営業データ活用研修｜受注率と失注理由から、次の一手を組み立てる
数字は集めているが、会議では結果の確認で終わってしまう。営業データ活用の壁は、指標を見る力よりも、そこから仮説を立てて動きに変える力にあります。 本研修は受注率、平均商談期間、失注理由の分類といった手元の数値を、営業の型と結びつけて読む練習から入ります。STEP02で商談のどの局面が結果を左右しているかを特定し、STEP03ではその読み方をチームの共通手順にして、週次の振り返りで回せるようにします。 受講者は学んだ読み方を社内に共有し、指導者として後進に展開できるようになります。分析を担っていた担当者が異動しても、数字から仮説を立てて行動に落とす手順はチームの側に残り、会議の質を保ちやすくなります。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月です。分析を外部に委ねず、現場が自分たちで数字を扱える状態を重視しています。お手元の集計項目や会議資料を見ながらご相談ください。
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基本情報
■対象：営業データ活用研修 ■受講対象：営業担当者、営業企画担当、数値管理を担うマネージャー、営業推進部門の方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理の理解と事前準備／STEP02 受注率や商談期間、失注理由と営業の型の結びつけ／STEP03 週次の振り返り手順への定着とチーム展開 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・失注理由が「価格」ばかりで記録され、改善の手がかりにならないとき ・受注率や商談期間の数字はあるが、行動の変更につながっていないとき ・営業会議が実績報告に終始し、次週の打ち手が決まらないとき ・拠点別や商材別の差の要因を、現場の言葉で説明したいとき ・営業企画が作る分析資料を、現場が使える形に変えたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
