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セールストレーニングの製品一覧

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Consultative B2B sales training

Consultative B2B sales training

Consultative B2B sales training | from order-taking to proposals

Behind most searches for consultative B2B sales training sits one worry: talk is all price and delivery. The rep is active, yet deals are lost before reaching the decision-maker. Sales Innovation Salon is a programme in which sales professionals build your team's ability to sell. STEP01 covers buyer psychology and research, STEP02 the golden ratio of questioning, objection handling and closing, so your people lead with the customer's problem. Weekly lessons over 3 months; the capability stays inside.

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Inside sales training

Inside sales training

Inside sales training | nurture prospects to a meeting by phone

Leads arrive through enquiries and downloads, but the share reaching a meeting will not rise. With no settled approach to prospects who are not ready, only the workload grows. Sales Innovation Salon is built around contact handled entirely from the desk, developing the ability to judge a prospect's buying stage through short conversations. STEP02 covers the ideal listening ratio and how to organise information when handing over to field sales. The playbook built over 3 months stays with you.

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On-site buyback sales training

On-site buyback sales training

On-site buyback sales training | earn trust at the door

On-site buyback earns trust on the doorstep, covering dealer practice, door-to-door purchasing rules and the cooling-off explanation. Deferrals are common. Sales Innovation Salon builds selling capability from the ground up. STEP01 organises information before the visit, and STEP02 uses the golden ratio of questioning and objection handling to build a conversation that earns agreement on the spot. STEP03 lets area leaders coach on joint visits, weekly over 3 months, and the capability stays in the company.

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Webinar sales training

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Webinar sales training | turn attendees into consultations

Registrations come in, but conversion from viewer to meeting will not move. Drop-off, silent chat and low survey response are design problems, not content. STEP01 builds on buyer psychology to plan sessions around where attendees are in their evaluation. STEP02 adapts presentations that land to an online format, and covers guiding attendees to a consultation, then objection handling and closing on the first contact afterwards. STEP03 makes the whole flow a team standard. Weekly lessons over 3 months.

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One-to-one sales training

One-to-one sales training

Manager training on deal-review one-to-ones that grow your team

The one-to-one is in the diary, but it ends in a number check. A one-to-one that grows someone opens the opportunity together. Sales Innovation Salon builds opportunity review and feedback technique in managers. STEP01 shares buyer psychology so both sides judge from the same basis. STEP02 examines meetings against the golden ratio for discovery and teaches advising on one behaviour at a time. STEP03 aligns one method. Weekly over 3 months. The ability to develop people stays with you.

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Renewal and upsell training

Renewal and upsell training

Customer success sales training | renewals and upsell from CS

Support enquiries are handled well. Even so, customers churn at renewal and additional proposals are left to sales. Sales Innovation Salon develops your team's ability to sell. STEP01 covers buyer psychology and preparation, finding the line between satisfaction and departure in usage data. STEP02 covers questioning, presentation structure, objection handling and closing, turning onboarding and renewal calls into proposal opportunities. Weekly lessons over 3 months. Know-how stays in the building.

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