関連商材のクロスセルを鍛える併売提案の営業研修
取引はあるのに、売れている商材が最初の1つだけ。そんな顧客が社内に眠っていないでしょうか。併売が進まない背景には、自社商材の全体像を語れないことや、他部門の商材へ話をつなぐきっかけを作れないことがあります。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにクロスセルの設計力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と顧客リサーチで、既存取引の周辺にある業務課題を見つける視点を養います。STEP02では、話題を広げるヒアリングの黄金比、複数商材を束ねた提案構成、他部門紹介につなぐ話法を習得します。顧客社内の別部署へ紹介をお願いする切り出し方も、実際の場面に沿って練習します。STEP03では横展開の手順をチームで共有し、受講者が指導者として広げます。週1回×3か月のレッスンを通じて、事業部をまたいだ提案の進め方が社内に残る営業資産になります。併売の強化についてご相談ください。
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基本情報
■対象者：複数商材を扱う法人営業、既存顧客の深耕を担当するアカウント営業、事業部横断の販売を推進する営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、既存取引の周辺課題リサーチ）／STEP02 営業の型（話題を広げるヒアリング、複数商材を束ねる提案構成、他部門紹介の話法）／STEP03 定着（横展開手順の標準化と指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■商材ラインナップが広く、併売の余地があるメーカー・商社 ■既存顧客の他部署へ横展開したいアカウント営業チーム ■事業部ごとに営業が分かれ、情報連携が弱い組織の改善 ■1商材のみの取引が続く顧客に次の提案を用意したい場面 ■グループ会社の商材を含めた提案を組み立てたいとき ■代理店や販売店を通じて商材の幅を広げたい場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
