入札・官公庁案件に勝ちにいく営業を社内に育てる研修
官公庁や自治体の入札案件で、仕様書の読み込みや技術提案書の作成が特定の担当者に集中していないでしょうか。公告の確認から参加資格の整理、積算根拠づくりまで進め方が個人の経験に依存すると、案件ごとに提案の質がばらつきます。Sales Innovation Salonは、案件を外部に任せるのではなく、貴社の営業メンバー自身に入札対応の力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術で土台を固め、発注側が何を評価するのかを読み解きます。STEP02では総合評価落札方式の加点項目に沿った提案構成と、質疑応答で根拠を語り切る話法を型にします。STEP03では、その型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開できる状態を目指します。レッスンは週1回×3か月。学んだ力は外部に消えず、社内に残り続ける営業資産になります。入札体制の見直しについて、まずはお気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象者：官公庁・自治体向けの入札案件を担当する営業担当者、公共営業部門のリーダー、提案書や積算に関わる技術担当者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学、公告・仕様書の事前リサーチ）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（加点項目に沿った提案構成、質疑対応とクロージング）／STEP03 成果の再現と社内定着（入札ノウハウの標準化と指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■官公庁・自治体案件を扱う公共営業部門で、入札対応力を部門全体として底上げしたいとき ■総合評価落札方式の技術提案書を作成する提案チームの育成 ■入札の当落が担当者個人の経験に依存している組織の標準化 ■若手営業に、公告確認から参加資格の整理、開札後の振り返りまでを一貫して教えたい場面 ■公共営業と民間営業を兼務するメンバーの提案力強化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
