルネック特定と商談プロセスの修正）／STEP03 定着（分析から施策までの流れの共有、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■受注率やリードタイムの改善に取り組む営業部門 ■KPIが形骸化し、日々の行動につながっていないチームの立て直し ■営業企画がダッシュボードの数字を現場施策に翻訳したいとき ■マーケティングと営業でファネル指標を共有する場面 ■拠点間の成績差の要因を数字から検討したい組織 ■新しい施策の効果を数字で検証したい営業企画
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
