行動KPIを成果につなげる営業マネジメント研修
架電数やアポ数は追えているのに、受注が連動しない。行動管理でよく起きるずれです。件数だけを管理すると、日報が報告作業になり、商談の質を上げる打ち手が生まれません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに、行動量と商談の質を両輪で高める考え方を育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備を整え、一件ごとの訪問に目的を持たせます。STEP02では、行動分析パターンを使って自分の活動を検証し、ヒアリングやクロージングの型を修正していきます。どの顧客層に時間を配分するか、移動と面談の組み立てをどう変えるかまで具体的に見直します。STEP03では行動KPIの見方と振り返りの進め方をチームで統一し、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。管理のための管理から、成果につながる行動設計へ変わり、その考え方が社内に残ります。行動管理の運用の見直しについてご相談ください。
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基本情報
■対象者：行動KPIを管理する営業マネージャー、日報や活動報告を運用する営業担当、営業企画担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（訪問目的の設計、事前準備とリサーチ術）／STEP02 営業の型（行動分析パターンによる活動検証、ヒアリングとクロージングの修正）／STEP03 定着（行動KPIの見方と振り返りの標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■架電数・訪問件数などの行動KPIを運用する営業部門 ■日報が報告のための作業になっているチームの改善 ■行動量はあるが受注に結びついていない組織の立て直し ■新人の活動計画をマネージャーが一緒に設計する場面 ■外勤と内勤が混在する営業体制での時間配分の見直し ■テレワーク下での活動把握に悩む営業マネージャー
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
