大手法人営業研修｜部門をまたぐ大企業の意思決定に食い込む
大手法人営業では、窓口が一本ではありません。事業部門、購買、法務、情報システムがそれぞれの基準で審査し、社内手続きの順番が案件の速度を決めます。 本研修は、相手企業の組織構造と年間の予算サイクルを読む視点から入ります。STEP01のリサーチ術で公開情報と面談情報を突き合わせ、STEP02では部門ごとに関心の異なる相手に向けたプレゼン構成と、条件交渉での反論処理を扱います。STEP03で、アカウント情報をチームで共有する形に整えます。 大手との取引は、一件あたりの金額も社内への影響も大きく、担当者個人の力量に委ねたままにしておくには荷が重い領域です。属人化した進め方を型として言語化し、チームで共有できる状態にすることを重視しています。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月。担当交代があっても、進め方は組織側に残ります。現在攻略中のアカウントを想定しながらご相談ください。
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基本情報
■対象：大手法人営業研修 ■受講対象：エンタープライズ営業担当者、大手専任チーム、営業マネージャー、提案責任者の方 ■カリキュラム：STEP01 相手企業の組織構造と予算サイクルを読むリサーチ術／STEP02 部門別のヒアリングとプレゼン構成、条件交渉と反論処理／STEP03 アカウント情報の共有と定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・上場企業やグループ会社への提案で、窓口部門から先に進めないとき ・購買部門の取引条件審査や、法務の契約確認に時間を要しているとき ・情報システム部門のセキュリティ要件への説明が、担当者任せになっているとき ・相手企業の予算編成時期に合わせた提案スケジュールを組みたいとき ・大手専任チームの立ち上げにあたり、進め方の基準を揃えたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
