新規顧客の開拓を実現する、BtoBマーケティングの新たな仕組みを構築！
戦略視点に立ったデジタルマーケティングの実装と、リアルの「強み」を活かした徹底した運用で、BtoB企業の未来を変革します。 【BtoBマーケティング・営業戦略策定・推進コンサルティングのポイント】 ■時代に即した営業スタイルへの変革 ・これまでアプローチしてこなかった潜在顧客の見込み客化と、インサイドセールスの立ち上げによる、新規顧客の商談化へのさらなる打率アップを図ります。 ■「お問合せがあつまるWebサイト」の構築 ・マーケティングに特化したWebサイトを事業戦略視点で構築するとともに、マーケティングオートメーションツールの導入で、獲得したリード顧客の育成を自動化し、Webサイトからのお問合せや商談の数を増やします。 ■営業メソッドの形式知化と生産性向上 ・成功事例や商品の特長を整理し、コンテンツ化することで、属人化した営業モデルから脱却するとともに、「決める」ためのフィールドセールス部隊の生産性を向上させます。 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
【BtoBマーケティング・営業戦略策定・推進コンサルティングの全体像】 ■診断・戦略立案 ・営業診断では、フィールドセールスの現状のヒアリング内容と、お預かりした資料やデータをもとに、Webマーケティング診断を実施。 診断結果をもとに、デジタルシフト戦略とマーケティングサイト構築方針の目線合わせを行います。 ■デジタルマーケティング体制構築 ・デジタルシフト方針に従ってマーケティングサイト構築に着手。 並行してWebサイトに掲載するコンテンツ作成委員会を立ち上げ、あわせてインサイドセールスも実装に向けた準備を進めていきます。 ■デジタルマーケティング運営・改善・定着 ・完成したWebサイトを用いたデジタルマーケティングの運用段階。デジタルマーケティングの定着に向けてPDCAを回します。 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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用途／実績例
【事例】 ■BtoBデジタルマーケティングで「新規開拓力」を向上させた5つの事例 https://www.tanabeconsulting.co.jp/webinar/blog/o_dx_40 ■デジタルマーケティングの推進で顧客コミュニケーションを新たなステージへ https://www.tanabeconsulting.co.jp/dx/digitalinsight/case/detail01.html ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
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リーダーの決断には、企業を変え、社会や世界を変える力があります。 私たちは「企業を愛し、企業とともに歩み、企業繁栄に奉仕する」という、 創業の志を胸に、真摯に、時に厳しく、愛をもって向き合い、 チームの力を発揮して、その決断をささえます。 そして、世界中の企業を成功で満たし、 100年先の未来をともに創り出すことが、 この先も変わらない、私たちの貢献価値です。
