高単価商材の営業研修｜値引きに逃げず、投資として判断してもらう
高単価商材の商談では、金額そのものより、支出に見合うかどうかの判断材料が足りていないことが停滞の原因になります。値引きで動かすと、次の取引の基準も下がります。 本研修は、価格を説明する順番から見直します。STEP01で購買心理を理解し、相手が金額に反応する場面を捉えます。STEP02では、費用ではなく投資として位置づけるプレゼン構成と、値引き要求に対する反論処理、決断を後押しするクロージングを習得します。STEP03でその型をチームの標準にします。 単価が高い商材ほど、一人あたりの成果の伸びしろは大きくなります。既存メンバーが価格に向き合う型を身につければ、増員に頼らずに部門全体の収益構造を変えていく余地が生まれます。 Sales Innovation Salonのレッスンは週1回×3か月。学んだ内容は指導者を通じて社内に受け継がれ、外部に流出しません。商材の単価帯と競合状況にあわせてご相談ください。
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基本情報
■対象：高単価商材 営業研修 ■受講対象：設備、システム、専門サービスなど高単価商材を扱う営業担当者、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 購買心理の理解と価格提示前の事前準備／STEP02 投資として伝えるプレゼン構成、値引き要求への反論処理とクロージング／STEP03 価格基準のチーム定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・見積提出のたびに値引き前提の交渉になり、粗利が削られているとき ・稟議の金額基準を超える案件で、決裁者への説明材料が不足しているとき ・複数年契約や保守込みの提案で、総額の伝え方に迷いがあるとき ・競合の低価格提案に対し、条件面での違いを説明したいとき ・価格改定を控え、既存顧客への伝え方を揃えたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
