営業研修プログラム - メーカー・企業と製品の一覧

Automotive parts maker sales

Automotive parts maker sales | win nominations, grow accounts

Automotive parts business is shaped by Tier 1 and vehicle maker procurement policy. Volume brings stability, but winning new nominations is demanding work. As electrification changes the parts required, building tooling investment and prototype support into a proposal is the question. Sales Innovation Salon secures mindset, buyer psychology and research in STEP01, and STEP02 covers questioning, presentation, objection handling and closing. STEP03 embeds it through coaches, weekly over 3 months.

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Churn prevention sales training

Churn prevention sales training | catch the signals early

A cancellation shows its reasons months before it is announced: usage falling away, enquiries drying up, the main contact moving on. STEP01 covers buyer psychology and prepares people to gather information from everyday contact. STEP02 covers discovery that digs into the situation, presenting alternatives, and objection handling that acknowledges dissatisfaction, so customers raise problems before they decide. STEP03 shares a recovery meeting procedure. Weekly lessons over 3 months with our specialists.

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International sales training

International sales training | export and distributor channels

You come back from an overseas show with a stack of cards, and it peters out short of a deal. Time zones and different decision norms break the domestic playbook. STEP01 uses research to establish a method for investigating the target country's trade structure and each distributor candidate. STEP02 draws out a partner's sales plan and interests, then covers presenting price and trading terms, objection handling and closing. STEP03 shares the know-how internally. Weekly lessons over 3 months.

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Logistics centre sales training

Logistics centre sales training | fill space, win shippers

Your people propose improvements inside the warehouse, then freeze at winning new shippers. Enquiries are up on the 2024 logistics problem, but talks end before rates are reached. STEP01 covers mindset, buyer psychology and research that reads a shipper's problems. STEP02 covers the ideal discovery ratio, presentations that turn your WMS, warehouse operation and despatch accuracy into value, and closing on rates and contract terms. STEP03 shares the playbook across sites. Weekly lessons over 3 months.

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Academic book sales training

A 3-month B2B programme for academic and professional book sales

Specialist publishing is a trade in which print runs are hard to predict. Libraries, co-ops, corporate adoption and associations each decide differently. Is your activity still limited to blanket new-title mailings? Review copies and catalogues do not put the deciding information in front of the right person. Sales Innovation Salon settles research in STEP01, then covers discovery on adoption criteria and presentation of a title's value. Weekly over 3 months, geared to annual adoption cycles.

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