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具体的な方法や改善事例、役立つツールを解説！成功事例も合わせてご紹介
「社内で事務作業などの雑用が多く、商談を増やせない。残業時間も 多くなりがち…」こんな不満が社内から聞こえてきたことはないでしょうか。 本来、営業の重要な役割は売上を上げること。しかし、営業担当者が売上を 上げるための重要な活動に集中するのは意外と難しいものです。 商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作る必要が ありますが、環境づくりの強い味方となるのが「営業支援」という考え方です。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
売上アップとコスト削減が同時に可能！効率良く進めるためのポイントを解説
営業支援の第一の目的は営業担当者を主業務に集中させること。 正しい営業支援を行えば、売上アップとコスト削減が同時に 可能になります。 まずは営業支援の意義をより明確にし、効率良く進めるための ポイントを解説していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業とは？種類や必要なスキルについて説明し営業成績向上のための具体的なアドバイスをコラムでご紹介
営業は、製品やサービスを紹介して購入してもらう、ビジネスを支える 大切な仕事です。セールスをして終わりではなく、顧客の悩みを聞き出し、 ニーズに合う提案をするのが営業の仕事です。 この記事では、営業力強化に役立つノウハウを提供している「営業ラボ」が 特有の専門知識を活かして、営業の種類や必要なスキルについて説明し、 営業成績向上のための具体的なアドバイスを紹介します。 営業を始めてみたい方や営業成績を向上させたい方は、ぜひ最後まで お読みいただければ幸いです。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業DXを実現した企業の事例や、営業部門にDXが求められる4つの背景をご紹介！
DX(デジタルトランスフォーメーション)は、いま注目のキーワードです。 営業部門にもDXは活かせますが、DXの実現は単に業務をIT化すれば済むわけでなく、 業務改革も求められます。 本記事では、営業DXに関する情報を解説します。DXとデジタル化の違いのほか、 DXの必要性や実現できる方法を確認していきましょう。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
「営業DX×マネジメント」というテーマを軸に、本当に「やるべき事」と「やめる事」について解説
2024年4月23日、株式会社識学とソフトブレーン株式会社は、 「営業DX×最強マネジメント術で組織営業力強化 ～営業マネージャーが 現場で「やるべき事」と「やめる事」～」と題したオンラインセミナーを 共同開催しました。 世の中には様々な営業DXの手法やマネジメント論があふれています。 そのため、現場でマネジメントする方々からは情報が多すぎて何を 取り入れるのが良いのか分からないといった声をよくお聞きします。 5,500社以上の企業に営業DX支援を行ってきた「ソフトブレーン」と 4,000社以上の組織運営課題を解決してきた「識学」の両社が 「営業DX×マネジメント」というテーマを軸に現場マネージャーの皆様が 営業DX実現のために、本当に「やるべき事」と「やめる事」について 事例を交えて解説しました。 ※詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
PDCAを営業活動(個人)のセルフマネジメントで活用する方法などをご紹介！
PDCAは数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられることの 多い手法です。 本記事では、個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCA、それぞれの 特長について解説します。 また、失敗しないための「営業マネージャーが意識すべきチェックポイント」 についても紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせください。
