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なぜ注目を浴びているのでしょうか？セールスイネーブルメントについてコラムで解説
ビジネスの感度が高い人に広まっているセールスイネーブルメント (Sales Enablement)。 「営業を改善したい」「生産性を向上させたい」「継続的に 売上達成したい」と考えている企業が取り組み始めていますが、 なぜ注目を浴びているのでしょうか？ 今回は7,000社以上の営業支援に関与してきた当社が、 セールスイネーブルメントについて解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
おすすめサイトや本・アプリを紹介！独学で効率よく習得できる方法を厳選してコラムで解説
業務において活用機会の多いエクセル(Excel)。基礎から体系立てて 学習したことのある方は意外と少ないのではないでしょうか。 本記事では、数あるエクセル勉強法のなかでも、独学で効率よく 習得できる方法を厳選して紹介しています。 「日々の業務を効率化したい」「即戦力となるスキルを身につけたい」と お考えの方は、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
アプローチ別に15種類の手法と成果を出すためのポイントをコラムで解説！
新規開拓営業とは、新たな顧客を獲得するための営業活動を指します。 本記事では、さまざまな手法のある新規開拓営業について、 アプローチ別に15種類の手法と、成果を出すためのポイントを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
消費行動の変化やマーケティング、働き方・営業、経営方針までコラムで解説！
「アフターコロナと言われても結局何をすれば良いのか…」 「現状と今後の展望をまとめて知りたい…」などと悩んでいませんか？ アフターコロナでこれをすれば大丈夫という特効薬はありません。 しかし、ウィズコロナの現状や消費行動の変化などは分析が進んでおり、 「こうすべきだろう。実際今成功している企業はそうしている」といった 情報は確認できます。 そこで本記事では、アフターコロナとは何かという解説から始まり、 消費行動の変化やマーケティング、働き方・営業、経営方針まで 解説していきます。自社でやるべきことの方向性を具体的にできるので、 ぜひじっくりとお読みください。 また本記事の主題に近しい記事をまとめたダウンロードコンテンツも無料で ご用意しております。網羅的に把握したい場合には是非こちらご活用ください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
顧客単価の向上に効果的な方法！具体的な成功事例や実施方法をコラムでご紹介
営業における売上拡大は、ビジネスの成長に不可欠な要素です。 売上の拡大でよく知られる方法としては、アップセルやクロスセルといった 顧客単価を向上させる方法が挙げられます。 本記事では、顧客単価の向上に効果的な方法の一つである 「クロスセル」について、具体的な成功事例や実施方法を紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
成功事例から学ぶ社内SNS成功の分岐点！上手に活用するための仕組みづくりのポイントについて詳しく解説
多くの人がFacebookやTwitterなどのSNSを利用している今、セキュアな 社内SNSで企業内でのコミュニケーションを活性化し、これまで以上に 情報共有を円滑にしたいと考えている企業が増えています。 しかし、実際に導入しても活用しきれていないという声もよく耳にします。 個人で利用しているSNSと違い、なぜ社内SNSは活用、定着しないのでしょうか。 今回は、社内SNS導入がうまくいかない理由について紐解きながら、 上手に活用するための仕組みづくりのポイントについて詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
効果的な書き方やポイント・ツールを用いた管理法をコラムでご紹介！
働き方改革がクローズアップされている一方で、営業日報作成に 時間がかかるという悩みを抱える企業・営業部門も多いことと思います。 また、営業日報をどのように活用するかと悩むマネージャーも いることでしょう。 そこで、今回は営業日報について詳しく解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
企業として知っておくべきニューノーマルの現状をまとめてコラムで解説！
