競合コンペで選ばれる提案とプレゼンを鍛える研修
相見積もりやコンペになると勝率が落ちる。多くの営業組織が抱える悩みです。競合3社が並ぶ最終プレゼンでは、機能の説明量ではなく、審査する側の判断基準にどれだけ寄り添えたかが分かれ目になります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにコンペを想定した提案設計とプレゼン力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学を学び、審査員が何を不安に感じるのかを言語化します。STEP02ではヒアリングの黄金比で要望の背景を引き出し、差別化ポイントが伝わるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型にします。限られた持ち時間で何を残すか、質疑でどこまで踏み込むかまで具体的に詰めていきます。STEP03では模擬コンペを通じて型をチームで再現し、指導者として社内に広げます。週1回×3か月、外部委託では残らないノウハウが社内資産として蓄積します。コンペ勝率の改善についてご相談ください。
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基本情報
■対象者：相見積もり・コンペ案件を担当する法人営業、最終プレゼンに登壇する営業リーダー、提案内容を組み立てる企画担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、競合と審査基準のリサーチ）／STEP02 営業の型（ヒアリングの黄金比、差別化が伝わるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 定着（模擬コンペによる再現とレビュー、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■代理店や制作会社など、コンペが受注経路の中心となる業種での提案力強化 ■複数社比較の最終プレゼンに登壇するメンバーの登壇力向上 ■失注理由が価格に集約されがちな組織での提案軸の見直し ■営業と企画が合同でコンペ対応チームを組成する場面 ■コンペ後の振り返りをノウハウとして蓄積したいとき ■提案書とプレゼン資料の役割分担を整理したい場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
