営業マネジメント研修｜数字を詰める管理から、行動を設計する管理へ
数字は追えているのに、メンバーの動き方が変わらない。営業マネジメントの現場は、月末に結果を詰めるだけの管理になりがちです。 Sales Innovation Salonは、管理職が「行動を設計する側」に立てるよう、案件の進み方を読む目線から鍛えます。STEP02で成約率を左右する営業の型を言語化し、STEP03ではその型を1on1やパイプラインレビュー、予実管理の場に落とし込みます。部下の商談を感覚ではなく再現できる単位で捉え直す状態を目指します。 新たに1名を採用すれば年収360万円に加え、ゼロからの教育コストと離職時の再採用費用がかかります。同じ費用で既存の管理職が戦略ごと立て直し、後進を育てる指導者として立ち回れるようになれば、その支出は消える人件費ではなく組織に残る営業資産に変わります。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せる方法と違い、育った判断基準はマネージャー自身と組織に残ります。管理職層の育成方針の段階からご相談ください。
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基本情報
■対象：営業マネジメント研修 ■受講対象：営業課長、営業マネージャー、チームリーダー、管理職候補の方 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理の理解／STEP02 ヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングの型／STEP03 1on1とパイプラインレビューへの落とし込み ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・営業課長やチームリーダーが着任し、管理の基準をチームで揃えたいとき ・1on1が近況報告で終わり、案件の前進や次アクションにつながっていないとき ・予実管理が月末の帳尻合わせになり、期中の打ち手が遅れているとき ・営業部長や支店長が、マネージャー層の指導力そのものを底上げしたいとき ・管理職の異動や増員に備え、育成の順序を社内で標準化したいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