新型コロナウイルスの流行と共に目にするようになったニューノーマル。 一時の流行語のように捉えてしまっているなら危険な状態です。 実はニューノーマルは過去にも起きており、コロナ禍も 契機になっているからこそニューノーマルという言葉が出されています。 企業としてはビジネスモデルや働き方を刷新しないとシェアの低下や 倒産リスクを高めてしまう状況です。実際、過去のニューノーマルでは 新興企業の台頭や斜陽になる業界・企業が出ています。 そこで今回、企業として知っておくべきニューノーマルの現状をまとめて 解説していきます。具体的にすべきことも詳しく解説していくので、 ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業効果を高めるチェックポイントは？個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCAなどについて解説
PDCAの基本についての知識はあるものの 「実際に行った結果、成功に結びつかなかった」という経験をお持ちの方も いらっしゃるのではないでしょうか？ 数字による目標の成果が求められる営業部門で取り入れられることの多い PDCAですが、具体的な手法についての知識に乏しい現場はまだまだ多いもの。 特に、PDCAに欠かせないプロセスである「検証」「評価」についての認識が 甘いケースが目立ちます。 本記事では、個人にとってのPDCA、組織として回していくPDCA、それぞれの 特長について解説します。また、失敗しないための「営業マネージャーが 意識すべきチェックポイント」についても紹介していきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
将来性が高い業界の一つ！SaaSを利用する顧客企業の観点からコラムで解説
SaaSはいまや、将来性が高い業界の一つとなっています。 サービスを利用する側となる一般の企業も、SaaS業界との関わりは 増えることでしょう。 SaaS業界にはこれまでのIT企業とは異なる特長やメリット、職種があります。 スムーズに導入するうえで、SaaS業界を知ることは有益です。 SaaS業界がどのようなメリットをもたらすか、どのような企業や職種が自社に 関わり得るか、この記事ではSaaSを利用する顧客企業の観点から解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
3時間でできる！営業戦略フレームワークをコラムでご紹介
企業にとって売上を伸ばすことは重要な使命。 そのために何をすべきか、何をしないべきか、目標設定と目標達成までの 取り組み方を考えるのが営業戦略です。営業戦略の策定は営業マネージャーの 重要な役割ですが、同時に頭を悩ませるテーマです。 そこで今回は、“3時間でできる"営業戦略フレームワークを紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
Excelでは限界も！営業管理ツールをおすすめする理由をコラムでご紹介
予実管理や案件管理などの営業管理には、Excelをはじめとした スプレッドシートがよく利用されています。 案件の進捗状況などを一覧化して管理できるメリットがある一方で、 営業管理がうまくいかずに課題を感じている方も数多く存在します。 本記事では、まずExcelを利用した営業管理の限界を解説。 その後、営業管理に必要な4つのマネジメントを解説し、 営業管理ツールをおすすめする理由について触れていきます。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
製品導入時の選定に！当ホームページのフォームより資料をダウンロードできます
CRM/SFAは営業活動・顧客管理をサポートし、社内の情報共有、 顧客とのコミュニケーション、マネジメントの効率化を図るために 必要不可欠なツールです。 近年では非常に多数のCRM/SFA製品があり、自社に合った製品を 選定することは容易ではなく、時間と労力を要することになるでしょう。 そこで今回は、CRM/SFAとは何であるか紹介し、製品選定のために コスト・機能面から3つのカテゴリーに分類して分析・解説する 「CRM/SFA製品 分類比較・解説資料」をご用意しました。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
なぜCRMを用いなければならないか！具体的な分析手法を知りCRMを生かそう
ITツールの発達により、CRMという顧客情報一元管理ツールが 顧客管理の主流となりました。 しかし、そのデータを用い、分析して、戦略策定までできている企業は まだ少数です。CRMを用いて戦略を立てる為には、分析の手法を知る必要が あります。 この記事ではなぜCRMを用いなければならないか、そこからの具体的な 分析の手法とそのノウハウを得る為に必要なことを記載します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
質を上げるコツや向いてる人材について解説！法人営業の概要などもご紹介
法人営業がなかなか上手くいかず、お悩みではないでしょうか。 法人を対象とした営業と個人営業とでは、仕事内容やテレアポのコツなどに 違いがあります。 今回は、法人営業の概要や求められるスキル、役立つツールをご紹介します。 法人営業で結果を出したい方や、目標の達成に悩んでいる方は参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
