検討期間の長い案件を育て切る営業を育成する研修
検討期間が半年、1年と続く案件は、途中で追いかける熱量が落ちた側が負けます。次アクションが決まらないまま「また連絡します」で終わり、いつのまにか休眠案件としてパイプラインに沈む。そんな状態を変えるのがこのテーマです。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに長期案件を前進させ続ける型を育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備を整え、顧客の予算サイクルや社内スケジュールを把握します。STEP02では、毎回の商談で次アクションと期日を合意する進め方、検討が停滞したときの再提案とクロージングを習得します。情報提供だけの接触に終わらせず、毎回の面談に前進の意味を持たせる設計を身につけます。STEP03では案件のフォロー基準をチームで統一し、指導者として後進に伝えられる状態にします。レッスンは週1回×3か月。育てた力は外部に流れず、社内に残る営業資産になります。長期案件の停滞にお困りでしたらご相談ください。
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基本情報
■対象者：検討期間が長い商材を扱う法人営業、休眠案件の掘り起こしを担う営業担当、パイプラインを管理する営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（予算サイクルの把握、事前準備とリサーチ術）／STEP02 営業の型（次アクション合意の進め方、停滞案件への再提案、クロージング）／STEP03 定着（フォロー基準とパイプライン運用の標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■設備投資やシステム導入など、検討期間が長い商材を扱う営業部門 ■休眠・停滞案件が積み上がっているチームの立て直し ■年度予算のタイミングに合わせた再アプローチ設計 ■案件ごとの次アクション管理をチーム全体で統一したい場面 ■担当者の異動や引き継ぎが発生する長期案件のフォロー体制づくり ■複数年にわたる更新前提の案件を扱う部門
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
