営業マーケティング研修｜集めたリードを、商談につなげる営業へ
展示会やWebで名刺は集まるのに、商談化の段階で止まってしまう。営業とマーケティングの分断は、引き渡しの基準があいまいなまま運用されていることが多くあります。 本研修では、見込み客の検討段階を購買心理から捉え直し、STEP01でリサーチと事前準備の質を揃えます。STEP02では検討度合いに応じたヒアリングとプレゼン構成を身につけ、温度差のある相手にも同じ型で向き合えるようにします。STEP03でフォローの手順をチームの運用に定着させます。 広告や展示会の施策を外部に委託しても、受け取った先で商談に変える力がなければ費用は積み上がる一方です。本プログラムは、その受け手側の力を社内に育てることを目的としています。受講者は学んだ内容を共有し、指導者として後進に引き継げるようになります。 Sales Innovation Salonは週1回×3か月のレッスンです。展示会の出展計画や年間の販促スケジュールとあわせてご相談ください。
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基本情報
■対象：営業マーケティング研修 ■受講対象：営業担当者、インサイドセールス、マーケティング部門と連携する営業マネージャーの方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理の理解とリサーチ術／STEP02 検討段階に応じたヒアリングと刺さるプレゼン構成／STEP03 フォロー手順のチーム定着と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・展示会で獲得した名刺のフォローが、担当者ごとにばらついているとき ・問い合わせ対応が一次返信だけで終わり、商談化率が伸びないとき ・マーケティング部門との間で、引き渡し基準の認識を揃えたいとき ・インサイドセールスとフィールドセールスの連携を作り直したいとき ・Web経由の反響を、既存の訪問営業と同じ精度で扱いたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