書いてもらう際に押さえるべきポイント、さまざまな日報ツールについてコラムでご紹介
毎日、営業マンからマネージャーに共有される日報。 数字の進捗や顧客の状況などの業務内容を確認するための取組みですが、 日報らしき体裁だけ整えられていて、形骸化してしまっているという企業も 少なくありません。 今回は、改めて日報の目的や効果などを確認しながら日報を書いてもらう際に 押さえるべきポイントや、さまざまな日報ツールについてご紹介していきたいと 思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
名刺整理/管理の要点・共有ステップは？フォルダ/エクセル/アプリなどの具体的管理方法についてコラムでご紹介
名刺管理についてどうやれば情報が共有化できるかお悩みな方も 多いのではないでしょうか。 無料ツールやCRMが多数ある中どのツールを選べばいいか知っていますか？ 効果的に活用するためにはとあるポイントがあります。 この記事ではエクセルや名刺フォルダの管理から無料ツール、 CRM/SFAの管理までそれぞれのステップの要点や具体的方法を解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
営業のコツを伝えたり、コツをつかんでもらったりするために知っておきたい2つの視点をコラムでご紹介！
多くの企業にとって売上の維持・向上が難しい時代が続いています。 売上を伸ばすためにも、営業マンに何とかして「営業のコツ」を つかんでほしい…そう考える営業部長も多いことでしょう。 そこで本コラムでは、営業部長などマネジメント層が部下に営業のコツを 伝えたり、コツをつかんでもらったりするために知っておきたい2つの視点を ご紹介します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ソリューション営業と従来の営業スタイルとの違いや実践方法をコラムでご紹介！
ここ数年「ソリューション営業」という言葉を耳にするようになりました。 しかし、そもそも「ソリューション営業とは何か？」 また 「どうやってやるのか？」が理解できていない方も多いのではないでしょうか。 そんな疑問を持つ方に向けて、この記事ではソリューション営業と 従来の営業スタイルとの違いや、実践方法を紹介していきたいと思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
具体的にどのように対応すればよいのか日本と海外の事例をもとにコラムで解説！
コロナ渦により押し寄せる社会の変化の波に合わせ、企業は様々な面において ITの導入を進め、商品や組織を見直す必要に迫られています。 このための施策をデジタルトランスフォーメーション(DX)と呼びます。 「営業」という枠組みで見た時、具体的にどのように対応すればよいのか。 日本と海外の事例をもとに解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
働き方改革による残業の上限規制を克服！規制の詳細と対策をコラムで解説
働き方改革で残業に上限が設けられたことで、「いつからどう変わる？」 「うちには関係ある？」「守らないと…？」といった疑問を持っていませんか？ 残業時間の上限規制は、全企業に関係しますが変更点が多く、いつから何が どうなるのか分かりにくいです。そこで今回、上限規制の詳細や対策、 成功事例などを分かりやすく解説していきます。 なお根本的には働き方改革の流れに乗るのが重要です。5,000社以上の 生産性を上げてきた当社が、根本から残業を減らしつつ収益や生産性を 上げる方法も紹介してくので、ぜひじっくりと参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
総合食品卸プレコフーズのセールステック(CRM/SFA)を軸にした営業DX戦略を徹底解剖！
商圏を絞った新規特化型営業と4つの強みで顧客を増やし、シェアを 高めていったプレコフーズ。シェア拡大の結果、営業変革の必要性に 直面した同社は、同時に営業環境と理想のギャップの課題も抱えていました。 プレコフーズがソフトブレーンと協力体制を築くことで得られた成果とは？ セールステック(CRM/SFA)を軸にした営業DX戦略を徹底解剖します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
競争激化時代において求められる営業組織のポイントと、 その実現に向けた戦略について解説！
