営業戦略立案研修｜市場選定から仮説検証まで自社で組み立てる
外部のコンサルティングに立案を委ねると、資料は残っても考え方は社内に残りません。営業戦略立案研修は、立てる手順そのものを自社の力にすることを目的としています。Sales Innovation Salon では、STEP01の事前準備とリサーチ術を土台に、市場と顧客の絞り込み、競合と自社の位置づけ、勝ち筋の仮説づくりという流れを順に扱います。購買心理学をふまえ、想定顧客がどの順序で判断するかまで踏み込んで仮説を立て、STEP02の営業の型に落として現場で検証。うまくいかない部分は行動分析パターンで原因を切り分け、仮説を組み替えます。既存顧客の分布や失注の傾向といった手元のデータから読み取れることを起点に組み立て、机上で終わらせず実際の商談で確かめる点を重視します。誰がいつ判断するかまで決めて進めます。週1回×3か月という期間は、立案と検証を数回まわすのに適しています。STEP03では立案の手順が社内の共通プロセスとして定着し、外部依存ではない営業資産となります。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
■対象：営業戦略立案研修 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）1名 120万円（税別）。個人1on1プラン／グループプランあり ■その他：市場・顧客の絞り込み、勝ち筋の仮説づくり、現場検証と組み替えまでを一連の手順として習得 ■運営：アカメディア株式会社／Sales Studio AKAMEDIA
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・新商材や新規事業の営業戦略をゼロから組み立てる必要がある企業で ・外部コンサルに依存せず社内で立案できる体制を整えたい経営企画部門で ・既存市場が縮小し、隣接業界への展開を検討している営業部門で ・営業責任者や次期幹部候補への戦略立案トレーニングとして ・仮説を立てても検証されないまま終わる組織の進め方の整備に
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
