SFAの入力率と商談ステージ運用を定着させる研修
SFAを入れたものの、入力率が上がらず、商談ステージの判断も担当者ごとにばらついている。よくある原因は、入力が管理のための作業になり、営業本人の成果につながる実感がないことです。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーがSFAを自分の案件を前に進める道具として使えるよう育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備の考え方を整え、記録が次の商談に効く理由を腹落ちさせます。STEP02では、商談の型とステージ定義を結びつけ、確度の判断根拠やネクストアクションを言葉にする訓練を行います。ステージを進める条件を具体的に決めることで、報告のための数字と実態のずれを縮めていきます。STEP03ではステージ運用とパイプラインの見方をチームで統一し、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。ツールに振り回されない運用の型が社内に残ります。SFA定着の進め方をご相談ください。
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基本情報
■対象者：SFAを利用する法人営業、商談ステージ運用を管理する営業マネージャー、定着を推進する営業企画・情報システム担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（記録が成果につながる考え方、事前準備）／STEP02 営業の型（商談ステージ定義と営業の型の接続、確度判断とネクストアクションの言語化）／STEP03 定着（パイプライン運用の統一、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■SFAの入力率が伸びず、数字が実態と合わない営業部門 ■商談ステージの判断基準をチーム全体で揃えたいとき ■パイプラインを見ながら週次レビューを回したい組織 ■ツール導入後の運用定着を現場側から進めたい場面 ■情報システム部門と営業部門が運用ルールを詰めるとき ■複数拠点でSFAの運用ルールを統一したい企業グループ
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
