上位プラン提案で単価を上げる営業を育てる研修
上位グレードを勧めると押し売りに感じてしまう。そう話す営業担当は少なくありません。アップセルが進まない原因は話法ではなく、顧客の課題と上位機能を結びつける根拠が用意できていないことにあります。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが自信をもって上位提案を切り出せるよう育てます。STEP01では購買心理学と事前準備で、顧客が現行プランで諦めている点を洗い出す視点を養います。STEP02では、課題を顕在化させるヒアリング、投資対効果を示す提案構成、価格に対する反論処理とクロージングを型にします。上位提案をどの時期に、誰に対して切り出すかという設計まで踏み込みます。STEP03では、その手順をチームで再現し、受講者が指導者として後進に広げていきます。レッスンは週1回×3か月。外部に売ってもらうのではなく、育てた力が社内に残り続けます。単価向上の進め方をご相談ください。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
■対象者：既存顧客への上位プラン提案を担当する営業、アップセルを推進するカスタマーサクセス、単価改善を担う営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、現行利用状況のリサーチ）／STEP02 営業の型（課題を顕在化させるヒアリング、投資対効果を示す提案構成、価格への反論処理）／STEP03 定着（上位提案の手順標準化と指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■上位グレードや上位プランを持つサービス・製品の営業部門 ■既存顧客の平均単価を引き上げたいメーカー・IT企業 ■アップセル提案が一部の担当者に偏っている組織の底上げ ■保守・サポート契約の等級見直しを提案する場面 ■導入から一定期間が経った顧客へ次の投資を提案したいとき ■提案の選択肢を複数用意したい営業企画部門の設計支援
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
