弊社の代表 澤田和明が、事業再生・経営改善・銀行対応の現場で蓄積してきた知見を綴るコラムです。
毎月の試算表を読むことから、銀行との対話、組織の立て直し、事業承継まで、経営者の判断材料になる内容をお届けします。
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経営基盤構築、経営資質向上、資金繰り、銀行対応、事業承継、二代目・三代目就任後の立て直しなど、経営判断のヒントとして活用してください。また、実践する際のご質問やお問い合わせ等、お気軽にご連絡ください。
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経営環境が大きく変化する今、打開策を考える第一歩は「正しい現状認識」です。 赤字の原因を外部環境だけに求めず、自社の商品・サービスの価値が顧客に受け入れられているかを見直します。 1.強みを磨く 過去の強みに固執せず、「価格より価値」で選ばれる持ち味へ進化させる。 2.弱みを鍛える 顧客が期待するレベルを捉え、訪問頻度だけでなく情報発信・提案力などを高める。 3.需要を先読みする 「このままならどうなるか」を予測し、必要な顧客数・受注量・売上との差を、新商品・サービス・新たな取り組みで埋める。 環境変化への対応は、未来を先読みし、先手を打つことから始まります。 関連記事：先行き不安を消す先読み経営とは https://www.consulting-network.jp/column-15-forecast-management 次回は「先行管理とスピードが黒字体質をつくる」をお伝えします。
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当社は、企業ニーズに対応するために生まれた現場感覚を大切にしたプロの コンサルタント集団です。 実践的な経営ノウハウと確固たる信念で、経営課題を解決し、【創業支援】 【再建・再生支援】【成長拡大支援】【事業継続支援】から【経営基盤の 構築】を実現します。