近年、グローバル化による海外企業との競争激化、デジタル技術の進歩による 市場環境の変化、そして少子高齢化による労働力不足や消費者ニーズの変化など、 日本国内におけるビジネス環境は大きく変化しています。 こうした中、企業は新たなビジネスモデルの構築や既存の事業の見直しなどを 迫られ、優れた営業戦略や組織力が生き残るために不可欠となっています。 今回は、競争激化時代において求められる営業組織のポイントと、 その実現に 向けた具体的な戦略について解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
SalesforceのSFAであるSales Cloudの機能を検証！導入に成功するためのTo-Doを確認
導入することが常識になりつつあるSFA/CRMの製品の中でも、 トップベンダーとの評判が高いsalesforce.com(以下Salesforce) 。 しかし、Salesforceが全ての企業のニーズに合致するのでしょうか。 SalesforceのSFAであるSales Cloudの機能を検証し、口コミも鑑みた上で、 導入に成功するためのTo-Doを確認したいと思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
CRMを導入する場合の、クラウドとの比較選定ポイントを徹底解説！
ビジネスの現場において一般化しつつあるCRMツールによる顧客管理ですが、 CRMツールには、おおまかに分けてオンプレミス型とクラウド型の2種類があります。 パッケージ型・オンプレミス型CRMとは、自社のサーバ内で構築・運用する タイプのCRMのことを指します。 これに対して、社外のサーバでCRMを利用する、クラウドサービスの利用が 現在では進んでいます。 今回は、CRMを導入する場合の、クラウドとの比較選定ポイントを 徹底解説いたします。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
API連携により業務の効率化が可能！APIの意味やメリット・デメリット、活用方法などを解説
「API」は、ソフトウェアやプログラム同士を連携させることで、 機能を拡張させるインターフェ－スのことです。 API連携により業務の効率化が可能となり、コスト削減やユーザーの 利便性向上も期待できます。 本記事では、APIの意味やメリット・デメリット、活用方法などを解説します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
多くの生産性を上げてきた当社が、テレワーク用ツールをカテゴリごとに紹介！
テレワーク用ツールとして何がおすすめで、何が足りないのかといった悩みを 抱えている企業は多いです。背景として、テレワークがうまくいかなかったり、 課題が複数あったりする現状がうかがえます。 実はテレワーク用のツールはカテゴリに分けられるほど必要なものが わかっています。そして、各カテゴリごとに実績ある定番ツールがあるのです。 そこで今回、7,500社以上の生産性を上げてきた当社が、テレワーク用ツール 厳選21個を8(＋2)のカテゴリごとに紹介していきます。必要なツールがわかり、 より良いテレワークができること間違いなしなので、ぜひ参考にしてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
マイナビ様ご登壇！SFAプロジェクトリーダーへインタビューしたWEBセミナーレポートをご紹介
大学生をメインターゲットとした若年層向け広告・マーケティング事業を 展開する「株式会社マイナビ(学生の窓口事業部)。新しい経理システムとの 相互連携が急務となる中、営業管理や事務作業における課題も抱えていました。 マイナビ学生の窓口がソフトブレーンと協力体制を築くことで得られた成果とは？ セールステック(CRM/SFA)を軸にした営業DX戦略を徹底解剖します。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて必要性から実践方法まで解説！
株式会社ITR『人事・人材管理市場2020』はエンゲージメント市場規模が 拡大していることを発表しました。 今回は、ビジネスで注目を浴びるエンゲージメントについて解説します。 必要性から実践方法まで理解できるようになるため、ぜひ読んでみてください。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
働き方改革の次の一手として期待されている「組織開発」！組織の活性化について解説
近年よく耳にする「働き方改革」について、貴社ではどのように取り組みを されていますでしょうか。 多くの企業では働き方改革の取組を進め、残業時間の削減やリモートワークの 導入が進んでいるかと思われます。 しかし、その一方で、その目的とされている「色々な人々がそれぞれの 形に合った活躍」が実現できている企業は少ないのではないでしょうか。 本記事では、働き方改革の次の一手として期待されている「組織開発」を 取り上げながら、組織の活性化について考えていきたいと思います。 ※コラムの詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくは、お気軽にお問い合わせ下さい。
